為什么意大利酒在中國市場份額僅占到6.78%？

近日，意大利國家統(tǒng)計(jì)局(ISTAT)發(fā)布了2019年上半年意大利葡萄酒出口數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，意大利葡萄酒出口額達(dá)到30億歐元，較2018年同期增長了3.1%。意大利是全球最大的葡萄酒生產(chǎn)國，為什么在中國的市場份額卻僅占到了6.78%?意大利的葡萄酒都出口到了哪里呢?

1、歐美為主要市場，占9成以上份額，中國市場增長4.9%

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，意大利葡萄酒對(duì)歐洲市場的葡萄酒出口額整體呈上升趨勢，歐洲市場占據(jù)60%的市場份額，較2018年同期增長3.3%。其中對(duì)德國的葡萄酒出口額為5.14億歐元，增長3.7%;對(duì)法國的葡萄酒出口額為1億歐元，增長9.3%;對(duì)西班牙的葡萄酒出口額增長17.1%;對(duì)俄羅斯的葡萄酒出口額增長14.7%;對(duì)荷蘭的葡萄酒出口額增長14.2%。

美洲占市場份額為31%，較2018年同期增長1.44%;在北美市場，意大利對(duì)美國的葡萄酒出口額達(dá)到7.36億歐元，較2018年同期增長1.9%。對(duì)加拿大的葡萄酒出口額較2018年同期增長1.7%。

亞洲市場方面，2019年上半年，意大利對(duì)中國的葡萄酒出口額較去年同期增長了4.9%，對(duì)韓國的葡萄酒出口額較去年同期增長了14.6%，對(duì)日本的葡萄酒出口額較去年同期增長了15%。

2、為什么意大利酒在中國的市場份額僅占到6.78%

意大利酒就市場份額來說，屬于小眾酒，據(jù)中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)最新發(fā)布的1-8月進(jìn)口酒數(shù)據(jù)顯示，意大利是我國第四大葡萄酒進(jìn)口來源國，但市場占比僅為6.78%，與澳大利亞的34.81%、法國的30.71%還是有很大差距。究其原因，一方面是因?yàn)橐獯罄�葡萄酒目前在中國市場還沒有真正的流通大單品，另一方面是因?yàn)橐獯罄�葡萄酒在中國市場占有率不足�?/p>

根據(jù)小編了解，目前意大利酒在沿海地區(qū)的接受度相對(duì)較高，一些具有品牌力的產(chǎn)品比如西施佳雅、安東尼世家等在一線城市也表現(xiàn)不錯(cuò)。上海景樽酒業(yè)的Jimmy談到，意大利酒進(jìn)入中國市場比較晚，另外，意大利葡萄酒文化在中國的普及度還不夠，這都是造成意大利酒在中國的市場份額較低的原因。另外，意大利酒的主流消費(fèi)價(jià)位段是在100-300元之間。而壹萄酒鋪的溫君明談到，在梅州這個(gè)地方，意大利酒還是比較少，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格還是比較敏感的，價(jià)格高的話沒有人買;價(jià)格低，自己又沒有錢賺，比較難做。

但其實(shí)，在全球市場上，意大利表現(xiàn)的非常好。據(jù)Liv-ex的數(shù)據(jù)顯示，過去十年間，意大利不同酒款數(shù)量(包括不同年份)增幅竟高達(dá)1,056%。另外，隨著更多意大利葡萄酒供應(yīng)，使意大利的交易價(jià)值和數(shù)量也同在增加。事實(shí)上，現(xiàn)在意大利只僅次于波爾多和勃艮第，已成為第三大活躍酒區(qū)。

3、未來需要加大市場推廣力度

其實(shí)，從近些年的情況來看，意大利葡萄酒在中國已經(jīng)有了一些發(fā)展，在展會(huì)上也經(jīng)常會(huì)看到意大利國家展團(tuán)的身影，以國家整體的形象展示，極大的推動(dòng)了意大利酒的傳播。酒天下的練國良談到，意大利酒在市場上還是比較強(qiáng)勢，在團(tuán)購和終端上有一定優(yōu)勢，國內(nèi)比較喜歡口味比較濃郁酒，他們覺得放的時(shí)間越長就越好，意大利酒一些口味重的酒還是比較適合中國人口味。

針對(duì)意大利酒的推廣，酒商們也談及了自己的一些看到。Jimmy談到，首先要加強(qiáng)意大利的文化推廣，讓更多的人了解意大利文化，進(jìn)而了解意大利酒。其次增加教育培訓(xùn)，現(xiàn)在葡萄酒方面的培訓(xùn)也比較多，教育培訓(xùn)是一個(gè)比較好的推廣方式。應(yīng)該加大對(duì)這方面的投入。第三，做好酒莊品牌的推廣，意大利的產(chǎn)區(qū)相對(duì)分散，造成目前份額不高，但意大利酒有很好的品質(zhì)，在中國葡萄酒市場多元化的發(fā)展趨勢下，意大利酒有很大的成長空間。溫君明也說到，意大利酒的個(gè)性是不錯(cuò)的，很多消費(fèi)者剛開始的時(shí)候是喝法國酒，但是時(shí)間久了，對(duì)葡萄酒了解越來越多之后，很可能就成為意大利酒的忠實(shí)愛好者。