在洋河的強勢崛起下，蘇酒板塊已經(jīng)成長為白酒板塊中重要的力量，特別是其系統(tǒng)創(chuàng)新能力。隨著行業(yè)消費升級、分化回暖、擠壓競爭，今后蘇酒板塊又會呈現(xiàn)哪些新特點呢?本文將繼續(xù)從百元以下，市場散亂;簡裝市場，省酒可盼;區(qū)域酒企，品類立傳;川酒軍團，不可小看四個方面進行剖析。
一、百元以下，市場散亂
在江蘇市場，100元以上價位被洋河藍色經(jīng)典系列占據(jù)了相當大的市場份額，市場集中程較度高。而在100元以下價位則沒有絕對的領導者，市場相對散亂，既有眾多外來品牌扎堆，又有江蘇地方品牌割據(jù)。例如，50-100元有郎牌特曲T6、T3，口子窖五年、柔和雙溝、雙溝大曲小青花、今世緣諸多產(chǎn)品、洋河青瓷、藍瓷，五糧醇、貴賓郎等;50元以下有百年迎駕三星、古川純糧液、雙溝大曲三、四星，今世緣諸多產(chǎn)品、稻花香、枝江、牛欄山等。
遠景咨詢認為，蘇酒“百元以下，市場散亂”現(xiàn)象的背后，折射的是非知名品牌只能在縣級市場進行機會性銷售，地方性品牌只能在區(qū)域范圍內(nèi)動銷的無奈。究其根源，就是蘇酒第二陣營數(shù)量偏少，除了今世緣之外，整體實力都偏弱。事實上，長久以來這都是蘇酒一個致命的缺陷，不利于蘇酒整體多元化的發(fā)展和競爭力的提高。隨著行業(yè)整合速度加快以及品牌分化趨勢明顯，無論主動還是被動，對于蘇酒其他地方酒企來說，誰能率先在100元以下的中檔價位培育出一個流行性單品，誰必將成為蘇酒板塊的新勢力。
二、簡裝市場，省酒可盼
行業(yè)新一輪的調(diào)整有兩個重要特征：一是消費升級趨勢明顯，二是消費行為逐漸理性化。在此背景下，簡裝白酒迎來了自己的發(fā)展機會。一方面，40元以下盒裝酒市場容量將會呈現(xiàn)持續(xù)性、集中性萎縮的現(xiàn)象;另一方面，15元以上的簡裝酒將迎來向上升級的潮流。在15-40元價格區(qū)間，簡裝酒所占比重將會越來越大，未來必然收割40元以下盒裝酒的份額，并成為此價格區(qū)間的主流產(chǎn)品與核心品類。
遠景咨詢認為，簡裝白酒發(fā)展的紅利時代已經(jīng)到來，擁有高品質(zhì)支撐的簡裝酒將成為白酒增長的新板塊。這主要體現(xiàn)在：消費價格升級，簡裝白酒利潤空間增長，市場操作成功機會性增大;消費行為理性，花更少的錢喝好酒，簡裝白酒不再是低端酒的代名詞;消費者年輕化，輕包裝，重文化，趕潮流，要好玩，正在顛覆過去傳統(tǒng)白酒的營銷模式。
就江蘇市場來說，一方面江蘇經(jīng)濟發(fā)展較快，城市化水平較高，消費升級趨勢在江蘇表現(xiàn)的更為明顯;另一方面，江蘇酒企歷來對簡裝白酒關注不高，留下了價格帶突破口。雖然洋河前瞻性的布局了38元的洋河藍優(yōu)，但還未形成氣候。這對很多江蘇地方性酒企來說是一個重要的機會，應該提前布局簡裝酒市場，并將簡裝酒的發(fā)展上升到戰(zhàn)略的程度。打造出類似于江小白那樣的，差異化的、文化的、年輕化的現(xiàn)代簡裝酒大單品�？梢灶A見，誰率先抓住簡裝酒發(fā)展的機會，誰就將成為蘇酒板塊下一個省級強勢酒企。
