茅臺(tái)放量批價(jià)應(yīng)聲回落 高端酒趨勢(shì)如何？

就在許多人對(duì)春節(jié)旺季的白酒市場(chǎng)尤其是茅臺(tái)的市場(chǎng)充滿期待的時(shí)候，近日，茅臺(tái)一批價(jià)突然出現(xiàn)回落。

近日，微酒記者在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，雙十一過(guò)后，茅臺(tái)一批價(jià)開(kāi)始逐漸下滑，目前，部分區(qū)域飛天茅臺(tái)的一批價(jià)已經(jīng)從10月底的1050元/瓶(全國(guó)平均一批價(jià)，各地有所差異)下滑至990元/瓶左右。

回顧此前，今年4月，茅臺(tái)在量?jī)r(jià)上堅(jiān)定執(zhí)行既定投放量，并且由于取消承兌等政策引導(dǎo)，從 820元一路攀升到中秋節(jié)前的980元，節(jié)后茅臺(tái)一批價(jià)毫無(wú)障礙的突破1000元，直到雙11之前，大部分市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定在了1020—1050元之間。

就如當(dāng)初毫不費(fèi)力的突破1000元大關(guān)時(shí)一樣，此次茅臺(tái)也是毫不費(fèi)力的回到了千元價(jià)格線以內(nèi)。

臨近節(jié)前，茅臺(tái)一批價(jià)何以突然松動(dòng)?以其為代表的高端白酒價(jià)格在今年春節(jié)前將會(huì)有怎樣的表現(xiàn)?微酒記者進(jìn)行了調(diào)查。

一批價(jià)下滑的背后

就此問(wèn)題，微酒記者采訪了多名行業(yè)內(nèi)的專家和經(jīng)銷商。他們就最近市場(chǎng)上茅臺(tái)批價(jià)的變化做出了自己的解讀。

一致的理由為：本次茅臺(tái)一批價(jià)格的回落，是此前茅臺(tái)計(jì)劃增量15%的結(jié)果，跟茅臺(tái)提前執(zhí)行2017年一季度的計(jì)劃有著很重要的關(guān)系，屬于正常的市場(chǎng)價(jià)格變化。

白酒營(yíng)銷專家肖竹青表示，當(dāng)供需不平衡時(shí)，必然帶來(lái)價(jià)格波動(dòng)，供應(yīng)大于求時(shí)，會(huì)跌價(jià)，供應(yīng)小于需求時(shí)，價(jià)格會(huì)上漲，這是市場(chǎng)規(guī)律在起作用。“本次茅臺(tái)一批價(jià)的市場(chǎng)變動(dòng)仍然在合理的價(jià)格變化范圍之內(nèi)，一批價(jià)的回落對(duì)整個(gè)茅臺(tái)酒沒(méi)有太大的影響。”

另外，有經(jīng)銷商指出，此次價(jià)格的下滑發(fā)生在雙11之后是有原因的。

“今年雙11，不少電商平臺(tái)用茅臺(tái)作為吸引流量的工具。有官網(wǎng)最低售價(jià)為享受活動(dòng)后的939元，茅臺(tái)官網(wǎng)也掛出了999元的驚喜價(jià)，要知道當(dāng)時(shí)市場(chǎng)一批價(jià)為1020元左右，于是，全國(guó)大量經(jīng)銷商和終端在這一天積極囤貨。

而隨著隨后茅臺(tái)2017年第一季度量的提前執(zhí)行，致使囤貨的經(jīng)銷商對(duì)后市價(jià)格判斷不穩(wěn)，相比前一陣的囤貨熱，現(xiàn)在出現(xiàn)了出貨熱。”經(jīng)銷商解讀到。

茅臺(tái)經(jīng)銷商茍總認(rèn)為，最近飛天茅臺(tái)一批價(jià)波動(dòng)較大源于廠里短期集中放量已完成2016年任務(wù)，部分大商低價(jià)快出加速周轉(zhuǎn)，執(zhí)行明年一季度任務(wù)�，F(xiàn)各區(qū)域中心倉(cāng)庫(kù)貨備充足，短期市場(chǎng)量?jī)r(jià)屬正常波動(dòng)，非為趨勢(shì)拐點(diǎn)呈現(xiàn)!

