貴州珍酒2020年銷售額同比增長67% 連續(xù)五年保持兩位數(shù)增長

12月12日，以“同心同向，勝在牛年”為主題的貴州珍酒2020年度合伙人大會在貴州遵義盛大舉行。金東投資集團(tuán)董事長吳向東，金東投資集團(tuán)董事吳其融，金東集團(tuán)董事長助理鄧漢剛，貴州珍酒銷售有限公司總經(jīng)理郭亮，貴州珍酒釀酒有限公司總經(jīng)理朱國軍，金東集團(tuán)市場中心副總監(jiān)、貴州珍酒酒業(yè)副總經(jīng)理兼品牌部總監(jiān)凌晨，金東集團(tuán)重點(diǎn)工程項(xiàng)目總監(jiān)、珍酒技改工程指揮部指揮長岳進(jìn)，華澤酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理陳錦鴻，金東集團(tuán)市場中心視覺創(chuàng)意部總監(jiān)焦哲以及貴州珍酒經(jīng)銷商合伙人，新聞媒體等近千人齊聚一堂，就貴州珍酒業(yè)務(wù)及2021年規(guī)劃進(jìn)行溝通與探討，共襄盛舉，擘畫未來。

連續(xù)5年保持兩位數(shù)增長，珍十五及以上產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)占比達(dá)54%

貴州珍酒釀酒有限公司總經(jīng)理朱國軍在致辭中提到，今年，珍酒上下一心，努力克服疫情影響，穩(wěn)定產(chǎn)量，多年來，珍酒始終堅(jiān)持工匠精神，釀造高品質(zhì)醬酒，持續(xù)打造珍十五為超級單品，憑借深厚的品牌基因和工匠級產(chǎn)品，贏得了業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者的一致認(rèn)可。

隨后，貴州珍酒銷售有限公司總經(jīng)理郭亮對2020年?duì)I銷工作進(jìn)行總結(jié)。得益于匠心品質(zhì)和品牌力、渠道力的不斷提升，珍酒2020年銷售額同比增長67%，連續(xù)五年保持兩位數(shù)增長，其中主打產(chǎn)品珍十五及以上產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)占比達(dá)54%，客戶數(shù)量增長迅速，全國累計(jì)客戶數(shù)量近千家。

“接下來我們將著重提升品鑒會質(zhì)量”，盡管三大核心工作指標(biāo)：品鑒會、消費(fèi)領(lǐng)袖、酒廠參觀人數(shù)均大幅完成既定目標(biāo)，但是郭亮仍提出了更高的要求，力求實(shí)現(xiàn)量與質(zhì)的雙升級，更好地助力終端動銷。

“易地茅臺實(shí)驗(yàn)成功!把珍酒品牌打造成強(qiáng)大的民族品牌!”

面對持續(xù)升溫的醬酒熱潮，金東投資集團(tuán)董事長吳向東擲地有聲地宣布，“為把珍酒品牌打造成強(qiáng)大的民族品牌努力奮斗”，并從認(rèn)識，要素，打法三個(gè)方面闡釋了自己的想法。

之所以如此重視珍酒，源于珍酒本身強(qiáng)大的品牌根基。1958年，偉人毛主席提出“茅臺酒生產(chǎn)要上萬噸”,由此揭開珍酒傳奇故事的序章。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)讓更多老百姓喝到像茅臺一樣醬香好酒的愿望，國家相繼在東北和西北等盛產(chǎn)高粱的區(qū)域進(jìn)行試驗(yàn)，但最終都未取得成功。1975年，周總理再次提案，“貴州茅臺酒易地生產(chǎn)試驗(yàn)(中試)”項(xiàng)目作為中國白酒行業(yè)一號工程正式立項(xiàng)，這就是珍酒的前身。

在遵義市北郊十字鋪，以原茅臺酒廠廠長鄭光先、張支云、楊仁勉等為首的28位傳統(tǒng)醬香技術(shù)精英，將窖石、窖泥、原料、設(shè)備等原封不動地從茅臺搬來。經(jīng)9個(gè)周期、63輪次、3000多次分析試驗(yàn)、10余年的努力探索,“易地茅臺酒”終于在1985年通過鑒定，取得成功!原國務(wù)院副總理方毅喝后欣然題詞“酒中珍品”，從而確定了珍酒這一命名，在1988年的全國名酒評比中，珍酒脫穎而出，被評為“貴州三大醬香白酒”。

針對珍酒深厚的品牌底蘊(yùn)，金東集團(tuán)市場中心副總監(jiān)、貴州珍酒酒業(yè)副總經(jīng)理兼品牌部總監(jiān)凌晨在品牌工作總結(jié)中也分享到，2020年，貴州珍酒在提升品牌影響力領(lǐng)域頻頻出招：簽約偉人特型演員劉勁達(dá)成代言合作，與茅臺等7家知名酒企簽署世界醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)企業(yè)共同發(fā)展宣言，通過多平臺聯(lián)動造勢形成品牌裂變傳播，這對于正處在高速發(fā)展的珍酒來說無疑是品牌塑造和產(chǎn)區(qū)地位的巨大提升。接下來，珍酒將全面梳理品牌策略，完成品牌形象升級，布局六大傳播渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播，持續(xù)提升品牌知名度和美譽(yù)度。

打好四大“組合拳”，助力珍酒2021年再攀高峰

一切過往，皆為序章。面對即將到來的2021年，珍酒人信心十足。吳向東董事長在演講中指出，未來珍酒將打好四大組合拳，助力珍酒2021年銷售目標(biāo)增長80%，珍十五以上占比銷售額增長一倍，客戶發(fā)展目標(biāo)量質(zhì)并舉。

一是增產(chǎn)擴(kuò)能。前不久，珍酒剛剛完成了百億增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目簽約，投資總額達(dá)到110億元，2021年將新增產(chǎn)能一萬噸。項(xiàng)目全部建成后，到2025年將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香白酒3.5萬噸，為珍酒的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二是強(qiáng)品牌。“珍酒最大的問題是珍酒的知名度還不夠”，在談及品牌時(shí)，董事長吳向東如是說。為解決這一問題，珍酒未來將通過線上線下結(jié)合的立體式傳播策略，圍繞文化珍酒去打造品牌，講好珍酒故事，把珍酒品牌打響亮。

三是產(chǎn)品升級。通過對主銷產(chǎn)品，側(cè)翼產(chǎn)品，文化產(chǎn)品的升級改造，提升產(chǎn)品品質(zhì)感，價(jià)值感。

四是渠道縱橫發(fā)展。深耕城市合伙人，專賣店，體驗(yàn)店，加強(qiáng)布局線上電商，打造立體式渠道。

“關(guān)山初度塵未洗，不待揚(yáng)鞭自奮蹄”，在消費(fèi)升級所帶來的醬酒熱潮之下，家底厚，產(chǎn)能大，品牌根基強(qiáng)，渠道立體化的珍酒厲兵秣馬，再登征程，2021年定會再攀高峰。