傳原重慶酒業(yè)龍頭詩(shī)仙太白清算重組 川發(fā)展和瀘州老窖或入局

11月29日，有傳言稱，四川發(fā)展酒業(yè)投資有限公司將與重慶輕紡(控股)集團(tuán)達(dá)成一致，或?qū)⒁云放剖召?gòu)的方式收購(gòu)重慶白酒企業(yè)詩(shī)仙太白，目前詩(shī)仙太白已經(jīng)進(jìn)入資產(chǎn)清算階段，收購(gòu)重組細(xì)節(jié)敲定后，將會(huì)上報(bào)重慶國(guó)資委審批。

有意思的是，在11月26日，四川發(fā)展酒業(yè)投資有限公司剛剛揭牌成立，在微酒(微信訂閱號(hào)zgweijiu)獨(dú)家報(bào)道《謝明出山掌控30億原酒投資基金，老窖合資公司開(kāi)啟并購(gòu)戰(zhàn)車》一文中提到，該公司是由四川發(fā)展(控股)有限責(zé)任公司與瀘州老窖集團(tuán)共同出資組建的。這意味著收購(gòu)詩(shī)仙太白背后有瀘州老窖的身影。

四川發(fā)展酒業(yè)投資重組詩(shī)仙太白，老窖是背后推手?

據(jù)微酒(微信訂閱號(hào)zgweijiu)記者了解，雖然剛剛揭牌成立，但是四川發(fā)展酒業(yè)投資與重慶輕紡之間的接觸已經(jīng)有一段時(shí)間，此次收購(gòu)有可能是以四川發(fā)展酒業(yè)投資出產(chǎn)能，詩(shī)仙太白出品牌的方式進(jìn)行重組，熟悉詩(shī)仙太白的人士稱，今年詩(shī)仙太白已經(jīng)提前完成了其年初制定的1.2億元銷售任務(wù)。

在四川發(fā)展酒業(yè)投資有限公司之前，包括五糧液在內(nèi)的公司均與詩(shī)仙太白方面接觸洽談過(guò)并購(gòu)重組事宜，但是均不了了之，接近詩(shī)仙太白的人士告訴微酒(微信訂閱號(hào)zgweijiu)記者，之前還有其他的機(jī)構(gòu)也先后與詩(shī)仙太白接觸，不過(guò)都沒(méi)有談成。沒(méi)有談成的重要原因或許因?yàn)樵?shī)仙太白的資產(chǎn)負(fù)債率過(guò)高，盤(pán)活難度太大。

四川發(fā)展酒業(yè)投資由川投集團(tuán)和瀘州老窖共同投資成立，本身就是一家國(guó)字頭企業(yè)，同時(shí)有瀘州老窖的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)可以借力，也有川投的資金優(yōu)勢(shì)可以發(fā)揮，而四川發(fā)展酒業(yè)公司也是“以產(chǎn)業(yè)整合為目標(biāo)”。

不過(guò)目前以上消息尚未獲得官方的證實(shí)，并不確定此次并購(gòu)重組是四川發(fā)展酒業(yè)投資全資收購(gòu)，還是控股。微酒(微信訂閱號(hào)zgweijiu)記者也將持續(xù)關(guān)注這一事件的進(jìn)展。

詩(shī)仙太白：一個(gè)地方品牌的衰落典型

在銷售最高峰，詩(shī)仙太白業(yè)績(jī)達(dá)到了12億元，這是在2011年。但是到2015年，雖然提前完成了銷售業(yè)績(jī)，但也僅有1億多的銷售規(guī)模，其衰落速度和過(guò)程令人驚訝。

據(jù)熟悉詩(shī)仙太白的行業(yè)人士稱，詩(shī)仙太白作為一個(gè)老牌的白酒企業(yè)，在90年代也曾一度輝煌，隨后沉寂十余年，到2007年9月，重慶輕紡全資收購(gòu)后，詩(shī)仙太白迎來(lái)了新一輪的發(fā)展契機(jī)。

從2008年開(kāi)始，重慶輕紡集團(tuán)首先對(duì)詩(shī)仙太白內(nèi)部進(jìn)行了高層人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整，組建了有很強(qiáng)進(jìn)取心和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)，在外部與盛初營(yíng)銷咨詢合作，對(duì)市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行了梳理后，推出了青花瓷系列產(chǎn)品，并依靠中高端產(chǎn)品的持續(xù)運(yùn)作，迅速站穩(wěn)了萬(wàn)州市場(chǎng)，并開(kāi)始了向整個(gè)重慶區(qū)域擴(kuò)張的步伐。“一直以來(lái)重慶市場(chǎng)上，詩(shī)仙太白穩(wěn)占萬(wàn)州區(qū)域，江津老白干占領(lǐng)江津區(qū)域，重慶主城區(qū)則被老窖、郎酒占領(lǐng)。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“在銷售的高峰，詩(shī)仙太白曾一度在主城區(qū)都有不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)和氛圍。”