春節(jié)前高端酒價(jià)格走勢(shì)會(huì)怎樣?

那么此次茅臺(tái)的出貨熱會(huì)傳導(dǎo)到春節(jié)前嗎?以茅臺(tái)為代表的高端酒在節(jié)前，價(jià)格會(huì)出現(xiàn)怎樣的狀況呢?

從事酒類采購(gòu)及物流工作的韓總在接受微酒記者采訪時(shí)表示，茅臺(tái)這一波價(jià)格的下滑，價(jià)格可能會(huì)逐漸地到960元左右。節(jié)前有望恢復(fù)到990元左右，終端價(jià)在春節(jié)前應(yīng)該會(huì)維持在1000元左右。

肖竹青則認(rèn)為，此波過(guò)后，茅臺(tái)的價(jià)格還會(huì)上揚(yáng)，“隨著春節(jié)的來(lái)臨，茅臺(tái)的價(jià)格將會(huì)呈現(xiàn)新的高度。”

關(guān)于節(jié)前價(jià)格問(wèn)題，或許從茅臺(tái)的動(dòng)作和高層言論上能夠做出判斷。今年雙11結(jié)束后，就有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺(tái)官網(wǎng)上售賣(mài)的999元/瓶的終端價(jià)，就是茅臺(tái)希望傳導(dǎo)給消費(fèi)者的終端價(jià)格。

而在貴州酒博會(huì)茅臺(tái)新聞發(fā)布會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳就曾表示：我們認(rèn)為現(xiàn)在的價(jià)格，無(wú)論從出廠價(jià)還是一批價(jià)還是終端價(jià)，目前都是企業(yè)和經(jīng)銷商還有百姓都能接受的最合理的價(jià)格區(qū)間，這個(gè)區(qū)間就在1000元上下。此波降溫或許就是對(duì)供求關(guān)系已經(jīng)熟練運(yùn)用的茅臺(tái)高管有意適當(dāng)降溫之舉。

另外，五糧液方面，一名行業(yè)內(nèi)的白酒專家表示，五糧液的價(jià)格能否維持穩(wěn)定，完全取決于第四季度能否頂住市場(chǎng)的壓力。在最后一個(gè)月內(nèi)，如果五糧液沒(méi)有頂住壓力進(jìn)行放貨，那么市場(chǎng)價(jià)格將迎來(lái)回落。

不過(guò)，從目前五糧液高層的決心以及庫(kù)存少、廠家停貨、春節(jié)將至、明年任務(wù)大減的多重背景下，五糧液應(yīng)該會(huì)呈現(xiàn)價(jià)格穩(wěn)定上升之勢(shì)。

夢(mèng)之藍(lán)方面，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，因?yàn)?0月份即已開(kāi)始控貨，上漲出廠價(jià)的聲音不絕于耳，而從2017年洋河央視投放來(lái)看，夢(mèng)之藍(lán)是主角，價(jià)格決定價(jià)值，今年節(jié)前，夢(mèng)之藍(lán)價(jià)格應(yīng)該會(huì)維穩(wěn)為主，略有提升。

穩(wěn)中提升國(guó)窖1573的價(jià)格是瀘州老窖今年以來(lái)的重中之重，不過(guò)，近日增加空白市場(chǎng)經(jīng)銷商的突然之舉，被解讀為明顯的在擴(kuò)大范圍，增加供應(yīng)量。

不過(guò)，就其文件來(lái)看，對(duì)新增團(tuán)購(gòu)商的銷售價(jià)格規(guī)定為不低于680元/瓶。也就是說(shuō)，如何加強(qiáng)管理是決定1573節(jié)前價(jià)格的關(guān)鍵。

綜上，從現(xiàn)有跡象來(lái)看，春節(jié)前，高端白酒價(jià)格總體會(huì)穩(wěn)定，但是，茅臺(tái)會(huì)隨著量的變化有所變化。五糧液大概率之下會(huì)繼續(xù)上揚(yáng)，畢竟，順價(jià)是廠商必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。