個人消費興起進(jìn)口葡萄酒競打“親民牌”

最新海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，進(jìn)口酒整體增速一路小跑，其中進(jìn)口葡萄酒總量達(dá)6億升，同比增長18.9%，其中瓶裝酒進(jìn)口為4.42億升，同比增長15%，近兩個月總量激增的散酒進(jìn)口仍然保持高速增長，同比增長31.7%。

在業(yè)內(nèi)人士看來，進(jìn)口葡萄酒的迅猛增長得益于消費升級，在個人消費逐漸取代集團(tuán)消費的今天，進(jìn)口葡萄酒迎來了全新的發(fā)展浪潮。而與此同時，進(jìn)口葡萄酒在中國市場再度掀起“普及”大潮，主動“放低身段”連打“親民牌”。

日前，法國葡萄酒巨頭卡思黛樂集團(tuán)攜手運(yùn)營商龍泉名品集團(tuán)，在廣州舉行旗下旗艦品牌MAISON CASTEL“卡思黛樂家族”2017粵瓊地區(qū)新品上市發(fā)布會，力求鞏固法國葡萄酒在中國大陸的消費文化和消費潮流根據(jù)地——沿海傳統(tǒng)優(yōu)勢地區(qū)。

“一些內(nèi)地城市的消費者當(dāng)前可能還只是籠統(tǒng)地知道進(jìn)口葡萄酒的概念，而廣東消費者已經(jīng)對主流的法國進(jìn)口葡萄酒品牌建立了基礎(chǔ)認(rèn)知，他們更愿意選擇大品牌、高性價比的產(chǎn)品。”龍泉名品集團(tuán)副總經(jīng)理溫建明表示，粵瓊地區(qū)進(jìn)口葡萄酒市場發(fā)展迅速，2016年，僅廣東進(jìn)口葡萄酒量就達(dá)到121677千升，排名全國第2;進(jìn)口金額達(dá)924726632美元，排名全國第1。

“強(qiáng)勢的品牌背書、尊重個性的產(chǎn)品和精耕市場的能力，這三樣要素對于開拓粵瓊這種相對成熟的葡萄酒市場而言，缺一不可。”中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯認(rèn)為。

據(jù)了解，“卡思黛樂家族”是卡思黛樂集團(tuán)在中國市場發(fā)售的第一款也是唯一一款直接使用企業(yè)和創(chuàng)始家族的中文譯名“卡思黛樂”命名的產(chǎn)品。而自從2016年進(jìn)行全面升級以來，“卡思黛樂家族”品牌在產(chǎn)品線方面又進(jìn)行了調(diào)整和大幅的擴(kuò)充，去年的首發(fā)產(chǎn)品更是包括了六大系列多達(dá)37款單品，涵蓋了從VDF到AOC的所有級別。

而在家族牌這37款產(chǎn)品的綿密陣容里，究竟哪些特色產(chǎn)品更能得到粵瓊消費者的青睞呢?據(jù)溫建明透露，在經(jīng)過數(shù)次周密的市場調(diào)研后，卡思黛樂和龍泉一致認(rèn)為，悅宜系列干紅、葡萃系列赤霞珠、甄萃系列西拉、黑皮諾、世家系列波爾多美樂等8款產(chǎn)品，更契合廣東及海南消費者的口味。主推產(chǎn)品充分考慮到了消費者對葡萄酒認(rèn)知的區(qū)別，因此，無論是葡萄酒入門級消費者還是品鑒級專業(yè)“嘗家”，都能找到適合自己的產(chǎn)品。

在價格上，考慮到眾多消費者面對琳瑯滿目的葡萄酒存在的疑惑及不安的心理因素，“卡思黛樂家族”品牌此次引入粵瓊市場的8款產(chǎn)品的價格除優(yōu)選系列外，其他集中分布在100元-300元的區(qū)間內(nèi)。

而在渠道上，龍泉名品集團(tuán)已經(jīng)開始按照廣東21個市級和海南3個市級為單位進(jìn)行直營商體系建設(shè)布局。在廣東，以廣佛起步，珠三角地區(qū)為核心，逐步擴(kuò)散到整個廣東區(qū)域。“煙酒行渠道作為龍泉名品集團(tuán)的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，將會首先上架卡思黛樂家族牌葡萄酒。除了常規(guī)的產(chǎn)品陳列外，還會在終端展開促銷和品鑒會活動，拉動消費者購買新品。”溫建明表示，“同時，我們還將逐步進(jìn)駐餐飲、KA連鎖商超、團(tuán)購等渠道，在多個渠道中打造核心終端。”