浙商酒行鄭州總店關(guān)門(mén)的三大分析(2)

分析二：缺乏知名度高受市場(chǎng)歡迎的暢銷(xiāo)酒品

賣(mài)酒賺差價(jià)是當(dāng)下最初級(jí)也是最低級(jí)的經(jīng)營(yíng)方式，浙商酒行的經(jīng)營(yíng)模式就停留在最初級(jí)的賣(mài)酒模式。即使這樣，如果能大量銷(xiāo)售產(chǎn)品，一樣可以獲得豐厚的回報(bào)。

然而，浙商酒行經(jīng)營(yíng)的酒類(lèi)產(chǎn)品并不具備市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。一位李姓知情人士介紹說(shuō)，浙商酒行經(jīng)營(yíng)的大部分產(chǎn)品，要么是賣(mài)不動(dòng)的積壓產(chǎn)品，要么是自己出資開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，缺乏暢銷(xiāo)的市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品，也就無(wú)法贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，最終造成產(chǎn)品大量積壓。

浙商酒行甚至片面地認(rèn)為，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的利差大，利潤(rùn)更加可觀，沒(méi)想到開(kāi)發(fā)產(chǎn)品少人問(wèn)津。這樣一來(lái)，就造成了惡性循環(huán)。產(chǎn)品賣(mài)不出去，加盟商賺不到錢(qián)，導(dǎo)致加盟商紛紛退貨，最終崩盤(pán)。

據(jù)知情人士透露，目前浙商酒行雖然已經(jīng)關(guān)門(mén)了，但其倉(cāng)庫(kù)里仍然堆放著不少自己開(kāi)發(fā)的酒類(lèi)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品賣(mài)不出去，大量資金被占?jí)骸?/p>

分析三：圈子賣(mài)酒并不是萬(wàn)能的

浙商酒行甫一入行就受到業(yè)界和媒體青睞，其背后的河南省浙江商會(huì)背景功不可沒(méi)。資料顯示，該商會(huì)擁有會(huì)員單位2000余家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，浙江人士在豫有45萬(wàn)人，浙商企業(yè)在豫總投資已超過(guò)2000億元人民幣，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)中的浙江企業(yè)在鄭州有10余家。

浙商酒行董事長(zhǎng)黃黎明是河南省浙江商會(huì)的常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。熟悉黃黎明的人都說(shuō)，他是個(gè)很精明的商人，不僅擁有服飾、鞋、帽、建筑裝飾等諸多行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還曾經(jīng)從事六家汽車(chē)品牌店的代理銷(xiāo)售工作。

2011年，黃黎明計(jì)劃通過(guò)整合商會(huì)的優(yōu)勢(shì)資源，在酒業(yè)再掘一桶金。其企業(yè)名稱(chēng)取名“浙商酒行”，就是其成功利用商會(huì)資源的第一步。當(dāng)時(shí)，河南本土酒業(yè)連鎖還沒(méi)有邁開(kāi)大擴(kuò)張的步伐，酒業(yè)也還沒(méi)有進(jìn)入調(diào)整期，這對(duì)于有著商會(huì)大背景的浙商酒行的崛起是有機(jī)會(huì)的。

然而，“浙商酒行一開(kāi)業(yè)，浙商兩個(gè)字卻被他丟棄了。”一位熟悉黃黎明的酒業(yè)人士介紹，浙江商會(huì)大腕眾多，黃黎明號(hào)召力并不強(qiáng)，無(wú)法整合商會(huì)資源。

最關(guān)鍵的是，“黃黎明采用的是金融思維，經(jīng)常和各家銀行打交道，玩金融，玩資本，心思并不在賣(mài)酒上。”一位曾接近黃黎明的酒業(yè)人士表示。

對(duì)此，一位在河南經(jīng)商的浙江人士介紹說(shuō)，知道這個(gè)人，也知道浙商酒行，他做這個(gè)事情不實(shí)在，太空，在這個(gè)事上老鄉(xiāng)們都不愿和他玩。

