預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)現(xiàn)三寡頭格局 白酒企業(yè)慢人一步

今年以來，國內(nèi)酒類行業(yè)中的一個小眾品類取代傳統(tǒng)白酒，博得了市場的青睞。在百潤股份[-2.46% 資金 研報](002568)公布擬收購國內(nèi)雞尾酒生產(chǎn)企業(yè)上海巴克斯酒業(yè)有限公司100%的股權(quán)后不久，黑牛食品[0.00% 資金 研報](002387)推出“都教授”金秀賢代言的雞尾酒新品牌達奇(TAKI)。

值得注意的是，兩家食品消費類企業(yè)在轉(zhuǎn)型這一新興酒類的同時，包括五糧液[-1.07% 資金 研報]、古井貢酒[-1.20% 資金 研報]在內(nèi)的部分傳統(tǒng)白酒生產(chǎn)商也有一些試探性的動作。業(yè)內(nèi)人士分析，白酒企業(yè)本身是基酒生產(chǎn)商，在原料方面有較強的優(yōu)勢，但調(diào)制工藝是難點;另外，白酒企業(yè)目前的投資普遍規(guī)模不大，主營方向仍然是做強固有的白酒生產(chǎn)和經(jīng)銷。目前看，食品消費企業(yè)在雞尾酒業(yè)務(wù)上大幅領(lǐng)先白酒企業(yè)。

三寡頭格局

在日前舉行的中國首屆雞尾酒產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，黑牛食品推出了全新產(chǎn)品達奇(TAKI)預(yù)調(diào)雞尾酒。主營豆奶豆?jié){等傳統(tǒng)液態(tài)飲品的黑牛食品今年以來已多次表達了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的計劃。一方面，引入個人快消領(lǐng)域知名職業(yè)經(jīng)理人吳迪年，后者目前還位居公司第二大股東，持股898萬股，持股比例2.87%;另一方面，今年9月中與韓國知名藝人金秀賢簽約形象代言廣告，高達8位數(shù)的品牌代言費用也創(chuàng)下了國內(nèi)雞尾酒市場的紀錄。

事實上，黑牛食品并非唯一一家打算進入雞尾酒這一市場的上市公司。同樣是在今年9月，百潤股份披露重組預(yù)案，斥資55.63億元收購大股東劉曉東控股的上海巴克斯酒業(yè)100%股權(quán)，而巴克斯酒業(yè)主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)銷售銳澳(RIO)牌預(yù)調(diào)雞尾酒。相比之下，銳澳這一品牌誕生已經(jīng)有十年，其知名度遠遠大于黑牛食品此次的新品牌達奇(TAKI)，除了收購金額可觀之外，巴克斯酒業(yè)自身實力優(yōu)質(zhì)，其2012年、2013年和2014年上半年分別實現(xiàn)銷售額5880萬元、1.86億元和3.65億元，年產(chǎn)量150萬箱。

盡管黑牛食品是新進入者，但其對雞尾酒業(yè)務(wù)的投入并不小。廣州市達奇生物科技是黑牛食品子公司黑牛食品營銷旗下的全資子公司，黑牛食品營銷注冊資本2億元，生產(chǎn)基地位于蘇州吳江，渠道主要為KA賣場、電商平臺、夜場，已覆蓋國內(nèi)主要一二線城市。

資料顯示，國內(nèi)目前雞尾酒市場主要由百加得冰銳和銳澳占據(jù)。據(jù)統(tǒng)計，2013年10億元的市場規(guī)模，百加得冰銳市場占有率為45.8%，而銳澳為27.3%，其他中小品牌占據(jù)剩余的25%。

一位資深酒類營銷專家分析：“相比百加得，銳澳的營銷推廣勢頭迅猛，價格有一定優(yōu)勢，其市占率明年預(yù)計會成為行業(yè)第一，百加得退居第二;而達奇盡管是新生品牌，但初始投入巨大，且在華南地區(qū)擁有較好的銷售渠道，未來很可能成為第三大品牌，如果沒有更強勢的后來者，三大寡頭將基本占據(jù)國內(nèi)雞尾酒市場。”

白酒慢人一步

據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，2010年至2013年，雞尾酒行業(yè)保持了30%以上的高速增長，預(yù)計在接下來的5年仍然會保持30%以上的年增長率。自黑牛食品、百潤股份先后發(fā)布各自轉(zhuǎn)型雞尾酒領(lǐng)域的計劃后，各大券商對于雞尾酒這一新興酒類市場都表示看好。

有投資者或許會有疑惑，為什么目前主攻雞尾酒業(yè)務(wù)的都不是傳統(tǒng)的酒類企業(yè)，而是傳統(tǒng)的食品消費類企業(yè)，黑牛專做液態(tài)飲品，而百潤則是香精香料生產(chǎn)企業(yè)。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，近年來部分白酒企業(yè)有參與投資雞尾酒相關(guān)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，但普遍投資金額小或是投資行為還未實質(zhì)性展開。今年8月，古井貢酒出資3000萬元，設(shè)立安徽百味露酒有限公司，成為首家進入預(yù)調(diào)酒領(lǐng)域的白酒企業(yè)。據(jù)了解，公司新出的一款10度的古井百味露酒共有石榴、蘋果等6個口味，250毫升售價18~20元，500毫升售價30~35元。

8月，首都酒坊在北京成立，也成為全球首家白酒酒吧，專售雞尾酒相關(guān)產(chǎn)品;9月，水井坊[1.20% 資金 研報]白酒基酒雞尾酒產(chǎn)品在美國上市，成為最早進行白酒基酒RTDs產(chǎn)品開發(fā)的白酒企業(yè)，坊間也一度傳聞水井坊大股東帝亞吉歐將利用其西方烈酒生產(chǎn)商的身份進行雞尾酒業(yè)務(wù)整合;11月初，五糧液集團也悄然推出了預(yù)調(diào)酒產(chǎn)品。電商網(wǎng)站資料顯示，這款酒名為五糧液德古拉7度中式預(yù)調(diào)酒，以白酒為基酒與果汁調(diào)配而成，包括藍莓、檸檬、石榴三種味道，375毫升的售價為29元。

此外，另有白酒企業(yè)隱隱約約在涉足雞尾酒領(lǐng)域。據(jù)媒體報道，青青稞酒[1.93% 資金 研報]在今年8月舉行的投資者活動日上就拿出了三款預(yù)調(diào)酒，針對投資者建議研發(fā)預(yù)調(diào)酒，青青稞酒曾表示，“正在研發(fā)針對適合年輕人的酒，公司也有計劃推出低酒精度的青稞酒。”

瀘州老窖則稱“公司在上個世紀就已有相關(guān)技術(shù)儲備(指雞尾酒)”，并“正在密切關(guān)注這塊市場發(fā)展狀況”。資料顯示，瀘州老窖在上世紀90年代已經(jīng)開發(fā)出了彩虹雞尾酒4瓶4色組裝。

前述酒類營銷專家對此表示，目前白酒企業(yè)主動研發(fā)和生產(chǎn)雞尾酒特別是白酒類雞尾酒的熱情還不算高，主要是試探性的動作，并不成規(guī)模，雖然有基酒原料和資金優(yōu)勢，但并未真正發(fā)揮，白酒企業(yè)已經(jīng)大大落后于黑牛和百潤這類食品企業(yè)。不過，隨著未來雞尾酒渠道的鋪開，特別是走向一般的餐飲渠道和電商，白酒企業(yè)會逐步加大這方面的投入。