酒鬼酒發(fā)布半年度業(yè)績預(yù)告 上半年凈利預(yù)增81%-122%(2)

以甘肅市場為例，酒業(yè)家記者了解到，在5月27日的酒鬼酒甘肅市場客戶答謝會暨產(chǎn)品推介會上，酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼酒供銷有限責任公司總經(jīng)理李明透露，2016年甘肅市場酒鬼酒實現(xiàn)銷售額翻番，2017年第一季度銷售額增長85%。

針對甘肅市場，李明表示，2017年酒鬼酒重點梳理產(chǎn)品線，重啟產(chǎn)品組合，形成了產(chǎn)品銷售合力，在“一帶一路”的重要契機下，酒鬼酒將重點推進售點建設(shè)，挖掘銷售終端，以消費者為導(dǎo)向營造市場氛圍，將甘肅打造成千萬級市場。

據(jù)酒鬼酒甘肅片區(qū)負責人介紹，其高速增長背后主要舉措是針對核心終端聯(lián)盟商進行了紅壇酒鬼酒、黃壇酒鬼酒、48度酒鬼酒聯(lián)銷模式的試點，效果不錯。近期目標是讓每個終端聯(lián)盟商的銷量做到50萬甚至100萬，共享酒鬼酒發(fā)展紅利。甘肅資深酒業(yè)營銷觀察人士王道坤認為，酒鬼酒現(xiàn)階段仍需要“搶”稀缺性資源，“對接”好新的消費群體，“把控”好各渠道服務(wù)鏈條、管控好絕對的價格體系。

品牌思路清晰 欲沖次高端單品王

中糧成為酒鬼酒大股東后，2016年起，酒鬼酒開始聚焦大單品、聚焦核心區(qū)域、加大費用投放、廣告宣傳等，效果逐漸顯現(xiàn)。

今年6月中旬，酒鬼酒推出一款以“紀念香港回歸20周年”的高端酒，零售定價在1000元以上，與酒鬼酒目前主打的高端產(chǎn)品“內(nèi)參”價格相近。有分析指出，酒鬼酒推出此款高端紀念產(chǎn)品，是為提升品牌形象，并以收藏酒市場為新的細分方向，提高產(chǎn)品、品牌附加值。

在酒鬼酒在2016年年報的“2017年經(jīng)營計劃”中也有提到要“推進文化體驗營銷、落地精準營銷”，將以服務(wù)市場終端與消費者為目標，以香港回歸二十周年等事件為契機，推進各項重點行銷活動。

據(jù)了解，過去酒鬼酒產(chǎn)品眾多，價格帶區(qū)分不明顯。新管理層的產(chǎn)品思路已理清：高端內(nèi)參，主要走團購，終端目標價1200元以上;酒鬼系列，整體定位要在300元以上，湘泉系列貼牌產(chǎn)品已經(jīng)削減2/3，未來還將繼續(xù)壓縮品牌、清理貼牌產(chǎn)品。

今年5月27日，酒鬼酒在甘肅市場客戶答謝會暨產(chǎn)品推介會上披露了酒鬼酒新的五大戰(zhàn)略，欲打造次高端單品王。這五大戰(zhàn)略包括：

一、文化酒鬼：傳承酒鬼悠久的高貴血統(tǒng)和文化基因，結(jié)合湘西獨特的文化資源，將酒鬼與文化深度融合，加深品牌文化屬性;

二、生態(tài)酒鬼：依托湘西獨有山水地理資源與溶洞環(huán)境，不斷提升酒鬼酒的品質(zhì)，打造秀麗酒鬼生態(tài)工業(yè)園;

三、馥郁酒鬼：保護與發(fā)揚酒鬼獨創(chuàng)的馥郁香型白酒釀造工藝，堅持生產(chǎn)工藝研究與創(chuàng)新，以匠心精神釀造每一壺美酒;四、核心大單品戰(zhàn)略：以中糧集團為背書，集中優(yōu)勢資源，重點建設(shè)一支核心單品——高度柔和紅壇，將其打造成為次高端白酒市場的單品之王;

四、核心大單品戰(zhàn)略：以中糧集團為背書，集中優(yōu)勢資源，重點建設(shè)一支核心單品——高度柔和紅壇，將其打造成為次高端白酒市場的單品之王。

五、售點建設(shè)戰(zhàn)略：踐行渠道下沉戰(zhàn)略，自湖南省內(nèi)至全國市場，推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至鄉(xiāng)村中售點挖掘，執(zhí)行標準化陳列。

目前，酒鬼酒的這些戰(zhàn)略舉措已經(jīng)成效初見，未來業(yè)績表現(xiàn)更加值得期待。