茅臺(tái)發(fā)文非核心產(chǎn)品控量 行業(yè)復(fù)蘇來臨？

12月6日，國酒茅臺(tái)(貴州仁懷)營銷有限公司發(fā)布《關(guān)于近期業(yè)務(wù)辦理的通知》以下簡(jiǎn)稱通知)。該通知指出，經(jīng)銷商合同計(jì)劃嚴(yán)格按照月執(zhí)行;暫時(shí)停止43度茅臺(tái)酒開票;暫停15年陳年大單審批。此外，通知還指出，公司審核訂單后，將根據(jù)物流發(fā)運(yùn)情況按訂單審核順序開票，并按照“先開票先發(fā)運(yùn)”和“先遠(yuǎn)后近”的原則進(jìn)行物流配送。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺(tái)此次暫停43度茅臺(tái)開票以及15年陳年大單審批，這主要是受益于白酒行業(yè)的漸趨回暖以及53度飛天茅臺(tái)在市場(chǎng)上需求旺盛的帶動(dòng)。但是這兩款產(chǎn)品一來不屬于茅臺(tái)的主流產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)供不應(yīng)求的可能性很小;二來茅臺(tái)今年的銷售目標(biāo)已經(jīng)完成，并不需要個(gè)別非核心產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L。所以，43度茅臺(tái)和15年陳年漲價(jià)的可能性不大。

但是按照此次文件要求，經(jīng)銷計(jì)劃嚴(yán)格按月提貨，這就意味著茅臺(tái)經(jīng)銷商將無法提前拿到下個(gè)月的貨，再加上茅臺(tái)酒廠持續(xù)半年的零庫存，市面上的飛天茅臺(tái)一旦售馨，就會(huì)出現(xiàn)有價(jià)無市狀態(tài)，所以或?qū)��?dǎo)致飛天茅臺(tái)在終端零售上的又一輪漲價(jià)。

其實(shí)，2016年“控量”、“漲價(jià)”一直是白酒行業(yè)的熱點(diǎn)。就在茅臺(tái)發(fā)文控量之前，五糧液也于近日將普五的一批出貨價(jià)上調(diào)至739元/瓶，而這一價(jià)格已經(jīng)超過了普五曾經(jīng)價(jià)格的歷史最高點(diǎn)729元/瓶。據(jù)五糧液經(jīng)銷商透漏，此次普五價(jià)格的上調(diào)是五糧液集團(tuán)針對(duì)全國范圍執(zhí)行的，并要求各經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行，管控十分嚴(yán)格。此外，郎酒、劍南春、洋河、古井貢、牛欄山、口子窖、瀘州老窖等等在今年不同程度的或上調(diào)一批價(jià)或控制保價(jià)。雖然茅臺(tái)一再強(qiáng)調(diào)飛天茅臺(tái)不會(huì)上漲一批價(jià)，但終端零售價(jià)突破1000元/瓶已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

事實(shí)上，伴隨白酒的漲價(jià)潮，行業(yè)“復(fù)蘇”之說也是此起彼伏。業(yè)內(nèi)人分析指出，一二線名酒企施行控量保價(jià)的戰(zhàn)略調(diào)整，進(jìn)一步樹立了自身的品牌價(jià)值，而三季報(bào)業(yè)績(jī)的全線飄紅，一定程度上表明行業(yè)復(fù)蘇的來臨。反觀區(qū)域酒企，在經(jīng)過近幾年業(yè)績(jī)的下滑后，今年呈現(xiàn)了不成程度的增長勢(shì)頭，并且更加集中的細(xì)分市場(chǎng)穩(wěn)固了自身在區(qū)域內(nèi)的地位。所以，從整體上看白酒行業(yè)走上了復(fù)蘇之路。

