調(diào)研川酒市場(chǎng)：二三線名酒仍有機(jī)遇

針對(duì)酒類產(chǎn)品的銷售來說，河南市場(chǎng)是典型的名煙名酒業(yè)態(tài)，北京市場(chǎng)屬于是典型的商超業(yè)態(tài)，而目前的成都市場(chǎng)，更介于兩者之間，有很多經(jīng)銷商認(rèn)為可能相對(duì)而言商超發(fā)達(dá)的成都市場(chǎng)，其酒類的銷售業(yè)態(tài)，也許更為傾向商超市場(chǎng)一些。

而在最近半年時(shí)間，從成都的商場(chǎng)市場(chǎng)體現(xiàn)來看，較比今年上半年茅臺(tái)、五糧液的銷量，因價(jià)格回落，有著比較明顯的增量;而300—500元價(jià)位的產(chǎn)品銷售情況卻遭遇了不同程度的尷尬;而中低端產(chǎn)品的走量依舊呈一種自然性的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

500—1000元被降價(jià)之后的茅五“壟斷” 二三線名酒處境尷尬

對(duì)此，五糧神四川大地酒業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)張亮認(rèn)為，目前整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中消費(fèi)形式存在著往低走的一定趨勢(shì)，因此對(duì)很多高端價(jià)格帶的白酒產(chǎn)品存在著非常大的影響。目前在全國(guó)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的區(qū)域市場(chǎng)看來，一般商務(wù)宴請(qǐng)使用價(jià)格帶的白酒產(chǎn)品基本上維持在180—260元左右的產(chǎn)品，但在很多區(qū)域市場(chǎng)當(dāng)中并不缺乏有著較強(qiáng)消費(fèi)能力的企業(yè)團(tuán)體與個(gè)人，因此在500元-1000元價(jià)格帶的產(chǎn)品當(dāng)中，也存在著不錯(cuò)的市場(chǎng)機(jī)遇。但值得注意的是500元—1000元的價(jià)格目前基本上被降價(jià)之后的茅臺(tái)、五糧液兩支產(chǎn)品進(jìn)行了“壟斷”，其它地產(chǎn)品牌和二、三線全國(guó)名酒產(chǎn)品在這個(gè)價(jià)格帶的處境非常尷尬。

在這個(gè)價(jià)格帶當(dāng)中有不少企業(yè)或是經(jīng)銷商瞄向了低于500元，卻高于300元的價(jià)格，但目前的整個(gè)四川來說“劍南春”正是這一價(jià)格帶比較有代表性的產(chǎn)品。但是在五糧液的降低市場(chǎng)之后，很明顯的可以看出從終端市場(chǎng)對(duì)其銷量進(jìn)行了制約，而這樣的制約很有可能是長(zhǎng)期的，并且在短時(shí)間內(nèi)差距不會(huì)縮小，就算劍南春這樣的明星產(chǎn)品，在這一價(jià)格帶上，更倍感壓力。

目前五糧液與茅臺(tái)在市場(chǎng)當(dāng)中的實(shí)際成交價(jià)格比商超體現(xiàn)價(jià)更低，浮動(dòng)約在100—150元左右，而劍南春幾乎不可能在市場(chǎng)實(shí)際交易的價(jià)格浮動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有茅臺(tái)、五糧液這么多，因此較比茅、五兩支產(chǎn)品彈性相對(duì)較小，也因?yàn)閺椥缘妮^小，短期時(shí)間對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)銷拉動(dòng)也會(huì)變得比較欠缺。而其它劍南春之外的同一價(jià)格系列的產(chǎn)品在這個(gè)時(shí)候所面臨的困難更大，這樣的困難并不是單純的缺乏消費(fèi)群體，從以往劍南春在KA賣場(chǎng)的走量數(shù)據(jù)來看，在成都這樣的一線市場(chǎng)，這一價(jià)位帶的白酒產(chǎn)品依舊存在著不錯(cuò)的市場(chǎng)前景。并且商超市場(chǎng)僅僅是只是作為產(chǎn)品形象展示的窗口，真正走量的渠道并不在商場(chǎng)市場(chǎng)。

300—500元產(chǎn)品存在著一定的市場(chǎng)機(jī)遇

從長(zhǎng)期的角度來看，300—500元價(jià)位的產(chǎn)品確實(shí)存在著一定的市場(chǎng)機(jī)遇，300—500元左右的價(jià)格帶在市場(chǎng)當(dāng)中缺乏的不是消費(fèi)群體，而是缺乏一種固有消費(fèi)群體的培育，如果能夠把握并且培育好這樣的消費(fèi)群體，那么就是受茅、五價(jià)格因素制約，但依舊可以徘徊在300元左右的價(jià)格帶，為自己的產(chǎn)品樹立“準(zhǔn)價(jià)格標(biāo)桿”。

為什么說是“準(zhǔn)價(jià)格標(biāo)桿”，其原因是這樣的價(jià)格標(biāo)桿在長(zhǎng)期看來并不算非常穩(wěn)定，這樣的價(jià)格標(biāo)桿是圍繞著五糧液、甚至是茅臺(tái)這樣的價(jià)格體系來進(jìn)行制定，而其它產(chǎn)品短期想與茅臺(tái)、五糧液這樣產(chǎn)品縮短品牌距離，顯然是比較痛苦的，因此只有通過價(jià)格的明顯區(qū)分在與茅臺(tái)、五糧液之間拉開一定的距離，并且又明顯區(qū)別于中低檔產(chǎn)品，那么通過消費(fèi)群體的長(zhǎng)期積累，在未來區(qū)域市場(chǎng)形成自己的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能給在市場(chǎng)當(dāng)中獲得自己應(yīng)有的市場(chǎng)份額。