瀘州老窖三番五次“停、漲” 終于有人忍不住了

11月7日上午，瀘州老窖正式發(fā)布《關(guān)于老字號(hào)特曲停貨的通知》稱，為進(jìn)一步穩(wěn)固老字號(hào)特曲價(jià)格體系，保障各經(jīng)銷客戶及各渠道環(huán)節(jié)利潤(rùn)，經(jīng)公司研究決定：即日起，停止接收老字號(hào)特曲銷售訂單，并停止老字號(hào)特曲產(chǎn)品發(fā)貨。

消息一出引發(fā)了渠道商的震怒，1919董事長(zhǎng)楊陵江在微信朋友圈發(fā)文稱，一個(gè)準(zhǔn)三線品牌，想咋耍經(jīng)銷商和消費(fèi)者就咋耍，想終卡合同就隨意終止，想漲就漲，想停就停，三年內(nèi)準(zhǔn)保會(huì)變成四線品牌。并表示，一個(gè)知名品牌，公然操縱價(jià)格，漠視經(jīng)銷商權(quán)益，愚弄消費(fèi)者利益，“這種品牌，必須讓它倒下!”

隨后，瀘州老窖股份總經(jīng)理林鋒轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，并稱：“我們這種三四線品牌要自強(qiáng)啊，團(tuán)隊(duì)們務(wù)必勝利。”

而中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)趙禹則告訴北京時(shí)間記者，酒行業(yè)和其他行業(yè)相比，所謂的“智慧”太多，其實(shí)在我看來，實(shí)則是長(zhǎng)期的以大欺小、以強(qiáng)欺弱。生產(chǎn)企業(yè)太缺乏對(duì)流通企業(yè)的尊重、對(duì)市場(chǎng)的尊重、對(duì)消費(fèi)者的尊重，想漲價(jià)就漲、想停貨就停、想封殺就封殺，美其名曰為“戰(zhàn)略”，其實(shí)是管理和營(yíng)銷力弱的表現(xiàn)。目前，流通領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域正發(fā)生深刻的變革，而且這種變革非常迅猛，一切違背市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)規(guī)律的做法，都是“自虐”和“自殺”，長(zhǎng)此以往，早晚會(huì)被你所不尊重的商家和消費(fèi)者拋棄。

對(duì)此，北京時(shí)間記者致電瀘州老窖股份公司董事長(zhǎng)劉淼，對(duì)方電話一直處于無人接聽狀態(tài)，其它相關(guān)工作人員的電話亦無回復(fù)。

其實(shí)，之所以引發(fā)“眾怒”，是因?yàn)榻衲暌詠頌o州老窖已經(jīng)多次發(fā)布通知，不僅旗下產(chǎn)品的價(jià)格和供應(yīng)漲漲停停，對(duì)旗下子品牌也是不斷進(jìn)行清理整改。

資料顯示，今年9月26日，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司發(fā)布《關(guān)于停止國(guó)窖1573經(jīng)典裝訂單接收及發(fā)貨的通知》稱，9月27日，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司發(fā)文宣布窖齡酒停貨，停止接收百年瀘州老窖窖齡酒30年、60年常規(guī)裝銷售訂單，停止百年瀘州老窖30年、60年常規(guī)裝產(chǎn)品發(fā)布。

另外，從去年下半年起，瀘州老窖就已經(jīng)開始大刀闊斧清理旗下的總經(jīng)銷品牌，實(shí)行大單品戰(zhàn)略，希望將品牌力聚焦到國(guó)窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲以及二曲這五個(gè)品牌上。“去年新任管理層上任后，公司改革的力度很大，目前實(shí)行的大單品戰(zhàn)略，去年開始清理總經(jīng)銷產(chǎn)品，至今已清理1874個(gè)，未來還會(huì)不斷調(diào)整，不符合大單品的現(xiàn)象都會(huì)是考慮范圍。”瀘州老窖博大公司相關(guān)工作人員曾對(duì)外透露。

而被“砍殺”的總經(jīng)銷產(chǎn)品，其實(shí)就是有資本和渠道的經(jīng)銷商與瀘州老窖合作開發(fā)的帶有“瀘州老窖”字樣的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)全國(guó)銷售業(yè)務(wù)，瀘州老窖只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。這種現(xiàn)象，曾經(jīng)備受白酒企業(yè)的青睞，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本低，也可以在市場(chǎng)上搶得經(jīng)銷商資源。在初期，這些產(chǎn)品也為白酒企業(yè)的迅速做大做強(qiáng)貢獻(xiàn)了極大的幫助，只不過副作用也很明顯，由于開發(fā)產(chǎn)品太多，價(jià)格過低，也會(huì)造成品牌混亂的現(xiàn)象，甚至集團(tuán)高端產(chǎn)品亦會(huì)受到影響。

有數(shù)據(jù)顯示，瀘州老窖的總經(jīng)銷產(chǎn)品的條碼數(shù)最高曾達(dá)7000多個(gè)。在2015年上半年，這個(gè)數(shù)字還在3000個(gè)左右，如今又已經(jīng)砍掉了2000多個(gè)。為此，瀘州老窖還將品牌管理模式調(diào)整為“一個(gè)平臺(tái)、四個(gè)統(tǒng)一”，即成立一個(gè)新的公司對(duì)旗下特許品牌進(jìn)行統(tǒng)一管理，包括酒源酒體統(tǒng)一、生產(chǎn)管理統(tǒng)一、標(biāo)識(shí)標(biāo)注統(tǒng)一、檢測(cè)平臺(tái)統(tǒng)一，將所剩特許品牌的門檻大幅度提高，該政策被業(yè)內(nèi)人士解讀為瀘州老窖“清理門戶”的瘦身政策。

值得一提的是，該政策也被很多特許品牌商稱之為“過河拆橋”：市場(chǎng)行情轉(zhuǎn)好就不顧經(jīng)銷商的利益，導(dǎo)致他們只能促銷銷減庫(kù)存。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以前瀘州老窖子品牌開發(fā)用力太猛、太多，現(xiàn)在清理子品牌又過猛，絲毫不顧及渠道商的利益。