2015年汾酒銷售再創(chuàng)佳績(jī) 再次躋身百億俱樂(lè)部

12月26日，汾酒集團(tuán)在河南鄭州召開(kāi)了以“有您同行 攜手共贏”為主題的年度經(jīng)銷商大會(huì)。山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)李秋喜在大會(huì)上表示，汾酒集團(tuán)預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到200億元的的銷售目標(biāo)。今年，汾酒的銷量為2.88萬(wàn)噸，汾酒集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入將突破130億元，2016年的營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)、要在2015年的基礎(chǔ)上再增長(zhǎng)10%。汾酒集團(tuán)是即茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖、郎酒之后又一家進(jìn)入“百億俱樂(lè)部”的白酒企業(yè)，2015年的銷售比三年前的100.18億元銷售多出近30億元人民幣。

佳釀網(wǎng)記者根據(jù)劉衛(wèi)華針對(duì)汾酒的營(yíng)銷形式做出整體判斷，將汾酒2015年的工作總結(jié)整理如下：

汾酒在經(jīng)營(yíng)上繼續(xù)推行“省內(nèi)銷售渠道精細(xì)化，省外銷售渠道布局合理化”，管理方面推行“省內(nèi)抓市場(chǎng)秩序，省外抓費(fèi)用落地”。

1、汾酒成立了五大事業(yè)部，直屬經(jīng)銷大區(qū)的三個(gè)營(yíng)銷組織架構(gòu)，由公司總部將決策的實(shí)施、指揮向市場(chǎng)一線前移。

2、通過(guò)OA平臺(tái)、手機(jī)軟件的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了將不同費(fèi)用電腦終端化手機(jī)端網(wǎng)絡(luò)簽批，重金投入“雙核工程”構(gòu)建了近七萬(wàn)家核心的終端網(wǎng)絡(luò)。

3、創(chuàng)新費(fèi)用管理模式，采用3級(jí)風(fēng)險(xiǎn)控制的結(jié)算管理方式，對(duì)于原有的業(yè)務(wù)流程也進(jìn)行了技術(shù)優(yōu)化。

4、積極策劃和推廣“汾酒把愛(ài)帶回家”為主題的促銷活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行文化營(yíng)銷。

5、對(duì)“做強(qiáng)青花汾酒，做大老白汾酒，做活自選產(chǎn)品”的總原則堅(jiān)持不懈，需要指出的是汾酒集團(tuán)推出青花系列的兩款新品：青花25、青花15，并對(duì)青花20、青花30產(chǎn)品實(shí)行限量、控貨的策略，扭轉(zhuǎn)青花系列產(chǎn)品銷售下跌的頹勢(shì)。

6、早在年初的時(shí)候，汾酒集團(tuán)就針對(duì)42度金獎(jiǎng)、42度玻汾省內(nèi)與省外切割等上浮開(kāi)票價(jià)格，后期針對(duì)其核心產(chǎn)品的控價(jià)模式調(diào)整，這些舉措重構(gòu)了瀕臨崩潰的混亂價(jià)格體系。

業(yè)內(nèi)專家彭克表示，汾酒取得的優(yōu)異業(yè)績(jī)?cè)谇槔碇�中。相比現(xiàn)在的酒企調(diào)動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格，大肆開(kāi)發(fā)品牌，汾酒做實(shí)產(chǎn)品更有意義。不拿經(jīng)銷商出氣，不拿消費(fèi)者當(dāng)冤大頭。認(rèn)真做市場(chǎng)才是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵，給寒冬的酒業(yè)帶來(lái)了一篇暖意。

