金星啤酒董事長(zhǎng)張鐵山：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展

日前，金星啤酒集團(tuán)董事長(zhǎng)張鐵山與來(lái)自省內(nèi)餐飲、食品、旅游、商貿(mào)等10余個(gè)行業(yè)的近30位企業(yè)家和媒體代表，進(jìn)行主題為“在新商業(yè)環(huán)境下看金星啤酒以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的道與術(shù)”的對(duì)話。

當(dāng)前，啤酒市場(chǎng)已非常成熟，啤酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化，為了占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，輪番上演了大規(guī)模的兼并、收購(gòu)大戲。如今，雪花、青啤、百威、燕京等國(guó)內(nèi)外知名啤酒品牌都已進(jìn)入河南，本土豫啤企業(yè)紛紛被收購(gòu)，唯獨(dú)金星啤酒一家在堅(jiān)守。那么，在新的商業(yè)環(huán)境下，金星啤酒如何“破冰”?又該如何逆勢(shì)而上?

金星啤酒集團(tuán)董事長(zhǎng)張鐵山為大家分享了新商業(yè)環(huán)境下金星啤酒的創(chuàng)新增長(zhǎng)法則。從觀念創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新，到網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新，再到品牌傳播方式創(chuàng)新、客戶關(guān)系創(chuàng)新……可以說(shuō)，金星啤酒的一系列創(chuàng)新之舉，是其在競(jìng)爭(zhēng)中以最大優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)先機(jī)，獲得快速發(fā)展的最主要原因之一。

張鐵山指出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才的競(jìng)爭(zhēng)，是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，所以金星集團(tuán)非常注重人才的培養(yǎng)和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的打造。作為快消品行業(yè)，敢打硬仗的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造更是成為必須。在這方面，金星集團(tuán)也在進(jìn)行大膽創(chuàng)新。首先對(duì)高管人員的管理考核更加嚴(yán)格，優(yōu)勝劣汰，一個(gè)月不達(dá)標(biāo)就要面談，解決問(wèn)題，如果連續(xù)三個(gè)月不達(dá)標(biāo)就要被淘汰。其次，培訓(xùn)常態(tài)化，特別是辦事處經(jīng)理等高管團(tuán)隊(duì)每天要堅(jiān)持開晨會(huì)，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。再次，立標(biāo)桿，樹榜樣，要堅(jiān)持每半年或一年評(píng)選一次金星銷售精英，給予獎(jiǎng)勵(lì)，鼓舞士氣。同時(shí)，在績(jī)效考核方面也要進(jìn)行創(chuàng)新，考核要側(cè)重主要產(chǎn)品的銷量和所管經(jīng)銷商的目標(biāo)和利潤(rùn)達(dá)成。

張鐵山董事長(zhǎng)對(duì)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造的重視和用心，讓企業(yè)家代表聯(lián)想到了中國(guó)知名企業(yè)——華為的掌門人任正非。“狼性管理”是華為的偉大創(chuàng)舉，是一種帶著野性的拼搏精神，是華為團(tuán)隊(duì)攻克難關(guān)，鑄造輝煌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這一點(diǎn)在金星啤酒和張鐵山身上，也得到了影射。

在隨后的對(duì)話環(huán)節(jié)，與會(huì)的企業(yè)家代表，紛紛拋出自己關(guān)心的問(wèn)題或話題，對(duì)話張鐵山董事長(zhǎng)。內(nèi)容涉及成本控制、核心競(jìng)爭(zhēng)力打造、品牌宣傳、產(chǎn)品包裝、文化植入、健康安全、企業(yè)上市、電商等，有不少嘉賓還為金星發(fā)展提出了諸多寶貴意見(jiàn)建議，甚至還有不少企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)與金星集團(tuán)達(dá)成了初步合作意向。

對(duì)于大家對(duì)金星啤酒的關(guān)心和支持，張鐵山董事長(zhǎng)表示由衷感謝。同時(shí)，面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，他也給予在場(chǎng)嘉賓及河南企業(yè)寶貴的建議：首先，關(guān)鍵要堅(jiān)持，懂得堅(jiān)守;其次要有好的心態(tài)，要有勇氣，敢于拼殺，敢打硬仗;最后，要?jiǎng)?chuàng)新求變，不斷提升自己的內(nèi)功。