2016年進(jìn)口葡萄酒大數(shù)據(jù)最強(qiáng)解析(2)

澳大利亞：“牛逼”哄哄

隨著2015年中澳自由貿(mào)易協(xié)議的起動(dòng)和期間澳元貶值，澳大利亞已經(jīng)連續(xù)成為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的大贏家。連續(xù)兩年進(jìn)口量和金額增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于總體平均水平，進(jìn)口箱數(shù)在2015年取得了56%的增長(zhǎng)。2016年再下一城，銷量有40%的增長(zhǎng)，同時(shí)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了3%，達(dá)到了17%。估計(jì)再過一年，就能達(dá)到法國(guó)的一半銷量，跟法國(guó)酒形成“此消彼長(zhǎng)”的局面。

以平均價(jià)來說，澳大利亞酒是遙遙領(lǐng)先其他國(guó)家的，平均每箱的報(bào)關(guān)價(jià)格達(dá)到62美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均價(jià)41美元。這足以說明澳大利亞產(chǎn)品中，進(jìn)口到中國(guó)的高端酒占比相當(dāng)高。

我以兩個(gè)數(shù)據(jù)來估算一下：主流的入門級(jí)澳大利亞酒每箱的報(bào)關(guān)價(jià)一般只有30美金或者更低，但某占主導(dǎo)地位的高端品牌的價(jià)格就往往超過400美金一箱，要得出62美金的平均價(jià)，這個(gè)名牌高端酒的份額，隨時(shí)占所有澳大利酒的10%以上，把平均價(jià)拔高到62美元一箱，牛逼吧?

西班牙：刮目相看

西班牙酒對(duì)華出口量在2015年體現(xiàn)了三倍增長(zhǎng)，成績(jī)令人刮目相看。雖然在2016年的銷量增長(zhǎng)“只有”32%，但仍然是第二高增長(zhǎng)的國(guó)家，僅次于澳大利亞。

西班牙葡萄酒平均價(jià)格在2016年繼續(xù)下跌4%，每箱18元美金，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)平均的41美金，堪稱是一個(gè)無敵的價(jià)位。當(dāng)你我都躲在大城市的辦公室看市場(chǎng)，陶醉于各級(jí)精釀美酒的時(shí)候，西班牙入門級(jí)酒可能已經(jīng)憑借著無可匹敵的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，默默搶占了二三線城市甚至是廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。

還記得那些捆扎啤酒和塑料桶裝的白酒嗎?從量來說，它們才算是消費(fèi)主流啊!

智利：未來是高端化?

智利酒在銷量上可以說是在平穩(wěn)發(fā)展，2016年銷量增長(zhǎng)了23%，稍微高于大市，每箱的報(bào)關(guān)價(jià)格跟2015年持平，在31元美金，原因可能有兩個(gè)：1)高端化;2)價(jià)格見底。

而我認(rèn)為原因是“1+2”，智利酒未必是二三線城市的主流，但卻是很多對(duì)葡萄酒質(zhì)量有一定要求的客戶的優(yōu)先選擇。進(jìn)口量的份額排在第四位，總體金額的份額卻超過了西班牙酒，排在第三位，超過兩億美金。

智利的四大家族：干露、VSPT、桑塔列特(SA)和埃德華茲(LFE)的份額，占了668萬箱里面的25%的銷量，而且它們平均價(jià)格都沒有高過大市，說明市場(chǎng)空間還是很大的。

其他酒廠的策略主要是高端化，有部分酒廠集中在高端，并且經(jīng)營(yíng)品牌有道，看起來盈利是不錯(cuò)的。2016年也有一個(gè)只生產(chǎn)100美金一箱的酒廠突然冒起，出口總額突然上升到第三位，僅排在兩大巨頭之后，從網(wǎng)上資料得知，原來是一家日用品公司做了代理，既高端，又能跑量的產(chǎn)品在市場(chǎng)上寥寥可數(shù)，希望這家公司對(duì)市場(chǎng)不是盲目樂觀或者只是曇花一現(xiàn)。

另外一種成功策略就是靈活經(jīng)營(yíng)，專注中國(guó)市場(chǎng)，發(fā)展超低端產(chǎn)品，不追求高利潤(rùn)，包裝多樣化，迎合貼牌客戶的需求，大酒廠做不來的，他們都盡量配合。這些公司的優(yōu)勢(shì)在南方尤其突出，壓縮了大酒廠的空間�？磥碇抢�酒在中國(guó)百花齊放的局面還會(huì)延續(xù)一段時(shí)間，在我看來與其比價(jià)格，不如去爭(zhēng)奪那片西方成熟市場(chǎng)所欠缺的高端智利酒市場(chǎng)。