2016年10月19日，張裕在福州世茂洲際酒店舉行了“分享葡萄酒大單品大蛋糕——張裕進口酒大單品策略說明會”。此次大會，張裕旗下五大核心進口品牌公司高層及代理商紛紛到場助陣，并同時舉行了張裕旗下愛歐公爵贊助西甲聯(lián)盟球賽的發(fā)布儀式。
打造超級進口大單品 張裕布局1500家經(jīng)銷商
近年來，中國的進口葡萄酒市場表現(xiàn)出強勁增長勢頭，僅2016年上半年，其進口數(shù)量和金額增幅均超過20%。據(jù)海關數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年瓶裝葡萄酒進口商排名前100的進口量為10297萬升，其中第1名進口量為518萬升，第100名為42萬升，而張裕以253萬升的進口量位居第七，同比2015年上半年增長454%。
對此，在發(fā)布會上，張裕董事、副總經(jīng)理孫健指出，從進口量的分布來看，前100家進口商的進口量差距不大，并沒有出現(xiàn)1000萬升以上的超級進口商，這說明國內(nèi)并沒有形成單品銷量特別大的超級進口葡萄酒單品。
在孫健看來，大單品首先是以銷量定義的。為此，他將現(xiàn)階段中國市場的葡萄酒大單品銷量標準分為三個階段，即單品牌銷售100萬瓶銷售額至少在3000萬以上的雛形階段、單品牌銷售500萬瓶銷售額在1-2個億之間的關鍵階段和單品牌銷售2000萬瓶銷售額超過6個億的成熟階段。
其實，張裕作為中國唯一的一家百年葡萄酒企業(yè)，其憑借多年的品牌積淀和市場運作，已經(jīng)成功推出了一批在國內(nèi)外市場具有影響力的明星級成熟產(chǎn)品，例如張裕解百納等。
對于如何在國內(nèi)打造進口葡萄酒大單品，孫健表示，張裕將成立五大國家市場部，建立不低于300人的獨立銷售隊伍，布局1500家大單品品牌的城市總經(jīng)銷商隊伍，充分借助張裕國產(chǎn)酒銷售團隊資源，執(zhí)行嚴格的產(chǎn)品價格管理，并為經(jīng)銷商提供優(yōu)質的營銷支持、提供優(yōu)質的售后服務。用孫健的話來說，“要做大單品就要抱著做大的決心，廠商合作，做大市場，做大銷售額，釣大魚。”
深化品牌國際化 張裕聯(lián)姻西甲
活動現(xiàn)場，張裕還舉行了愛歐公爵贊助西甲聯(lián)盟球賽的發(fā)布儀式，這是張裕愛歐公爵第一次贊助西班牙足球甲級聯(lián)系，也是國內(nèi)葡萄酒企業(yè)和世界頂級足球聯(lián)賽的首次聯(lián)姻，
對于此次合作，孫健表示，愛歐公爵將作為本季西甲賽事的13家贊助商之一，出現(xiàn)在西甲賽場的大屏幕上，并在西甲官方APP和各聯(lián)賽俱樂部官網(wǎng)平臺得到曝光，從而全面提升產(chǎn)品銷量和品牌影響力。
西班牙甲級聯(lián)賽亞太區(qū)經(jīng)理塞提·湯萊斯·周也指出：葡萄酒是西班牙主要的產(chǎn)品之一，足球也是，我們是世界上最好的足球俱樂部，我們只選擇世界最好的葡萄酒集團合作。
事實上，張裕發(fā)力進口葡萄酒品牌投入，首當其沖的就是在2015年收購了愛歐公爵，而此次愛歐公爵即將成為西甲聯(lián)賽2016-2017賽季的官方葡萄酒，這無疑是張裕在品牌國際化道路上又一次重大布局。
業(yè)內(nèi)分析人士指出，西甲作為頂級足球聯(lián)賽之一，在全球有著巨大的關注度和球迷基礎。此次張裕與西甲聯(lián)姻，不但進一步體現(xiàn)了張裕整合國際優(yōu)質資源的能力和打造進口葡萄酒大單品的實力，而且也可以在一定程度上提升中國葡萄酒在國際市場競爭中的影響力和知名度。
