中小酒企的五小優(yōu)勢(shì)和自身修復(fù)法則(2)

短視距與高頻次夯實(shí)發(fā)展之基

營(yíng)銷視距就好像是黑暗森林中的一個(gè)手電筒一樣，所及有限之距離，所見有限之視野，所顧有效之范圍。同時(shí)，覆蓋的距離越短，其覆蓋區(qū)域的頻次就越高。

擅長(zhǎng)視距范圍內(nèi)活動(dòng)。小區(qū)域酒企都有自己的一畝三分地，多年來也一直活在這一畝三分地之上。對(duì)(市場(chǎng)和環(huán)境)其熟悉得像熟悉自己一樣，哪里痛、哪里癢一清二楚。小區(qū)域酒企一般都是著力于區(qū)域內(nèi)較好的渠道或者市場(chǎng)，并采取高效力的覆蓋和管理，在點(diǎn)狀上強(qiáng)化產(chǎn)出。未來，建議眾多的小區(qū)域酒企在有效的市場(chǎng)視距內(nèi)活動(dòng)。

敵不動(dòng)我不動(dòng)，敵一動(dòng)我亂是小區(qū)域酒企常用的制敵之招。從營(yíng)銷的角度看是徹頭徹尾的跟隨策略，十分不可取。但是從兵法的角度上來說這叫以靜制動(dòng)，進(jìn)行厚積薄發(fā)集中突破之策。本質(zhì)上說小區(qū)域酒企缺失市場(chǎng)定價(jià)權(quán)、市場(chǎng)引導(dǎo)的能力，生存是第一位的。同時(shí)，縮短市場(chǎng)視距除了提高外，更可集中力量辦大事，猶如田忌賽馬，這個(gè)短視距和高頻次就是生存之道。

修復(fù)之道：短期內(nèi)收縮戰(zhàn)線，在有效的視距內(nèi)活動(dòng)。進(jìn)行樣板工程的打造，塑造榜樣的力量進(jìn)行模式復(fù)制，快速走出一條具有自身特色的小區(qū)域酒企市場(chǎng)營(yíng)銷法則。

“小而美”是企業(yè)發(fā)展之根

小區(qū)域酒企表現(xiàn)出來的特殊性還有很多，比如其各項(xiàng)成本低。如果說小米是“百貨公司界的價(jià)格屠夫”的話，那么小區(qū)域酒企在成本上就是“酒水界的價(jià)格屠夫”，其一次次地?fù)舸﹥r(jià)格底線，其產(chǎn)品物美廉價(jià)、批次小、調(diào)整快、內(nèi)部流程高效直接、各項(xiàng)應(yīng)對(duì)機(jī)動(dòng)靈活、應(yīng)變迅速。那么，為何小區(qū)域酒企現(xiàn)狀堪憂、發(fā)展停滯、生存艱難呢?或者，如何利用好小區(qū)域酒企這個(gè)“小基礎(chǔ)”將小做出特點(diǎn)、特色、特別呢?

筆者認(rèn)為因?yàn)槠?ldquo;小”，可做文章的極多。

因?yàn)槠湫】上蛐《鴥?yōu)，超值服務(wù)、性價(jià)比高、更加符合時(shí)代的物美價(jià)廉提供者的方面發(fā)展;因?yàn)槠湫】上蛐《�特，�?dú)特小性格、小差異化、小新穎的產(chǎn)品或服務(wù)者的方向拓展;因?yàn)槠湫】上蛐《�美，形態(tài)美、體驗(yàn)美、情懷美的模式路徑創(chuàng)造者方向進(jìn)軍;因?yàn)槠湫】上蛐《鴱?qiáng)，極致的管理理念輸出、或者品牌運(yùn)行、或戰(zhàn)略構(gòu)建者的層面去探索。

行業(yè)內(nèi)有很多因?yàn)槊つ肯胱龃蠖�做死的企業(yè)，但是很少有做小而消失的企業(yè)。做一個(gè)小而有特殊性的區(qū)域酒企，找到安身立命的根據(jù)地市場(chǎng)，是其無與倫比的捷徑。

修復(fù)之道：做小做精做極做致，快速走出一條具有自身特色的小區(qū)域酒企發(fā)展捷徑法則。

快速釋放自身文化品牌底蘊(yùn)

小區(qū)域酒企傳承數(shù)千年中國(guó)酒文化，有著與酒同源的強(qiáng)大社會(huì)背景、文化背景和時(shí)代背景。在中國(guó)無酒不成席，與酒有關(guān)的傳說與佳話隨處可尋。作為小區(qū)域酒企，請(qǐng)不要自卑，每一個(gè)品牌都有自身的底蘊(yùn)，都有發(fā)展機(jī)會(huì)，在絕對(duì)的狀態(tài)下與錢多錢少無關(guān)、與強(qiáng)弱無關(guān)、與能力無關(guān)。

其道理很簡(jiǎn)單，歷史、文化、背景、理念均可以成為企業(yè)發(fā)展的底蘊(yùn)或文化。其決心大于方法，特色、特產(chǎn)、歷史傳承是堅(jiān)持的成果。其瓶頸很明顯，如同寶劍的雙刃有利有弊是決策的選擇。其成長(zhǎng)空間無限，因?yàn)槠淙绨准堄腥f(wàn)般的可塑性，找到屬于自身的特點(diǎn)方為上策。

修復(fù)之道：擁有健康樂觀、積極向上動(dòng)力的正能量者易破局，可快速建立一條具有自身特色的小區(qū)域酒企文化構(gòu)建法則。