夢之藍壓縮促銷費用 2018年春節(jié)期間或?qū)�漲價

近日有消息傳出，夢之藍從12月1日起，M3、M6出廠價分別上漲5元/瓶、10元/瓶，洋河內(nèi)部人士透露，實際上是M3、M6的促銷費用壓縮5元/瓶、10元/瓶，相當(dāng)于分別漲價5元/瓶、10元/瓶。

該人士還坦言，此舉屬于銷售政策調(diào)整，此次夢之藍的調(diào)整也僅僅是買贈促銷調(diào)整，其他的各項市場活動支持也在不斷調(diào)整，如承擔(dān)比例、活動方式等，而這種政策調(diào)整是經(jīng)常性的。

值得注意的是，11月8日，洋河副總裁朱偉就在一次論壇上透露，預(yù)計2018年春節(jié)夢之藍每瓶價格會提升50元左右。實際上，2017年春節(jié)至中秋，夢之藍每瓶價格已上漲50元左右。

公開資料顯示，洋河今年已經(jīng)進行過兩次提價，年初洋河就對主導(dǎo)產(chǎn)品的供貨價進行了全面提價，其中海之藍產(chǎn)品每瓶上調(diào)2元，天之藍產(chǎn)品每瓶上調(diào)3元，夢之藍M3、M6、M9分別上調(diào)10元、20元和30元。而在從10月10日起，洋河擬對海之藍、天之藍、洋河大曲青瓷、雙溝君坊4款產(chǎn)品的終端(煙酒店、酒店、商超)建議供貨價進行上調(diào)，其中海之藍上調(diào)40元/件、天之藍上調(diào)90元/件、青瓷上調(diào)25元/件、君坊上調(diào)40元/件。

而洋河11月份在接受券商調(diào)研時表示，公司主要通過提高出廠價倒逼終端價上漲，目前來看達到了預(yù)期的效果。

就在11月，洋河就2017年三季度業(yè)績舉行電話會議，洋河透露，2017年公司實行價格雙軌制，進行了小幅提價，對量進行了一些控制，未來將會延續(xù)小步慢跑、穩(wěn)健向上的價格策略，并適度控量。此外，洋河還透露，未來將打造多價位段的大單品，并分階段聚焦資源進行重點打造。

洋河2017年三季報顯示，洋河在2017年1—9月實現(xiàn)營收168.78億元，同比增長15.08%;實現(xiàn)凈利潤55.82億元，同比增長15.34%。

洋河方面提到，2017年前三季度，海之藍、天之藍產(chǎn)品也保持了穩(wěn)定增長，高端代表品牌夢系列增長最快，低端老名酒承受較大壓力，不過公司今年對老名酒投入有所增加。

夢之藍已成為洋河高端化和成長新引擎。中金公司一份深度研究報告顯示，2017年上半年，江蘇市場上洋河夢之藍增速普遍達到 30~40%，而整個江蘇大眾宴席和中高端商務(wù)市場消費全面向300元以上價位提升，夢之藍的表現(xiàn)也非常良好。對于夢之藍高增長的原因，中金公司認為，一方面來源于行業(yè)消費升級，另一方面則是夢之藍過硬的品質(zhì)與品牌打造能力。

東吳食品分析認為，夢之藍年初至今高速增長，增速約50%;海之藍、天之藍年內(nèi)屬于調(diào)整階段，三季度起已全部完成調(diào)整，2018年伴隨夢M3價格的提升，與天之藍的價格帶拉開，海之藍、天之藍將發(fā)力貢獻收入增長。