欲沖前三 瀘州老窖動刀經(jīng)銷商(2)

與此同時也有經(jīng)銷商指出，其實不少經(jīng)銷商品牌仍然存在較大的利潤空間，尤其是經(jīng)過多輪清理后，留下的經(jīng)銷商品牌往往具有較強實力，一旦再被列入清理范圍，經(jīng)銷商需要承擔(dān)巨大損失，進而可能引發(fā)經(jīng)銷商的一些抵觸情緒。瀘州老窖這邊能夠出臺何種措施進行安撫或是暫時保持現(xiàn)狀，需要后期根據(jù)具體情況再做打算。“其實，清理經(jīng)銷商品牌一直是雙刃劍，一旦清退再次落實，肯定會產(chǎn)生階段性的影響。但是從中長期的布局來看，這種陣痛是必須要經(jīng)歷的。”中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示。

躋身三甲前路漫漫

不少業(yè)內(nèi)分析人士認為，瀘州老窖清理經(jīng)銷商品牌，主打五大單品，目的是為擠入白酒行業(yè)前三的位置。在瀘州老窖2017年年報中，也再一次明確了重回中國白酒行業(yè)三甲的目標(biāo)。而近兩年持續(xù)向好的業(yè)績表現(xiàn)，似乎也給予了瀘州老窖底氣。年報顯示，2017年，瀘州老窖重回百億陣營，實現(xiàn)營業(yè)收入103.95億元，同比增長20.5%;歸屬于上市公司股東的凈利潤25.58億元，同比增長30.69%。事實上，在經(jīng)歷了2014年業(yè)績腰斬后，該公司就開始進行大范圍的品牌清理，此后營收持續(xù)上行。

朱丹蓬認為，瀘州老窖很可能嘗到了清理淘汰經(jīng)銷商品牌的甜頭，故此次趁著淡季進行品牌的再次梳理。然而，瀘州老窖要想實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃，也存在一定難度。據(jù)白酒上市酒企2017年業(yè)績報告顯示，位列前三的茅臺營業(yè)收入為582.18億元，同比增長49.81%;歸屬于上市公司股東的凈利潤270.8億元，同比增長61.97%;五糧液2017年度凈利潤預(yù)計實現(xiàn)140億元;洋河在此前發(fā)布的2017年業(yè)績快報中則顯示，2017年營業(yè)總收入為198億元，同比增長15.05%，歸屬于上市公司股東的凈利潤約為66億元，同比增長13.23%。通過對比發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖想要趕超洋河躋身三甲，還有一定的差距，洋河的凈利潤仍高于瀘州老窖超過一倍。

針對上述差距，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，要想重回第三，瀘州老窖必須出大招實現(xiàn)彎道超車，如按照目前的發(fā)展模式和改革力度，恐怕要在較長時間里跟跑。所以接下來在清理經(jīng)銷商品牌烘托大單品的同時，瀘州老窖是否會結(jié)合包材價格上漲這一由頭，推高經(jīng)銷商品牌的價格與檔次，又或是直接提高主流大單品價格等，都還需要進一步觀察。