但關(guān)于行業(yè)“復(fù)蘇”業(yè)內(nèi)也有另一種聲音，汾酒集團(tuán)董事長李秋喜曾表示，首先白酒市場(chǎng)不是“復(fù)蘇”而是“適應(yīng)”，經(jīng)過近幾年的行業(yè)的深度調(diào)整進(jìn)入的是適應(yīng)期，而非復(fù)蘇期;其次，白酒行業(yè)最迫切的問題不是“增長”而是“轉(zhuǎn)型”。轉(zhuǎn)型就是基于消費(fèi)者的全面市場(chǎng)化，升級(jí)則是包括產(chǎn)品價(jià)格、渠道、促銷、傳播、技術(shù)、信息化、管理、機(jī)制的全面升級(jí);第三，白酒行業(yè)在轉(zhuǎn)型的同時(shí)必須進(jìn)行升級(jí)，正如國家經(jīng)濟(jì)的特征一樣，轉(zhuǎn)型、升級(jí)比增長速度更重要。白酒行業(yè)在十三五的前半段是很難復(fù)蘇的，只不過品牌企業(yè)不那么明顯。12月6日，國酒茅臺(tái)(貴州仁懷)營銷有限公司發(fā)布《關(guān)于近期業(yè)務(wù)辦理的通知》以下簡(jiǎn)稱通知)。該通知指出，經(jīng)銷商合同計(jì)劃嚴(yán)格按照月執(zhí)行;暫時(shí)停止43度茅臺(tái)酒開票;暫停15年陳年大單審批。此外，通知還指出，公司審核訂單后，將根據(jù)物流發(fā)運(yùn)情況按訂單審核順序開票，并按照“先開票先發(fā)運(yùn)”和“先遠(yuǎn)后近”的原則進(jìn)行物流配送。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺(tái)此次暫停43度茅臺(tái)開票以及15年陳年大單審批，這主要是受益于白酒行業(yè)的漸趨回暖以及53度飛天茅臺(tái)在市場(chǎng)上需求旺盛的帶動(dòng)。但是這兩款產(chǎn)品一來不屬于茅臺(tái)的主流產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)供不應(yīng)求的可能性很小;二來茅臺(tái)今年的銷售目標(biāo)已經(jīng)完成，并不需要個(gè)別非核心產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L。所以，43度茅臺(tái)和15年陳年漲價(jià)的可能性不大。

但是按照此次文件要求，經(jīng)銷計(jì)劃嚴(yán)格按月提貨，這就意味著茅臺(tái)經(jīng)銷商將無法提前拿到下個(gè)月的貨，再加上茅臺(tái)酒廠持續(xù)半年的零庫存，市面上的飛天茅臺(tái)一旦售馨，就會(huì)出現(xiàn)有價(jià)無市狀態(tài)，所以或?qū)��?dǎo)致飛天茅臺(tái)在終端零售上的又一輪漲價(jià)。

其實(shí)，2016年“控量”、“漲價(jià)”一直是白酒行業(yè)的熱點(diǎn)。就在茅臺(tái)發(fā)文控量之前，五糧液也于近日將普五的一批出貨價(jià)上調(diào)至739元/瓶，而這一價(jià)格已經(jīng)超過了普五曾經(jīng)價(jià)格的歷史最高點(diǎn)729元/瓶。據(jù)五糧液經(jīng)銷商透漏，此次普五價(jià)格的上調(diào)是五糧液集團(tuán)針對(duì)全國范圍執(zhí)行的，并要求各經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行，管控十分嚴(yán)格。此外，郎酒、劍南春、洋河、古井貢、牛欄山、口子窖、瀘州老窖等等在今年不同程度的或上調(diào)一批價(jià)或控制保價(jià)。雖然茅臺(tái)一再強(qiáng)調(diào)飛天茅臺(tái)不會(huì)上漲一批價(jià)，但終端零售價(jià)突破1000元/瓶已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

事實(shí)上，伴隨白酒的漲價(jià)潮，行業(yè)“復(fù)蘇”之說也是此起彼伏。業(yè)內(nèi)人分析指出，一二線名酒企施行控量保價(jià)的戰(zhàn)略調(diào)整，進(jìn)一步樹立了自身的品牌價(jià)值，而三季報(bào)業(yè)績(jī)的全線飄紅，一定程度上表明行業(yè)復(fù)蘇的來臨。反觀區(qū)域酒企，在經(jīng)過近幾年業(yè)績(jī)的下滑后，今年呈現(xiàn)了不成程度的增長勢(shì)頭，并且更加集中的細(xì)分市場(chǎng)穩(wěn)固了自身在區(qū)域內(nèi)的地位。所以，從整體上看白酒行業(yè)走上了復(fù)蘇之路。

單關(guān)于行業(yè)“復(fù)蘇”業(yè)內(nèi)也有另一種聲音，汾酒集團(tuán)董事長李秋喜曾表示，首先白酒市場(chǎng)不是“復(fù)蘇”而是“適應(yīng)”，經(jīng)過近幾年的行業(yè)的深度調(diào)整進(jìn)入的是適應(yīng)期，而非復(fù)蘇期;其次，白酒行業(yè)最迫切的問題不是“增長”而是“轉(zhuǎn)型”。轉(zhuǎn)型就是基于消費(fèi)者的全面市場(chǎng)化，升級(jí)則是包括產(chǎn)品價(jià)格、渠道、促銷、傳播、技術(shù)、信息化、管理、機(jī)制的全面升級(jí);第三，白酒行業(yè)在轉(zhuǎn)型的同時(shí)必須進(jìn)行升級(jí)，正如國家經(jīng)濟(jì)的特征一樣，轉(zhuǎn)型、升級(jí)比增長速度更重要。白酒行業(yè)在十三五的前半段是很難復(fù)蘇的，只不過品牌企業(yè)不那么明顯。