但是，到2012年行業(yè)調(diào)整階段，詩(shī)仙太白卻犯了幾個(gè)致命的錯(cuò)誤，導(dǎo)致其市場(chǎng)不斷萎縮。

首先是詩(shī)仙太白在行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期的2012年確定了盡快上市的目標(biāo)，并并為了這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行盲目產(chǎn)能擴(kuò)張，包括收購(gòu)古佛酒廠、在四川邛崍投資建設(shè)生產(chǎn)基地——改成“在此之前，詩(shī)仙太白還進(jìn)行了產(chǎn)能擴(kuò)張，包括收購(gòu)古佛酒廠、在四川邛崍投資建設(shè)生產(chǎn)基地”，投入了大量的資金，而詩(shī)仙太白的市場(chǎng)基礎(chǔ)并不穩(wěn)固，這直接拖垮了企業(yè)的現(xiàn)金流和競(jìng)爭(zhēng)力。

其次是高端品牌的根基不穩(wěn)，導(dǎo)致企業(yè)銷量和利潤(rùn)急劇減少，此前詩(shī)仙太白主要依靠新花瓷和盛世唐朝兩個(gè)高端品牌，尤其是盛世唐朝，2012年以來(lái)整個(gè)高端白酒品牌均遭到打壓，量?jī)r(jià)快速下滑，詩(shī)仙太白也不例外，高端不穩(wěn)的情況下，詩(shī)仙太白并沒(méi)有馬上調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致企業(yè)的盈利能力下滑。

其三是企業(yè)管理層的不穩(wěn)定，或許是因?yàn)橹贫�了企業(yè)上市的目標(biāo)，在2013-2015年之間，詩(shī)仙太白的管理層也一直在動(dòng)蕩變化之中，據(jù)悉，2014年初，重慶輕紡曾空降了一批重啤的管理人員到詩(shī)仙太白進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，但是一年之后的2015年初，這一批高管陸續(xù)辭職，重慶輕紡又從母公司調(diào)了新的管理人員，與管理層動(dòng)蕩相應(yīng)的是，近一兩年來(lái)詩(shī)仙太白的市場(chǎng)人員結(jié)構(gòu)變化也很大，業(yè)績(jī)不好導(dǎo)致人員流失外，減員增效也是主要原因。

第四則是在管理層和人員不穩(wěn)定的情況下，營(yíng)銷的失速，正如前文所述，經(jīng)歷了2008-2011年的高速發(fā)展階段，詩(shī)仙太白已經(jīng)積累了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，但是人員變動(dòng)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷管理和執(zhí)行無(wú)法到位，最終造成了詩(shī)仙太白市場(chǎng)的不斷萎縮。

猜想：重組能否盤(pán)活詩(shī)仙太白?

行業(yè)人士稱，一直在進(jìn)行資產(chǎn)清算的詩(shī)仙太白目前很有可能在資產(chǎn)和負(fù)債平衡上出現(xiàn)了較大的問(wèn)題，這樣的企業(yè)單純的并購(gòu)基金是很難盤(pán)活的，而四川發(fā)展酒業(yè)投資可以有效利用老窖的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，讓詩(shī)仙太白品牌詩(shī)仙輕裝上陣。重慶輕紡方面為了盤(pán)活詩(shī)仙太白，也愿意由自身承擔(dān)資產(chǎn)壓力，把詩(shī)仙太白品牌拿出來(lái)與四川發(fā)展酒業(yè)進(jìn)行合作，從而解除自身酒業(yè)板塊的包袱。

從兩個(gè)方面來(lái)看，這似乎都是一個(gè)對(duì)雙方有益的重組。當(dāng)然，如果通過(guò)四川發(fā)展酒業(yè)投資拿下詩(shī)仙太白品牌，瀘州老窖集團(tuán)一方面能夠?qū)崿F(xiàn)自身龐大產(chǎn)能的消化，另一方面也可以通過(guò)與詩(shī)仙太白的合作，進(jìn)一步強(qiáng)化與重慶本地政府之間的關(guān)系，為老窖在重慶市場(chǎng)的深度運(yùn)營(yíng)和建設(shè)打下基礎(chǔ)，深度整合重慶，真正把重慶變成瀘州老窖的”本地市場(chǎng)“。