市場(chǎng)政策出臺(tái) 茅臺(tái)批價(jià)降溫200元

8月25日，微酒記者從市場(chǎng)層面獲悉，隨著中秋國(guó)慶的來(lái)臨，為平抑酒價(jià)，茅臺(tái)酒廠已出臺(tái)相關(guān)政策，要求營(yíng)銷一線提前謀劃部署，做好茅臺(tái)酒銷售工作，引導(dǎo)督促經(jīng)銷商把酒賣出去，全力提升消費(fèi)者購(gòu)酒體驗(yàn)。

據(jù)悉，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司已經(jīng)組織銷售主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一周的特殊培訓(xùn)，確定“穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)”的思路。

近年來(lái)，隨著大量資本的涌入，加上產(chǎn)品金融效應(yīng)的影響，導(dǎo)致茅臺(tái)酒價(jià)格形成官方指導(dǎo)價(jià)低于實(shí)際零售價(jià)的現(xiàn)象。

面對(duì)這樣的情況，從2019年開(kāi)始茅臺(tái)便數(shù)度祭出“平價(jià)”措施，努力維護(hù)正常市場(chǎng)價(jià)格體系，平抑酒價(jià)瘋長(zhǎng)。

那么此次茅臺(tái)“穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)”是怎樣的?對(duì)于即將到來(lái)的中秋、國(guó)慶旺季有何影響?就此微酒進(jìn)行了調(diào)查。

01、政策齊出，目標(biāo)：平抑酒價(jià)!

在調(diào)查過(guò)程當(dāng)中微酒記者了解到，近期茅臺(tái)銷售公司河南省區(qū)、經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)召開(kāi)了“雙節(jié)”工作視頻會(huì)議。傳達(dá)了茅臺(tái)集團(tuán)“中秋國(guó)慶”雙節(jié)期間“穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)”工作要求，部署河南市場(chǎng)銷售工作。

會(huì)上，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在傳達(dá)茅臺(tái)集團(tuán)“雙節(jié)”期間市場(chǎng)工作文件的同時(shí)，還對(duì)經(jīng)銷商提出了六點(diǎn)要求，不僅要求經(jīng)銷商提高零售比例，還要嚴(yán)格執(zhí)行三個(gè)100%政策(100%拆箱、100%清零、100%開(kāi)票)，并特別要求100%清零所有經(jīng)銷商和專賣店要在40天內(nèi)完成。

而茅臺(tái)酒吉林省區(qū)則對(duì)經(jīng)銷商提出了五大要求：

一、做好“三個(gè)100%”(100%拆箱銷售、100%庫(kù)存清零、100%臨街設(shè)點(diǎn)服務(wù))工作;

二、加大零售比例;

三、做好銷售數(shù)據(jù)管理、消費(fèi)者服務(wù)、雙節(jié)氛圍營(yíng)造等，希望各經(jīng)銷單位負(fù)責(zé)人每周至少3天到店參與服務(wù)工作;

四、做好疫情防控工作;

五、統(tǒng)籌做好雙節(jié)期間茅臺(tái)酒銷售安排，做好安全預(yù)案，嚴(yán)格按照日銷售計(jì)劃執(zhí)行銷售。

從茅臺(tái)酒各省區(qū)的要求來(lái)看，嚴(yán)格執(zhí)行“三個(gè)100%”、加大零售比例、加強(qiáng)服務(wù)和氛圍營(yíng)造以及防疫工作等四項(xiàng)工作，是茅臺(tái)酒對(duì)經(jīng)銷商在2021年雙節(jié)期間的基本要求。

另外，有經(jīng)銷商反饋茅臺(tái)已經(jīng)提前放量，雙節(jié)前所放量超過(guò)去年，有力保障了雙節(jié)期間消費(fèi)者用酒需求，平抑酒價(jià)。

此外，有經(jīng)銷商表示不少茅臺(tái)的直營(yíng)店都開(kāi)始核查客戶，經(jīng)銷商也必須提供分銷商相關(guān)資料。

有消費(fèi)者在直營(yíng)店拿酒后發(fā)現(xiàn)有茅臺(tái)的工作人員來(lái)公司拜訪;而經(jīng)銷商，要提供煙酒店等客戶的資料，不能高價(jià)賣，茅臺(tái)相關(guān)工作人員會(huì)一家一家走訪。

02、酒價(jià)降溫，成效漸顯?

從上述內(nèi)容不難看出，目前茅臺(tái)正在通過(guò)多種渠道平抑酒價(jià)，那么這樣的做法成效如何呢?

從調(diào)研的情況來(lái)看已經(jīng)取得初步成效。

以北京為例，8月25日茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格已回落到2800元/瓶附近，下行200元左右，同時(shí)其他茅臺(tái)產(chǎn)品也開(kāi)始小幅回落。

黃牛的回收價(jià)也相應(yīng)下降，其中2021年的茅臺(tái)回收價(jià)為2500元/瓶，2020年的茅臺(tái)回收價(jià)為2510元/瓶，2019年的茅臺(tái)回收價(jià)為2600元/瓶。

對(duì)此，北京經(jīng)銷商李敏坦言，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)酒價(jià)格過(guò)高會(huì)造成一般接待都舍不得喝的現(xiàn)象，因此現(xiàn)在價(jià)格回落是一件好事。

廣東經(jīng)銷商張純則認(rèn)為，茅臺(tái)酒的價(jià)格回落對(duì)市場(chǎng)是有好處的，酒歸根結(jié)底是用來(lái)喝的，現(xiàn)在價(jià)格逐步回落，勢(shì)必會(huì)加速市場(chǎng)存量的消耗，因此從長(zhǎng)期來(lái)看，還是向好的節(jié)奏。

不過(guò)也有經(jīng)銷商表達(dá)了不同的看法。

四川經(jīng)銷商王坤就認(rèn)為主要和此前市場(chǎng)監(jiān)管總局的約談?dòng)幸欢�關(guān)系。

“總局出馬讓很多經(jīng)銷商不自覺(jué)聯(lián)想到了此前地方市場(chǎng)監(jiān)管部門出手整治黃牛炒酒的事情，因此很多人慌了起來(lái)，開(kāi)始想辦法為手里的貨找下家。”王坤坦言，有這樣想法的經(jīng)銷商一多，市場(chǎng)價(jià)格自然就下來(lái)了。

實(shí)際上，不管是此輪“監(jiān)管與約談”還是“茅臺(tái)多措平抑酒價(jià)”，其中盡管不乏常規(guī)動(dòng)作的表象，但其落實(shí)“脫虛向?qū)?rdquo;、打擊投機(jī)資本與無(wú)序漲價(jià)現(xiàn)象的目的也分外明顯。

對(duì)此，有行業(yè)專家認(rèn)為，雖然茅臺(tái)身上的金融屬性與投資屬性不會(huì)因?yàn)樯鲜稣�策和措施立即消退，但是在相關(guān)部門和企業(yè)長(zhǎng)期努力下，茅臺(tái)酒被資本與消費(fèi)市場(chǎng)過(guò)度追捧的局面將有所改變，未來(lái)茅臺(tái)酒也將有望步入“酒是用來(lái)喝的，不是用來(lái)囤的、用來(lái)炒的”的時(shí)代。(原標(biāo)題：市場(chǎng)政策出臺(tái)，茅臺(tái)批價(jià)降溫200元)