借勢(shì)飛天產(chǎn)品 茅臺(tái)搶占線上市場(chǎng)

飛天茅臺(tái)熱度不減，茅臺(tái)云商借勢(shì)全面啟用，進(jìn)一步搶占線上市場(chǎng)份額。8月21日，記者獲悉，國(guó)酒茅臺(tái)(貴州懷仁)營(yíng)銷有限公司(以下簡(jiǎn)稱“茅臺(tái)”)近日下發(fā)《關(guān)于全面啟用茅臺(tái)云商平臺(tái)的通知》，為推進(jìn)茅臺(tái)銷售網(wǎng)絡(luò)線上線下融合，向消費(fèi)者提供更好、更快、更便捷的服務(wù)，開(kāi)創(chuàng)“新?tīng)I(yíng)銷、新零售”營(yíng)銷格局，茅臺(tái)將全面啟用“茅臺(tái)云商”平臺(tái)。

《關(guān)于全面啟用茅臺(tái)云商平臺(tái)的通知》指出，自通知之日起，各專賣(mài)店、特許經(jīng)銷商、自營(yíng)公司須將30%以上的未執(zhí)行合同量通過(guò)云商平臺(tái)銷售。12月31日前，凡在云商平臺(tái)上交易量超過(guò)未執(zhí)行茅臺(tái)酒合同量30%以上的云商網(wǎng)點(diǎn)，茅臺(tái)將按實(shí)際情況予以獎(jiǎng)勵(lì)，而未達(dá)標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn)則將被按比例扣減2018年度茅臺(tái)酒合同計(jì)劃。已開(kāi)通云商網(wǎng)點(diǎn)但未在云商平臺(tái)進(jìn)行交易的云商網(wǎng)點(diǎn)，自通知之日起啟動(dòng)云商交易。凡在9月30日前仍未開(kāi)通云商網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷單位，將被暫停業(yè)務(wù)辦理，暫緩2018年合同簽訂;云商網(wǎng)點(diǎn)必須嚴(yán)格遵守營(yíng)銷公司市場(chǎng)秩序指導(dǎo)意見(jiàn)，準(zhǔn)確并完整地錄入云商訂單配送的產(chǎn)品物流碼和生產(chǎn)日期。凡有云商訂單記錄，在云商平臺(tái)正常銷售的產(chǎn)品，營(yíng)銷公司在市場(chǎng)巡查中不追究責(zé)任。

通過(guò)對(duì)云商網(wǎng)點(diǎn)的相關(guān)規(guī)定以及獎(jiǎng)懲力度可見(jiàn)，茅臺(tái)對(duì)茅臺(tái)云商的全面啟用非常重視。據(jù)了解，茅臺(tái)云商是基于移動(dòng)客戶端、用于購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒產(chǎn)品的手機(jī)電商平臺(tái)，對(duì)茅臺(tái)線上市場(chǎng)的布局形成補(bǔ)充。在此之前，茅臺(tái)在移動(dòng)端電商的布局主要依靠與天貓、京東等大流量電商平臺(tái)合作實(shí)現(xiàn)客戶引流。今年以來(lái)，飛天茅臺(tái)在消費(fèi)市場(chǎng)緊俏，一貨難求、終端售價(jià)飆升。茅臺(tái)在銷售終端實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)回報(bào)外，其市值更是突破6000億元，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注熱點(diǎn)。

白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛表示，目前茅臺(tái)管控力加強(qiáng)，經(jīng)銷商動(dòng)力足，此時(shí)啟用茅臺(tái)云商，有利于該電商平臺(tái)發(fā)展，是傳統(tǒng)酒企向復(fù)合型酒企轉(zhuǎn)變的標(biāo)志。且由于茅臺(tái)對(duì)大商管控力不足，茅臺(tái)云商的啟用可以增加直對(duì)消費(fèi)者的線上銷售渠道，分擔(dān)茅臺(tái)的線下壓力。

值得一提的是，記者查看茅臺(tái)云商后了解到，雖然明確標(biāo)識(shí)每個(gè)云商賬號(hào)24小時(shí)內(nèi)限購(gòu)5瓶，但實(shí)際下單時(shí)仍顯示暫無(wú)庫(kù)存。巧婦難為無(wú)米之炊，茅臺(tái)云商想要在移動(dòng)客戶端實(shí)現(xiàn)謀利，解決產(chǎn)品投放仍然是首要問(wèn)題。此外，茅臺(tái)旗下另一電商平臺(tái)茅臺(tái)商城中，飛天茅臺(tái)庫(kù)存雖然標(biāo)示為515瓶卻需要限時(shí)搶購(gòu)，其他熱銷產(chǎn)品則處于“僅供展示、無(wú)庫(kù)存”等狀態(tài)。茅臺(tái)商城產(chǎn)品雖然瀏覽次數(shù)居高，但具體銷量沒(méi)有體現(xiàn)。

“需要注意的是，茅臺(tái)云商不僅是銷售平臺(tái)，還是經(jīng)銷商管理平臺(tái)。茅臺(tái)通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的運(yùn)用導(dǎo)入新的管理模式，對(duì)經(jīng)銷商管理進(jìn)行改革，并掌握消費(fèi)者信息，從而加大線上渠道主導(dǎo)權(quán)。”蔡學(xué)飛說(shuō)。