郎牌特曲江蘇、河南市場2017年總目標(biāo)確定24億(2)

第三、調(diào)整產(chǎn)品行銷結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)突破T8和鑒賞12。隨著市場消費(fèi)升級，我們將戰(zhàn)略性的減少T3和T6的市場投入，逐步回調(diào)這兩款產(chǎn)品的銷售價(jià)格，有條件的市場甚至可以放棄經(jīng)營T3。下一步，所有營銷活動都要圍繞著T8及以上產(chǎn)品來開展。

第四、加大市場監(jiān)察力度，確�；顒佑行ч_展。為防止市場費(fèi)用變向，杜絕串貨影響正常的價(jià)格體系，公司今年設(shè)置了三道防火墻。一是公司成立了獨(dú)立于事業(yè)部的監(jiān)督部，發(fā)現(xiàn)問題，可反查經(jīng)銷商賬務(wù)，倒扣費(fèi)用;二是成立了獨(dú)立于省級辦事處的大區(qū)會計(jì)中心，加強(qiáng)費(fèi)用審核;三是事業(yè)部的巡查辦，將加強(qiáng)重大市場活動的過程監(jiān)控。

郎酒銷售公司副總經(jīng)理梅剛表示，合理的利潤是經(jīng)銷商經(jīng)營的動力，我們將加大市場的監(jiān)控力度，杜絕費(fèi)用套現(xiàn)、串貨等不良行為繼續(xù)發(fā)生，確保產(chǎn)品價(jià)格體系回歸到合理水品。只要是有想法、有團(tuán)隊(duì)、有實(shí)力的經(jīng)銷商，公司就會大力支持。

先讓一部分市場做起來!千億華東背后的郎酒雄心

據(jù)郎酒內(nèi)部人士透露，郎特在2016年的總體銷售完成17億元左右，而江蘇市場占到了郎特總銷售大盤的70%。由此可見，江蘇市場對于郎特而言是何等重要。

該內(nèi)部人士還透露，在今年3月份郎牌特曲事業(yè)部、郎牌原漿事業(yè)部、新郎酒事業(yè)部尚未整合為全新的郎牌特曲事業(yè)部前，郎牌特曲在2017年的整體目標(biāo)為22億元，將重點(diǎn)發(fā)展江蘇、河南、湖南等核心市場。郎酒方面表示，合并后新的事業(yè)部將重點(diǎn)扶持培育郎牌特曲T8、T9和郎牌特曲鑒賞級12、18系列產(chǎn)品為主，同時(shí)兼營新郎酒和郎牌原漿系列酒。

“先讓一部分市場做起來，再帶動全國其他地區(qū)的消費(fèi)氛圍。因此，郎特優(yōu)先發(fā)展經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)的華東市場。”該內(nèi)部人士表示。

“郎酒集中資源開發(fā)華東的策略是正確的，華東市場消費(fèi)升級明顯要高于其他地區(qū)，商務(wù)活動頻繁、婚壽宴請標(biāo)準(zhǔn)高，對名酒的需求量也大。郎特作為濃香產(chǎn)品進(jìn)入華東市場，在品類上具備一定的優(yōu)勢。”郎酒華東市場一經(jīng)銷商認(rèn)為。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，華東市場蘇魯豫皖浙滬六大省級市場是當(dāng)前中國白酒消費(fèi)者最為活躍、消費(fèi)頻次最高、市場容量最大的地區(qū)，總體容量超過1300億元，是濃香型白酒最為核心的消費(fèi)市場之一。

九度智力集團(tuán)董事長馬斐指出，華東市場是一塊肥肉，做酒的人都知道;華東市場是一個(gè)硬骨頭，失敗的做酒人更知道。這是一個(gè)愛恨交叉的地方，僅河南一個(gè)市場就有近400億的體量，只要有理想的企業(yè)都想拿下這個(gè)蛋糕，可是這是一個(gè)易攻難守的市場，但凡想做百億的酒企，河南市場起碼要超過該公司總體銷售的五分之一。

馬斐表示，郎酒很多年前是在河南市場賺過真金白銀的，特別是紅花郎系列。現(xiàn)在作為郎酒的濃香支柱品牌郎特，肯定把河南當(dāng)著重點(diǎn)市場來做，雖然暫時(shí)落后江蘇市場，但是只要運(yùn)作的好超過只是時(shí)間問題，畢竟河南還是濃香為大。

觀峰智業(yè)集團(tuán)董事長楊永華分析認(rèn)為，這是郎酒從“群狼共舞”到“戰(zhàn)略大品系”，再到“戰(zhàn)略大單品”，最后形成“聲譽(yù)產(chǎn)品”的重構(gòu)產(chǎn)品戰(zhàn)略行動。聚焦河南，聚焦江蘇都是基于市場基礎(chǔ)和潛力。以戰(zhàn)略品系為依托打造戰(zhàn)略根據(jù)地市場，郎酒在華東將有大作為。