“今天，我們是為價格而開會。要控制價格，而不是穩(wěn)住價格。”在今年8月7日的貴州茅臺(1193.00 -0.50%,診股)(600519.SH)價格會議上，貴州茅臺董事長李保芳(兼職茅臺集團董事長)開門見山地提出。
為此，貴州茅臺出臺了一系列措施，比如加大直營渠道銷售力度、集中地砍掉經(jīng)銷商，并在雙節(jié)期間加大產(chǎn)品投放量。
據(jù)主流媒體報道，今年雙節(jié)過后，貴州茅臺旗下核心產(chǎn)品(業(yè)界俗稱“飛天茅臺”)的實際成交價格開始回落，穩(wěn)定在2400元/瓶左右，
然而，10月底以來，《五谷財經(jīng)》走訪了北京、天津和石家莊等地的酒類銷售門店，覆蓋壹玖壹玖、華致酒庫、酒便利等知名連鎖門店，以及個體酒類銷售門店(個體戶)。
在走訪中得知，飛天茅臺的實際成交價格接近3000元/瓶，而且，大部分個體酒類銷售門店里根本沒有飛天茅臺，店主直言：“不是不想賣，是壓根拿不到貨。”
即使在知名連鎖機構之中，也不是所有門店都有飛天茅臺，部分門店還要預約購買，而且也沒有“討價還價”的余地。
而在京東平臺，飛天茅臺(2017年出廠)的價格為2929元/瓶;購買飛天茅臺(2018年出廠)的價格略低一些，為2799元/瓶。
如果購買6瓶裝的話，2017年出廠和2018年出廠的價格都在1.8萬元以上，相當于超過3000元/瓶。也就是說，在線上購買飛天茅臺的價格也在3000元/瓶左右。
與之不同的則是，同樣作為中國的高端白酒，第八代經(jīng)典五糧液(132.63 -1.23%,診股)(普五)、國窖1573和青花郎，在門店銷售之中，如果能夠成件購買，在價格上還有一定“優(yōu)惠”。
不過，由于飛天茅臺的實際成交價格“居高不下”，2019年以來，普五、國窖1573和青花郎不僅價格上漲明顯，而且，終端動銷勢頭也十分良好。
白酒產(chǎn)業(yè)研究專家王傳才認為，未來3-4年，中國白酒產(chǎn)業(yè)將進一步向TOP4集中，白酒競爭進入到高水平寡頭性競爭時代。
“飛天茅臺的終端銷售價格節(jié)節(jié)攀升，直接提高了普五、國窖1573和青花郎的產(chǎn)品性價比，這也是后三者銷售超出預期的基石，”一位證券從業(yè)人士告訴《五谷財經(jīng)》，一瓶飛天茅臺的價格，可以買兩瓶普五，買三瓶國窖1573或者青花郎，所以越來越多的商務消費開始選擇五瀘郎，“更為關鍵的是，飛天茅臺不僅價高，還很難買到，也無法保證真假，這就進一步凸顯了五瀘郎的銷售優(yōu)勢。”
申銀國際等券商機構在研報中直言，由于貴州茅臺供應偏緊，價格繼續(xù)上漲，刺激了高性價比的五糧液需求。
在業(yè)界人士看來，盡管貴州茅臺采取了一系列措施控制價格，但是，飛天茅臺卻依舊牛市沖天，就在于市場需求過于旺盛，加之產(chǎn)能持續(xù)受限，從而產(chǎn)生了“供不應求”的市場局面。
11月3日，中金公司在研報中指出，貴州茅臺的產(chǎn)能建設更大地得到了重視，預期未來5年，貴州茅臺在2019年預期5萬噸的產(chǎn)能基礎上，有望達到6.5萬噸。
不過，真的如此嗎?
據(jù)報道，近日，李保芳在深度解釋醬香酒產(chǎn)區(qū)的概念，健康持續(xù)，有序發(fā)展時表示，所謂醬香酒產(chǎn)業(yè)基地核心區(qū)，實際上主要是有貴州茅臺，沒有貴州茅臺，產(chǎn)區(qū)也就不復存在;中國的醬香酒大部分在川黔的結合部，目前這個地方已經(jīng)形成了相當?shù)纳a(chǎn)規(guī)模，還會繼續(xù)擴大。
更為重要的是，李保芳明確指出，今年(2019年)貴州茅臺擴產(chǎn)，未來達到5.6萬噸之后不再擴產(chǎn)，因為環(huán)境的承載能力不允許，系列酒也在擴產(chǎn)，也將達到5.6萬噸。
與此同時，當前中國白酒進一步向高端品牌升級，中國副食流通協(xié)會秘書長任捷就表示，到2020年高端白酒仍將保持10%以上的增長速度，這將進一步推動飛天茅臺的需求大眾化。
換言之，未來飛天茅臺的需求會更大，但是，產(chǎn)能卻是有限的，這意味著飛天茅臺“供不應求”的市場局面，很難得到根本性扭轉。
