五糧液2017年上半年?duì)I收156.21億 同比增長(zhǎng)17.85%(2)

報(bào)告指出，面對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的變化，五糧液未來(lái)采取如下應(yīng)對(duì)措施。

1.生產(chǎn)方面。五糧液在堅(jiān)守傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制和管理能力，提升優(yōu)質(zhì)品率;同時(shí)擬通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)基地建設(shè)，提高生產(chǎn)和陳釀儲(chǔ)存能力，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額打下基礎(chǔ)。

2.營(yíng)銷(xiāo)方面。依托現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，大力推進(jìn)“百城千縣萬(wàn)店”工程的落地實(shí)施，強(qiáng)化對(duì)終端樣板店、示范店的整體打造，形成依托專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店，聯(lián)合社會(huì)有影響力的銷(xiāo)售終端的立體終端營(yíng)銷(xiāo)氛圍。

3.機(jī)制方面。解決制約發(fā)展的機(jī)制體制問(wèn)題，加強(qiáng)系列酒自營(yíng)產(chǎn)品與總經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的模式建設(shè)，加強(qiáng)樣板市場(chǎng)與品牌打造，做大單品，升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化系列酒品牌打造力度。

4.管理方面。進(jìn)一步提升內(nèi)部管理運(yùn)營(yíng)效率，強(qiáng)化預(yù)算管理，加強(qiáng)成本管控，降低費(fèi)用率。

批價(jià)半年上漲140元，普五渠道利潤(rùn)優(yōu)化達(dá)15%，市場(chǎng)向好

今年，對(duì)于五糧液來(lái)說(shuō)，價(jià)格管控居于管理工作的第一位。穩(wěn)定出廠價(jià)，進(jìn)一步提高順價(jià)水平。

據(jù)了解，此次已是五糧液普五今年第二次大幅上調(diào)終端價(jià)格。2月份，五糧液普五終端價(jià)格曾從829元/瓶漲到了899元/瓶，上漲70元/瓶。8月上旬，此次從899元/瓶調(diào)整為969元/瓶，同樣上漲70元/瓶。

“一批價(jià)半年時(shí)間漲了140元，五糧液渠道利潤(rùn)也得到優(yōu)化，提振了五糧液經(jīng)銷(xiāo)商和終端的信心，對(duì)五糧液高端品牌形象的穩(wěn)定起到重要作用”。五糧液一經(jīng)銷(xiāo)商在接受酒業(yè)家記者采訪時(shí)表示。“今年以來(lái)，普五的渠道利潤(rùn)在10%-15%左右，且普五銷(xiāo)售是量?jī)r(jià)齊增，銷(xiāo)售規(guī)模的增加，經(jīng)銷(xiāo)商、終端的利潤(rùn)都相當(dāng)可觀。”該經(jīng)銷(xiāo)商表示。

“自李曙光出任五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)以來(lái)，五糧液在思想、政策和動(dòng)作都有著革新般的變化，極大地刺激了市場(chǎng)的信心。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商自發(fā)上調(diào)普五終端價(jià)格，五糧液采取默許的態(tài)度，表明廠家是想要將更多利潤(rùn)留給渠道”。有業(yè)內(nèi)人士指出。

招商證券調(diào)研報(bào)告指出，五糧液水晶瓶2017年噸價(jià)較2016年提升13%以上，2016年五糧液經(jīng)銷(xiāo)商平均拿貨價(jià)格660元/瓶，2017年至今，經(jīng)銷(xiāo)商平均拿貨價(jià)格750元/瓶，平均提價(jià)幅度13.6%，若考慮下半年809元/瓶的比重提升(新招商及老經(jīng)銷(xiāo)商增量均按照809價(jià)格執(zhí)行)，提價(jià)幅度或超15%。

就目前來(lái)看，雖然中秋未到，但五糧液在華東等核心市場(chǎng)的配額已所剩無(wú)幾，市場(chǎng)處于饑餓狀態(tài)。酒業(yè)家記者從五糧液經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，2017年安徽市場(chǎng)普五20萬(wàn)箱的配額已經(jīng)所剩不多，終端庫(kù)存很低，貨源比較緊張，預(yù)估計(jì)中秋國(guó)慶期間市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)缺貨狀態(tài)，當(dāng)前的五糧液已經(jīng)邁入量?jī)r(jià)齊升的良好發(fā)展階段。