古井貢酒按下“暫停鍵”，年份原漿古20停止接單

11月1日，亳州古井銷售有限公司發(fā)文件稱，經(jīng)公司研究決定，即日起，停止接收年份原漿古20產(chǎn)品訂單，具體訂單開放時間另行通知。這距離古井貢酒發(fā)布2021年三季報僅僅過了兩天時間。

今年前三季度古井貢酒展現(xiàn)出高質(zhì)量、高成長的發(fā)展態(tài)勢。三季報顯示，2021年1-9月古井貢酒實(shí)現(xiàn)營收101.02億，同比增長25.19%;凈利潤19.69億，同比增長28.05%。​

值得一提的是，古井貢酒前三季度營收幾乎與去年全年?duì)I收持平，凈利潤更是超過去年全年利潤總額，古井貢酒去年年?duì)I收為102.92億，凈利潤為18.55億。國信證券研報預(yù)計，2021年古井貢酒營收120 億元、利潤總額28.47億的目標(biāo)有望順利實(shí)現(xiàn)。

相較于營收、凈利潤的穩(wěn)健增長，古井貢酒的現(xiàn)金流量凈額表現(xiàn)更為出色。三季報顯示，在今年1-9月由經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為39.53億元，同比提升53.21%。

古井貢酒現(xiàn)金流量凈額表現(xiàn)優(yōu)異，一方面說明古井貢酒商品銷售情況良好，經(jīng)銷商回款積極，公司具有較強(qiáng)的創(chuàng)造現(xiàn)金流能力和自我造血功能;另一方面也印證了古20等年份原漿系列產(chǎn)品對古井貢酒業(yè)績的持續(xù)貢獻(xiàn)和市場消費(fèi)增長的良好預(yù)期。

據(jù)悉，去年12月和今年3月，古井貢酒曾對古20進(jìn)行了調(diào)價。有古井貢酒經(jīng)銷商表示，古20作為全國次高端價格區(qū)間的暢銷產(chǎn)品，自身已經(jīng)形成了消費(fèi)潮流，建立了忠實(shí)的消費(fèi)群體。無論是前期的提價，還是目前的停貨，都有助于穩(wěn)定并提振市場信心。

業(yè)界也認(rèn)為，在旺季來臨前，古井貢酒官宣古20停貨，既是基于公司取得良好業(yè)績后，根據(jù)實(shí)際需要做出的營銷決策。同時，也是在推進(jìn)古20的市場調(diào)控和渠道管理的一項(xiàng)舉措，不排除古井貢酒為后續(xù)調(diào)價做準(zhǔn)備。

根據(jù)渠道反饋，古20享受次高端擴(kuò)容紅利，在成功占據(jù) 600元次高端核心升級價格帶的同時，今年前三季度實(shí)現(xiàn)了翻倍式增長，預(yù)計今年?duì)I收有望突破20億，體現(xiàn)了古井貢酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化成效落地后對盈利端的提振效能。

東方證券研報表示，當(dāng)前公司對古20 的費(fèi)用支持較多，預(yù)計待產(chǎn)品體量到一定規(guī)模，費(fèi)用占比收縮后，古20 將在報表端貢獻(xiàn)更大增量。短期費(fèi)用波動不影響公司長期成長趨勢，看好公司未來業(yè)績增長空間。

2021年5月份召開的股東大會上，古井貢酒方面曾透露，將堅定推進(jìn)次高端戰(zhàn)略，依靠古20牢牢站位600元價格帶，使其在次高端市場領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，為古井貢酒著重打造的次高端戰(zhàn)略注入強(qiáng)心劑。

招商證券指出，安徽次高端份額年均增速在18%左右，是增長最快的價格帶，到2025年或近百億。在省內(nèi)市場上，古井貢酒相比其他地產(chǎn)酒，還是全國名酒都優(yōu)勢顯著，未來盡享消費(fèi)升級紅利。

據(jù)了解，在市場層面，古井貢酒除了鞏固安徽省內(nèi)優(yōu)勢地位外，繼續(xù)將省外市場作為主要驅(qū)動力。目前，古井貢酒在省外圍繞核心區(qū)域積極培育了一批10-20億元市場，如江蘇、河北、河南、山東等地，古16和古20次高端產(chǎn)品在省外多地開花結(jié)果，省外呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

中泰證券研報指出，古井貢酒管理層具備突出的企業(yè)家精神，市場敏銳度高且戰(zhàn)略謀劃能力強(qiáng)，看好未來3-5年業(yè)績增長彈性。國信證券也認(rèn)為，中長期來看，公司作為老八大名酒之一，安徽地產(chǎn)酒龍頭地位穩(wěn)固，在“全國化、次高端”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下和消費(fèi)升級的驅(qū)動下，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化有序推進(jìn)，省外拓張高舉高打有望加速突破，十四五穩(wěn)健成長可期。

可以預(yù)見的是，在古20的強(qiáng)勢帶動下，古井貢酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化升級成效顯著，尤其是市場價盤的穩(wěn)定和渠道利潤的提升，使得經(jīng)銷商的信心持續(xù)增強(qiáng)，這也將進(jìn)一步強(qiáng)化年份原漿和古20的品牌定位，推動全國化進(jìn)程提速。