佛山企業(yè)跨界布局紅酒市場 葡萄酒成投資“新寵”

12月12日，在廣州珊瑚紅葡萄酒文化中心，由廣東省廣鹽酒業(yè)有限公司、廣東美隆堡酒業(yè)有限公司(以下簡稱“美隆堡酒業(yè)”)以及法國卡倫茲干邑酒莊共同舉辦了卡倫茲干邑中國上市發(fā)布會。會上宣布，廣鹽酒業(yè)及美隆堡酒業(yè)簽下除福建省以外的卡倫茲干邑全國總代理權(quán)。

這場看似與佛山無關(guān)的發(fā)布會，簽約主體廣東美隆堡酒業(yè)有限公司背后股東實為佛企美的集團、新明珠陶瓷等。在佛山跨行業(yè)大佬“牽手”共同布局紅酒市場的同時，事實上，不少佛山企業(yè)也在加大對紅酒領(lǐng)域的投資力度，就在此次發(fā)布會舉辦前不足一個月，新明珠陶瓷宣布將成立自己的酒業(yè)公司。

美的和新明珠同攜手 創(chuàng)下香港酒業(yè)最大交易

資料顯示，美隆堡酒業(yè)成立初始為美的集團控股成員企業(yè)，注冊資本共8000萬元人民幣，美的集團稱計劃投資將超過5億元。定位于專業(yè)從事葡萄酒進口代理，批發(fā)零售、酒莊投資運營及葡萄酒文化推廣等業(yè)務(wù)，擬全力打造以葡萄種植、釀造、酒類貿(mào)易、會所、文化傳播等為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈運營模式。旗下共設(shè)有4家子公司，并在寧夏擁有1600畝的葡萄種植園。

這家由佛山家電大鱷出資成立的紅酒企業(yè)，在之后又迎來了另一個行業(yè)“大佬”的參股。2013年9月，新明珠陶瓷與美隆堡共同舉辦了一次品酒會，為兩者的合作打下基礎(chǔ)。在這之后，新明珠陶瓷參股美隆堡酒業(yè)。

擁有不同跨界行業(yè)“大佬”的股東背景，美隆堡酒業(yè)擴展步伐相當(dāng)迅速。去年5月，僅成立一年的美隆堡酒業(yè)宣布并購扎根香港18年之久的匯菱洋酒，創(chuàng)下了香港酒業(yè)近年來最大宗的合并交易。

美隆堡酒業(yè)總經(jīng)理、董事左濤強曾表示，此次并購看中的是匯菱的銷售渠道。“以匯菱的銷售渠道和人脈關(guān)系，加上我們美的自身的品牌效應(yīng)，將兩者的優(yōu)勢結(jié)合，可以提升美隆堡在市場上的競爭力。”

這次收購案被認為幫助美隆堡帶來了較高的國際知名度，也促成了美隆堡酒業(yè)成功簽下卡倫茲干邑的全國代理權(quán)。“雖然美隆堡很年輕，但由于它并購了香港匯菱，在國際上知名度高，有專業(yè)的團隊和渠道。”卡倫茲香港有限公司國際貿(mào)易總裁杰森稱這是卡倫茲選擇美隆堡的一個重要原因。

在當(dāng)天由廣東省廣鹽酒業(yè)有限公司、美隆堡酒業(yè)以及法國卡倫茲干邑酒莊共同舉辦的卡倫茲干邑中國上市發(fā)布會，標(biāo)志著美隆堡酒業(yè)正式“牽手”卡倫茲紅酒品牌。

佛企紅酒領(lǐng)域再增資 新明珠陶瓷設(shè)立酒業(yè)公司

在與美的集團共同布局紅酒市場的同時，新明珠陶瓷在紅酒領(lǐng)域也變得愈發(fā)活躍。

新明珠陶瓷在參股美隆堡酒業(yè)后，這家已在包括房地產(chǎn)、金融等多個跨界領(lǐng)域進行布局的陶業(yè)大佬，再次加大對紅酒領(lǐng)域的投資，在今年12月8日，新明珠陶瓷旗下企業(yè)新明珠酒業(yè)宣布正式試業(yè)。

作為美隆堡酒業(yè)的大股東，新明珠陶瓷今年又成立自己的酒業(yè)公司，在左濤強看來，這一舉動對于美隆堡來說是“如虎添翼”。在定位上，新明珠酒業(yè)與美隆堡酒業(yè)并不相同，左濤強介紹，新明珠酒業(yè)的銷售是以內(nèi)部客戶渠道為主，而美隆堡是進行全國性營銷，而作為合作伙伴，“美隆堡是新明珠酒業(yè)的渠道提供商。”