4月9日下午，鄭州市福元路與玉鳳路交叉口向東100米路南，“浙商酒行”門(mén)頭依舊，半掩的玻璃門(mén)口站著兩個(gè)年輕男子在閑聊。透過(guò)玻璃門(mén)向里張望，原來(lái)擺放著酒的酒柜已經(jīng)不見(jiàn)蹤影，取而代之的是雜亂的瓷磚、石材等裝修材料。從門(mén)口西側(cè)的窗戶(hù)上貼的一張招聘啟事可以判斷，這里將要變成一家美發(fā)店。其中一男子證實(shí)：“原來(lái)賣(mài)酒的不干了，要開(kāi)美發(fā)店�？煲粋�(gè)月時(shí)間了。”

羊年春節(jié)前夕，浙商酒行關(guān)門(mén)的消息在酒圈里悄然傳播。出于職業(yè)的敏感，記者此后多次到鄭州市福元路上的浙商酒行鄭州總店一探究竟。

其間記者發(fā)現(xiàn)，本該是春節(jié)前的銷(xiāo)售旺季，但浙商酒行店內(nèi)卻冷冷清清，經(jīng)常見(jiàn)到只有一個(gè)年輕人在店內(nèi)值班，連燈都不開(kāi)。而且，個(gè)別酒柜已經(jīng)空了也不再補(bǔ)貨，不少產(chǎn)品上積滿(mǎn)了灰塵。

為了核實(shí)究竟，記者又以顧客的身份，電話(huà)聯(lián)系了之前在浙商酒行見(jiàn)過(guò)的一個(gè)姚姓營(yíng)業(yè)員詢(xún)問(wèn)情況。他說(shuō)：“(浙商酒行)關(guān)門(mén)了，店轉(zhuǎn)出去了。”原因是“一直賠錢(qián)”。

據(jù)鄭州市一家銀行人士透露，浙商酒行欠他們?cè)S多錢(qián)未還，老板黃黎明已躲到上海。記者多次撥打黃黎明之前常用的手機(jī)號(hào)查證，手機(jī)里的語(yǔ)音提示該手機(jī)已停機(jī)。

總結(jié)：黃黎明犯了兩大戰(zhàn)略性錯(cuò)誤

黃黎明的浙商酒行倒下了，但提到黃黎明的為人，并沒(méi)有人否定。“人是個(gè)好人，很大氣，有思想，有戰(zhàn)略高度。”

就連他的一位員工也表示，雖然公司關(guān)門(mén)時(shí)還欠他三個(gè)月的工資，但他認(rèn)為老板人很不錯(cuò)，只是現(xiàn)在暫時(shí)遇到了困難。

不過(guò)，在做事兒上，黃黎明弱點(diǎn)是，好高騖遠(yuǎn)，聽(tīng)不進(jìn)別人的勸告。

“他自稱(chēng)是戰(zhàn)略家，有高度，但在酒圈里卻犯了兩個(gè)戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤。”一位曾與黃黎明共事的酒業(yè)人士直言不諱地說(shuō)，一個(gè)就是浙商酒行項(xiàng)目，另一個(gè)是“咱的酒”項(xiàng)目，兩個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在都以失敗而告終。

據(jù)上述人士講，做“咱的酒”項(xiàng)目時(shí)，浙商酒行已經(jīng)表現(xiàn)出回天無(wú)力的頹勢(shì)。黃黎明意圖通過(guò)“咱的酒”扭轉(zhuǎn)酒事業(yè)的敗局。“咱的酒”項(xiàng)目著力于開(kāi)發(fā)散酒市場(chǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有一定的市場(chǎng)需求，但是缺乏大的資金支持和強(qiáng)有力的宣傳，短時(shí)間內(nèi)很難扭轉(zhuǎn)人們的飲酒習(xí)慣，散酒項(xiàng)目尚未推開(kāi)就不幸夭折。