02、青花(50)力戰(zhàn)高端
停產青花(15)，對青花(20)、青花(30)實施控盤，背后是對中高端市場的看好和品質的信心。
據(jù)了解，即將推出的青花(50)將在原有的65度基礎上推出新品，主要是度數(shù)不同。
“65度不是主流度數(shù)，從目前來看，也不具有主流流通性，此次新推出的度數(shù)將適應主流消費者的消費需求。”經銷商透露到。
查閱京東官網，微酒記者發(fā)現(xiàn)，65度青花(50)100ml降價后的售價為888元。由此可以判斷，青花(50)的新品價格應該會超過1000元。“即將推出的新品在價格上應該是比肩茅臺、五糧液，也是汾酒布局高端市場的戰(zhàn)略產品。”
談到青花(50)在高端市場的勝算問題，有經銷商認為，具有歷史根基的青花系列是被低估了的。
“在中國香型中，濃香、醬香、清香是公認的三大品類。在高端市場上，有醬香老大茅臺，有濃香老大五糧液，作為清香老大也是四大名酒之一的汾酒自然應該有其市場地位與份額，其品牌力是足夠的。”某名酒大商告訴微酒記者。
這或許也能解釋，即使在行業(yè)及山西經濟環(huán)境遇到困難時，每次汾酒經銷商大會上，諸多國內著名的大商均會云集于汾酒的原因吧。“白酒的歷史文化屬性很強，汾酒的低迷只是暫時的，它一定會迎來重新輝煌，而我們要做的就是堅守。”當時大商的話，微酒記者依然記憶猶新。而他今年，也確實在汾酒方面迎來了大盈利
03、銷售公司大力度改革下的全面復興
不管是今年1-5月展現(xiàn)出來的漂亮業(yè)績還是行業(yè)對青花(50)新品的好看，其背后核心原因除了其獨有的品牌價值外，今年以來汾酒大力度的改革備受看好。
采訪中，幾乎所有經銷商都談到一點：自年初汾酒集團董事長李秋喜簽訂了責任狀，義無反顧的帶領汾酒進入改革深水區(qū)后，所有營銷人員士氣和工作作風都比任何歷史時期要高。“事在人為，這就是青花系列上半年爆發(fā)式增長以及看好青花(50)新品的動因，現(xiàn)在廠商均充滿了信心”經銷商認為。
進入2017年，汾酒用壯士斷腕之志迎難而上、主動出擊，進行著一系列大刀闊斧的改革。
這些改革的力度之大，在汾酒歷史上非常少見。接近銷售公司的人士透露，“最近每次去汾酒，都是看到大家跑著在開會辦公”。
集體解聘汾酒銷售公司經理層、部門負責人等副處級領導干部職務，改為組閣聘任的用人機制，開啟了汾酒市場化用人機制的改革;
開展集中整飭市場作風、進一步規(guī)范市場、提高服務效率、提升公司形象;
對個性化品牌加強管理;
竹葉青混改方式及步驟已經明確，在引入戰(zhàn)略投資者時甚至可以不控股……
汾酒的改革正在點面結合、全面鋪開，而這場正確的改革正是推動汾老大全面復興之根本。
