五糧液“6.2”新政生根安徽 四項(xiàng)措施助力“百億華東”(2)

強(qiáng)調(diào)“營(yíng)銷大團(tuán)隊(duì)”的打造，形成百億華東的組織保障

嚴(yán)昌龍表示，五糧液公司“6.2”會(huì)議主題“共商、共建、共享”中的“共”字，說明五糧液與經(jīng)銷商是一個(gè)整體，是一個(gè)營(yíng)銷的大團(tuán)隊(duì)，百億華東的打造，不僅僅是五糧液的事情，也是華東全體經(jīng)銷商一起共同努力的目標(biāo)，因此，在百億華東的推進(jìn)過程中，將強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷大團(tuán)隊(duì)的打造，形成百億華東推進(jìn)的組織保障：

面對(duì)華東區(qū)域“支撐型、區(qū)域型、基礎(chǔ)型”三類經(jīng)銷商客戶，華東營(yíng)銷中心將因客戶制宜的制定客戶服務(wù)管理方案，將精細(xì)化的服務(wù)管理落實(shí)到客戶層面，從而統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)，向百億華東的目標(biāo)推進(jìn)。

堅(jiān)持發(fā)揮五糧液運(yùn)營(yíng)商聯(lián)誼會(huì)的功能，加強(qiáng)華東營(yíng)銷中心與聯(lián)誼會(huì)之間的緊密協(xié)作，強(qiáng)化聯(lián)誼會(huì)的實(shí)際操作能力和市場(chǎng)話語權(quán)。此次會(huì)議后，安徽省五糧液運(yùn)營(yíng)商聯(lián)誼會(huì)將在會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)單位的牽頭下，聯(lián)合聯(lián)誼會(huì)成員單位成立皖北、皖中、皖南三個(gè)市場(chǎng)走訪巡查小組，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，以解決市場(chǎng)問題為突破口，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作開展。

擴(kuò)大華東營(yíng)銷中心內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，最終打造一個(gè)超過200人的五糧液營(yíng)銷隊(duì)伍，并以“鐵腕治軍”的手段強(qiáng)調(diào)隊(duì)伍的執(zhí)行力，按照“百億華東”的實(shí)施推進(jìn)表，確保各項(xiàng)工作落地于市場(chǎng)。

重變革、感溫情，百億華東信心足

“在‘6.2'會(huì)議結(jié)束之后，能在這么短的時(shí)間里舉行‘6.2'會(huì)議精神的宣貫會(huì)議，并就近期工作進(jìn)行布署，一是說明了此次會(huì)議的重要性，二是要在此次華東營(yíng)銷中心的布署下，全面根據(jù)‘6.2’會(huì)議精神做好近期工作”，安徽百川商貿(mào)副總經(jīng)理、安徽五糧液經(jīng)商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙守晰在談到此次會(huì)議感受時(shí)認(rèn)為，一是此次會(huì)議讓大家明確公司戰(zhàn)略發(fā)展方向，二是要積極參與集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)提出的百億華東目標(biāo)的打造，三是希望安徽五糧液經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)平臺(tái)的打造，切實(shí)發(fā)揮發(fā)平臺(tái)功能，為華東百億目標(biāo)扎實(shí)工作。

對(duì)于此次“6.2”會(huì)議，安徽吉?jiǎng)?chuàng)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王華認(rèn)為，此次會(huì)議過程中五糧液集團(tuán)從上到下所表現(xiàn)改變，讓與會(huì)客戶感覺到了前所未有的溫情，這也預(yù)示著企業(yè)變革的開始;六安亮劍工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)潘家友談到，此次會(huì)議的主題是變革，同時(shí)也要要求經(jīng)銷商做好相應(yīng)工作，配合集團(tuán)公司在渠道精耕、消費(fèi)者建設(shè)等方面做好基礎(chǔ)工作。

在談到當(dāng)前公司產(chǎn)品需要解決問題時(shí)，來自于安徽宣城五糧液客戶徐愛軍希望要繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)工作，同時(shí)加大婚喜宴等方面促銷溝通工作;蕪湖五糧液專賣店的彭軍談到，要在此次集團(tuán)會(huì)議的基礎(chǔ)上，做好產(chǎn)品布局與經(jīng)銷商布局，建立相應(yīng)的信息共享平臺(tái)，促進(jìn)安徽省內(nèi)消費(fèi)者溝通工作。