瀘州老窖舉行經(jīng)銷商會(huì)議，表明了老窖新政

10月28日晚間，瀘州老窖發(fā)布第三季度報(bào)告。報(bào)告顯示，瀘州老窖第三季度營(yíng)收13.18億元，比去年同期增長(zhǎng)15,9%。凈利潤(rùn)3.01億元，比上年同期增長(zhǎng)5.31%。清晰的大單品戰(zhàn)略以及機(jī)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)完成。其核心內(nèi)容梳理如下：

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面

會(huì)上，瀘州老窖把核心大單品的定位以及價(jià)位等均進(jìn)行了明確。在產(chǎn)品瘦身聚焦的基礎(chǔ)上，將堅(jiān)持“萬(wàn)鎮(zhèn)創(chuàng)富”、“幸福起航”和“過(guò)節(jié)味道”三大主題活動(dòng)持續(xù)規(guī)�；�，同時(shí)，還將針對(duì)不同品牌，形成標(biāo)準(zhǔn)化的品牌個(gè)性化推廣活動(dòng)。

瀘州老窖銷售公司分為三大公司。

高端方面：國(guó)窖公司，核心產(chǎn)品為國(guó)窖1573，國(guó)窖在500元以上，定位于“國(guó)”酒;

中端方面：窖齡酒公司，核心產(chǎn)品為200-300元左右的百年瀘州老窖窖齡酒，定位于“省”酒。特曲公司，核心產(chǎn)品為150元左右的瀘州老窖特曲，定位于“市”酒;

低端方面：博大公司，核心產(chǎn)品瀘州老窖頭曲、瀘州老窖二曲。頭曲為50-120元，定位于“縣”酒，二曲為20-40元，定位于“鎮(zhèn)”酒與“村”酒。

瀘小二則定位于時(shí)尚小酒。

瀘州老窖品牌產(chǎn)品系列方面，嚴(yán)格遵循“大單品”原則，明確刪除條碼1874個(gè)，堅(jiān)決規(guī)范產(chǎn)品管理。

會(huì)議確定了品牌唯一負(fù)責(zé)人：指所有與某一品牌相關(guān)的都由該品牌負(fù)責(zé)人唯一規(guī)劃和決策，產(chǎn)品訂單歸為一個(gè)口子，其他組織/部門(如專賣店、KA、電商等)只作為渠道(如分銷)或其他輔助。

機(jī)構(gòu)改革方面

股份與集團(tuán)實(shí)現(xiàn)六分開：按照瀘州市國(guó)資委指示，瀘州老窖股份有限公司和瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司實(shí)現(xiàn)人員、機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、財(cái)務(wù)、管理的“六分開”。

明確業(yè)務(wù)邊界：按照股份公司做強(qiáng)做專的工作思路和目標(biāo)，股份公司全心全意做好酒業(yè)，集團(tuán)公司和股份公司產(chǎn)業(yè)互為支撐、不交叉、不重復(fù)。

股份公司由釀酒版塊、賣酒版塊以及總部服務(wù)版塊組成。

瀘州老窖銷售公司由總指揮部、總裝備部、總行政部、創(chuàng)新中心等組成。與銷售相關(guān)的組織和業(yè)務(wù)全部由銷售公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)和指揮。核心思想是“品牌主導(dǎo)、渠道支持、整合資源、協(xié)同作戰(zhàn)。服務(wù)一線，廠商一體，體系保障、監(jiān)管到位。”核心就是要賣酒。