省內(nèi)省外兩條腿走路 汾酒再次明確大單品戰(zhàn)略

汾酒作為山西區(qū)域性的白酒品牌，有其自身先天的不足。李秋喜對(duì)此表示，發(fā)展全國(guó)性的大單品是汾酒未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。汾酒在全國(guó)的市場(chǎng)布局不平衡，具體表現(xiàn)在省內(nèi)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，省外市場(chǎng)薄弱。汾酒的大單品不是要按照現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行劃分，而是集中在幾個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品上，汾酒集團(tuán)很難同時(shí)支持多個(gè)大單品。 汾酒集團(tuán)市場(chǎng)部部長(zhǎng)、副總經(jīng)理?xiàng)畈ㄒ脖硎�，汾酒未�?lái)將會(huì)逐步形成以青花汾酒2個(gè)大單品、老白汾酒2個(gè)大單品、以及大眾汾酒多元化的格局。逐漸形成1至2款全國(guó)畫的大單品。

汾酒銷售總經(jīng)理劉衛(wèi)華表示，2015年汾酒通過(guò)下延青花15、青花25，青花20、青花30實(shí)行限量、控貨政策，扭轉(zhuǎn)了青花斷崖式下跌，實(shí)現(xiàn)了27.28%的同比增長(zhǎng)。

汾酒謀求全國(guó)化大單品無(wú)外乎是想突破區(qū)域限制，有一個(gè)全國(guó)性的市場(chǎng)戰(zhàn)略。長(zhǎng)期以來(lái)，汾酒在山西市場(chǎng)無(wú)人能及，就是因?yàn)槿鄙俅髥纹穼?dǎo)致汾酒在全國(guó)市場(chǎng)形成的短板。

借助互聯(lián)網(wǎng)+ 傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的白酒營(yíng)銷新模式

早在今年5月，汾酒集團(tuán)與燃點(diǎn)白酒達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，這標(biāo)志著汾酒集團(tuán)的產(chǎn)品進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代。燃點(diǎn)白酒做的事情就是把互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與傳統(tǒng)的白酒行業(yè)相結(jié)合。汾酒從傳統(tǒng)的政商銷售轉(zhuǎn)向普通大眾的銷售，得益于互聯(lián)網(wǎng)化得進(jìn)程。燃點(diǎn)白酒在傳統(tǒng)的白酒行業(yè)中屬于新人晚輩，是年輕人的白酒文化理念讓汾酒與燃點(diǎn)白酒走到了一起。在他們看來(lái)，回歸酒的本質(zhì)，將純良固態(tài)發(fā)酵酒以相對(duì)低的價(jià)格面向消費(fèi)者不是簡(jiǎn)單的商業(yè)模式問(wèn)題，這關(guān)乎到年輕消費(fèi)者如何喝白酒，該怎么喝白酒的問(wèn)題。對(duì)于80后90后人口的社會(huì)比重和消費(fèi)模式，這個(gè)命題顯得意味深遠(yuǎn)，是未來(lái)白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

汾酒集團(tuán)為了應(yīng)對(duì)“雙11”爆發(fā)式銷售，分別與京東、天貓、蘇寧易購(gòu)、建行善融商務(wù)及工行融e購(gòu)平臺(tái)上的“汾酒官方旗艦店”，參與這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)中。根據(jù)天貓的數(shù)據(jù)分析顯示，“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)開(kāi)始半小時(shí)，汾酒官方旗艦店的銷量已達(dá)115萬(wàn)，截至11月11日上午10時(shí)，汾酒在整個(gè)酒類排名第19位。對(duì)于首戰(zhàn)“雙11”的汾酒來(lái)說(shuō)，這一成績(jī)無(wú)不驕傲。

白酒專家歐陽(yáng)千里認(rèn)為，汾酒今年銷售業(yè)績(jī)?nèi)绻�突�?30億元，其表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。與燃點(diǎn)白酒的合作說(shuō)明了汾酒集團(tuán)為了銷售做了新的突破，有益于其市場(chǎng)銷售。與各大電商平臺(tái)的合作使其進(jìn)入了一個(gè)新的銷售渠道。汾酒進(jìn)入百億俱樂(lè)部，或?qū)⒂绊懻麄�(gè)行業(yè)的格局，清香型白酒將強(qiáng)勢(shì)而起，而目前的醬香型白酒、濃香型白酒為主的局面將會(huì)受到一定影響。