而事實上，據(jù)了解，美隆堡酒業(yè)與新明珠酒業(yè)已共同對外宣布，雙方將在海外進口紅酒上進行合作。

這樣的跨境合作模式，左濤強認為背后反映的正是產(chǎn)業(yè)間資源整合的潮流趨勢。他表示，美隆堡在葡萄酒市場的布局和產(chǎn)業(yè)鏈的整合已經(jīng)相對成熟，對于外業(yè)投資者來說，想要進入葡萄酒行業(yè)整合全產(chǎn)鏈?zhǔn)潜容^困難，而新明珠陶瓷與美隆堡的合作，能夠嫁接這樣的資源。

反過來，對于美隆酒業(yè)而言，看中的則是新明珠現(xiàn)有的資源平臺和市場網(wǎng)絡(luò)。左濤強在接受采訪時，反復(fù)強調(diào)葡萄酒行業(yè)線下布局的重要性，而新明珠陶瓷龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和物流配送能力正是美隆堡所看中的。

左濤強給記者算了一筆賬，新明珠陶瓷全國有6000多個經(jīng)銷商，“經(jīng)銷商每年都需要購買葡萄酒贈送給客戶，以一年一箱酒，一箱12支計算，已經(jīng)是很大的市場。”事實上，目前已經(jīng)有經(jīng)銷商表示希望能成為美隆堡酒業(yè)的銷售代理，而此前，美的的多位品牌分銷商都曾對與美隆堡的合作表達濃厚的興趣。

跨界合作、進行資源整合已經(jīng)讓美隆堡酒業(yè)嘗到甜頭。左濤強稱，在去年國內(nèi)外葡萄酒市場普遍低迷的情況下，美隆堡酒業(yè)卻有超過100%的增長，其中一個重要原因是與新明珠陶瓷、廣東鹽業(yè)等平臺進行合作，使美隆堡的銷售有新的增長點。

“跨界合作能使企業(yè)在快速發(fā)展的同時保證發(fā)展質(zhì)量。”左濤強表示，美的與小米的合作也表明了制造業(yè)同樣需要進行跨界整合。在國外，這一趨勢早已顯現(xiàn)，杰森表示，卡倫茲此次與廣鹽酒業(yè)和美隆堡的合作，同樣看中的是兩者背后重要的平臺資源。

延伸

葡萄酒業(yè)成企業(yè)投資“新寵”

就在新明珠陶瓷宣布成立新明珠酒業(yè)的上一周，國美集團宣布準(zhǔn)備投資20億元加碼葡萄酒行業(yè)，打造國美酒窖+連鎖加盟+線上線下同步的O2O模式經(jīng)營。近年來，聯(lián)想、美的、集美、屈臣氏等行業(yè)大佬紛紛入市葡萄酒領(lǐng)域。

葡萄酒市場已非藍海，根據(jù)今年3月發(fā)布的《中國葡萄酒市場白皮書(2013—2014)》顯示，2013年中國葡萄酒消費總量10年來首次出現(xiàn)下降，而葡萄酒業(yè)正面臨著全球性的銷售疲軟和利潤的下降。左濤強也表示，今年中外主要葡萄酒商都出現(xiàn)了負增長，業(yè)績下滑最高達50%—60%。

在業(yè)內(nèi)專家看來，2012年是葡萄酒行業(yè)市場的一個拐點，市場收縮，利潤開始出現(xiàn)下滑。但近兩年，企業(yè)投資葡萄酒的熱情卻依然高漲。根據(jù)此前媒體報道整理，國美集團早在半年前已經(jīng)開始重點布局葡萄酒市場，而集美家居則在三年前進入葡萄酒行業(yè)，去年聯(lián)想控股旗下佳沃集團也宣布進軍葡萄酒行業(yè)。而最為轟動的，則是美隆堡酒業(yè)并購香港匯菱酒業(yè)的事件，引起了國際市場的關(guān)注和討論。

曾有業(yè)內(nèi)人士此前表示，大企業(yè)跨界開始考慮涉足葡萄酒的重要原因是國內(nèi)自身行業(yè)強大的渠道和人脈資源，同時，很多大企業(yè)都需要葡萄酒的文化積淀為企業(yè)原有產(chǎn)業(yè)提升軟實力和增值服務(wù)。