紅花郎2016戰(zhàn)略流出：繼續(xù)死磕餐飲、團購；穩(wěn)步提升價格

12月18日，紅花郎官方微信刊發(fā)了一條標(biāo)題為《年終發(fā)聲丨2016我們堅持希望與美好》的文章。文中，對紅花郎事業(yè)部2015年工作做了系統(tǒng)性回顧，并對2016年的工作重點進行了闡釋。記者特將核心內(nèi)容概括如下：

2015：堅持轉(zhuǎn)型、調(diào)整;持續(xù)強化品牌推廣

紅花郎事業(yè)部認(rèn)為，2015年，紅花郎工作的重心之一是對干部隊伍的轉(zhuǎn)型和調(diào)整，轉(zhuǎn)變過去的銷售模式，讓整個隊伍在行動上、執(zhí)行上有徹底的轉(zhuǎn)變，腳踏實地做好“營”和“銷”的工作，著力長遠發(fā)展，轉(zhuǎn)型運作，實現(xiàn)量價齊升。

郎酒銷售公司總經(jīng)理助理、紅花郎事業(yè)部總經(jīng)理梅剛也明確要求做到以下幾點：

1、2015年必須做到轉(zhuǎn)型和調(diào)整干部，通過轉(zhuǎn)型，消化市場，促進價格回升，達到量價雙升，讓商家有利、隊伍成長。

2、隊伍轉(zhuǎn)型升級，保持市場活力。紅花郎將繼續(xù)把團隊的轉(zhuǎn)型和調(diào)整作為重點工作之一，要求全員轉(zhuǎn)變固化思想，轉(zhuǎn)變過去的銷售模式。

3、多渠道并舉，加強消費者培育。事業(yè)部將餐飲和團購渠道定義為紅花郎消費者培育的拉動渠道，商超、煙酒店作為出貨的渠道。

在品牌推廣方面，全年共計舉辦百余場活動，紅色之旅體驗，‘郎助郎’等公益慈善活動、演唱會等事件活動、高爾夫球賽、‘羽郎共舞紅動中國’羽毛球賽等等多個營銷主題，覆蓋全國超百萬人參與。將“健康飲酒•樂享生活”的堅定態(tài)度更加深入到消費者心中。

在維護市場價格方面，為了維護郎酒經(jīng)銷商利益和市場穩(wěn)定，今年下半年，公司對紅花郎進行嚴(yán)格控貨控價，強力推動經(jīng)銷商庫存控制，超過合理庫存不接受訂單，全面推行經(jīng)銷商進貨和庫存雙向管控機制。

在互聯(lián)網(wǎng)方面，與今日頭條、優(yōu)酷等新媒體達成戰(zhàn)略合作，尤其是紅花郎巨星演唱會期間通過優(yōu)酷視頻進行全網(wǎng)直播，場外35萬人與場內(nèi)3萬人共享紅花郎幸福時刻。此外，微信平臺開通至今已匯聚逾4萬粉絲，在演唱會籌備初期更是上演了一場互聯(lián)網(wǎng)大戲。“明星”“搶票”“有獎”等關(guān)鍵詞在自媒體與傳統(tǒng)媒體的集合發(fā)酵之下迅速引爆。

2016：品牌落地，銷售團隊轉(zhuǎn)型，保障經(jīng)銷商利益

2016年，紅花郎整體發(fā)展的核心思路是，繼續(xù)加強品牌推廣落地，加大對消費者培育力度，將品牌影響力轉(zhuǎn)化為購買力;同時對銷售隊伍轉(zhuǎn)型，營銷分離繼續(xù)實施;對渠道基礎(chǔ)工作和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)順利推進，進一步理順市場價格，保障經(jīng)銷商和終端銷售的積極性。

人才方面，將打破逐級提升和資歷的限制，不拘一格降人才，通過市場表現(xiàn)來選拔人才。同時，繼續(xù)強力推動銷售模式和銷售隊伍的轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的核心是干部，不換思想就換人。

品牌落地方面，強調(diào)將品牌影響力轉(zhuǎn)化成購買力。2016年，紅花郎繼續(xù)維持“醬香典范•紅花郎”定位，深化幸福、活力、紅火就是紅花郎的品牌內(nèi)涵，將餐飲和團購渠道定義為紅花郎消費者培育的拉動渠道，商超煙酒作為出貨的渠道。

銷售隊伍轉(zhuǎn)型方面，營銷進一步分離。我們將對團隊組織架構(gòu)進一步優(yōu)化和合理分工，在薪酬、考核機制上對推廣隊伍予以保障。構(gòu)建徹底的營銷分離組織架構(gòu)，實現(xiàn)品牌推廣和產(chǎn)品銷售相分開隊伍體系，在銷售規(guī)模增長的同時全面推行。在薪酬體系機制上對推廣隊伍只考核推廣活動執(zhí)行，不考核銷量更注重基礎(chǔ)工作執(zhí)行和品牌推廣，收入予以保障，對其設(shè)定專項考核目標(biāo)和獎勵政策;同時，加大分級授權(quán)范圍，鎖定紅線，對辦事處差異化授權(quán)�？s短決策流程，提高執(zhí)行效率和速度。市場人員思路放開，積極探索有效的方式補充各渠道的銷售模板。

保障經(jīng)銷商利益方面，切實解決商家盈利模式和持續(xù)合作動力。梅剛表示，2016年，紅花郎將確保經(jīng)銷商當(dāng)年度新進貨銷售實行盈利，對優(yōu)秀經(jīng)銷商通過年度綜合考核后的獎勵獲取年度回報;明年開始，有計劃有步奏的穩(wěn)步小幅提升渠道出貨價格。紅花郎通過對市場培育各方面的全力支持(人力資源、團購品鑒資源、落地廣告資源、客情資源、渠道建設(shè)資源等)降低經(jīng)銷商紅花郎運營成本以保障經(jīng)銷商利潤，同時擴大市場消費群體主動消費提高經(jīng)銷商銷售規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模效益。此外，紅花郎對制定核心客戶中長期銷售區(qū)域、渠道保持穩(wěn)定的策略，樹立商家信心，激勵經(jīng)銷商和郎酒一起努力完成共同的目標(biāo)。