茅臺調(diào)研擬提升電商占比至六成 價格不對等誘黃牛囤貨(2)

茅臺集團(tuán)的長遠(yuǎn)打算

茅臺有更長遠(yuǎn)的打算。如果借飛天茅臺這一大單品的熱銷，將經(jīng)銷商手中超過60%的計劃量放至線上監(jiān)管銷售并取得消費者數(shù)據(jù)搭建新零售渠道，那么日后在做旗另外59個品牌406款產(chǎn)品的營銷時，也可減少對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的依賴。

值得注意的是，2017年12月5日，貴州茅臺召開董事會會議通過了兩項議案，其中第一項就是有關(guān)上市公司為使用茅臺“云商平臺”支付年度服務(wù)費的議案。

具體內(nèi)容為上市公司使用茅臺集團(tuán)公司控股的“茅臺集團(tuán)物聯(lián)網(wǎng)云商平臺”需每年支付平臺服務(wù)費。2017年度按交易額3%預(yù)計將支付服務(wù)費約人民幣2.4億元。2018和2019年度服務(wù)費率計劃將分別不超過交易額的2.5%和2.0%。

在公告中記者了解到，茅臺云商平臺前6大股東仍是茅臺系公司：茅臺集團(tuán)控股的35%，茅臺股份公司控股的25%，習(xí)酒公司控股3%，技術(shù)開發(fā)公司、保健酒公司、昌黎葡萄酒公司分別控股1%，而這些股東旗下，擁有包括習(xí)酒、保健酒在內(nèi)的更多茅臺就團(tuán)旗下酒品牌。

“茅臺公司用飛天茅臺這款超級大單品帶動整個茅臺集團(tuán)的產(chǎn)品銷售，包括茅臺系列酒、習(xí)酒、保健酒等等，如果茅臺能夠線上60%，也就是茅臺借助飛天茅臺這一單品率先實現(xiàn)了中國酒水電商化和扁平化，渠道的銷售場所不再掌握渠道手上。”蔡學(xué)飛說。

不過，陳林卻認(rèn)為，目前在線上買到茅臺酒的真實消費者寥寥無幾，因為官網(wǎng)、天貓、蘇寧云商基本都是軟件黨的天下，茅臺云商上反黃牛系統(tǒng)也只是管控了重復(fù)地址和多此刷單，并不直接對ID進(jìn)行管理”。

對于經(jīng)銷商的“爆料”，茅臺電商公司相關(guān)人士1月11日則對記者回應(yīng)，茅臺電商對用戶ID做出了明確的限制、限購措施，電商自有異常用戶識別模型中，通過限制單個ID下單次數(shù)，一個ID對應(yīng)的多個維度進(jìn)行了相關(guān)的管控。

上述人士進(jìn)一步指出，在剛剛過去的2017年，茅臺電商公司運(yùn)用了包括阿里WAF蟻盾、騰訊天御及茅臺電商自有異常用戶識別模型，覆蓋了機(jī)器、貓池、社交、故意偽造等多個方面，對用戶下單前進(jìn)行了嚴(yán)格的甄別篩選，且與政府相關(guān)部門積極對接，就黃牛炒單現(xiàn)象進(jìn)行打擊。2017年直接攔截黃牛用戶48.7萬人，預(yù)約攔截黃牛用戶7.3萬人，關(guān)閉異常訂單5.32萬筆。雙十二期間投放的超過20萬瓶茅臺，也共計有8.7萬名黃牛被識別并攔截。

蔡學(xué)飛則認(rèn)為，現(xiàn)在云商實現(xiàn)的銷售，實際上還是茅臺炒酒客或是茅臺經(jīng)銷商為主，因為目前的茅臺消費者很多還沒有養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)購酒的習(xí)慣，消費者對網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的信任度仍比較低。不過之后，這樣的情況不會大面積發(fā)生。“茅臺現(xiàn)在漲價了，下一步或?qū)⑹且?guī)劃線上線下的價差。而隨著茅臺扁平化的進(jìn)程，消費者教育逐步完成，消費者透過互聯(lián)網(wǎng)購酒的意識和動力會越來越足。即使茅臺酒未來依然還是透過傳統(tǒng)渠道銷售，只要茅臺能夠控制云商的流量，應(yīng)該說茅臺控制產(chǎn)品價格和包括出貨渠道的戰(zhàn)略還是能夠?qū)崿F(xiàn)。”