劉淼榮獲“2016十大經(jīng)濟(jì)年度人物”(2)

為此，在劉林合力之下，五大核心大單品的戰(zhàn)略順應(yīng)而出，在品牌、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷模式等多方面進(jìn)行梳理，開(kāi)展產(chǎn)品“瘦身運(yùn)動(dòng)”，確立國(guó)窖1573、特曲、窖齡、頭曲和二曲五大單品系全價(jià)位覆蓋消費(fèi)者的布局，而經(jīng)銷模式上，成立了國(guó)窖、窖齡酒、特曲、博大品牌專營(yíng)公司用以替代瀘州老窖的“柒泉模式”，采取直分銷模式，挖掘終端價(jià)值。

據(jù)了解，在劉淼上任后，第一件事就是對(duì)品牌進(jìn)行整頓。

除了劃時(shí)代意義的品牌“瘦身運(yùn)動(dòng)”的顛覆與創(chuàng)新，業(yè)內(nèi)對(duì)于瀘州老窖2015年下半年以來(lái)最大的印象是四大品牌專營(yíng)公司“發(fā)出的一道道金牌”刷爆朋友圈，對(duì)違規(guī)經(jīng)銷商的處罰，到國(guó)窖1573、窖齡酒、特曲等產(chǎn)品的停貨、漲價(jià)，以及結(jié)算價(jià)計(jì)劃內(nèi)計(jì)劃外雙軌制的推行等。而上述的調(diào)整都是需要“壯士斷腕”的變革勇氣和魄力，2016年瀘州老窖一路走來(lái)并不輕松。

而吳曉波的新物種理論與“劉淼時(shí)代”下的瀘州老窖創(chuàng)新不謀而合：“所謂的新物種在我的想象中，這些東西可能只跟少數(shù)的人或少數(shù)的企業(yè)有關(guān)。他們?cè)谝粋�(gè)行業(yè)里已經(jīng)工作了很多年，還非常熱愛(ài)自己的行業(yè)，具有自己的專業(yè)能力，但是生存的產(chǎn)業(yè)亟需變革。這個(gè)時(shí)候有沒(méi)有可能通過(guò)技術(shù)的革命和商業(yè)模式的迭代，以及在資本的幫助下，能夠進(jìn)入到一個(gè)新的世界獲得新的可能性”。而劉淼帶來(lái)的或許就是瀘州老窖需要的“新物種”。

瀘州老窖的明亮未來(lái)

正是由于2016年瀘州老窖強(qiáng)力推進(jìn)品牌、市場(chǎng)、組織結(jié)構(gòu)等各方面的推陳出新，瀘州老窖的品牌力在2016年得到空前提升。

而在業(yè)內(nèi)看來(lái)，經(jīng)歷“大刀闊斧”改革后的瀘州老窖的產(chǎn)品、價(jià)格體系、經(jīng)銷體系、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)邏輯更具有前瞻性、持續(xù)性、成長(zhǎng)性。

而改革的成效也在股份公司的業(yè)績(jī)上體現(xiàn)出來(lái)了，2016年10月26日晚間，瀘州老窖2016年三季報(bào)顯示，1—9月份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入59億元，同比增長(zhǎng)17.30%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)15.06億元，同比增長(zhǎng)13.72%，此外瀘州老窖高端酒已率先回歸，國(guó)窖1573動(dòng)銷恢復(fù)歷史高位，業(yè)績(jī)毛利率逐步提升。

而對(duì)于2016年的業(yè)績(jī)，瀘州老窖尚未披露，但營(yíng)收突破80億元已是既定事實(shí)，2017年瀘州老窖有望重回百億陣營(yíng)。

同時(shí)，政府對(duì)于“劉淼時(shí)代”瀘州老窖的期待更高，根據(jù)瀘州市政府發(fā)布的《瀘州市加快建成千億白酒產(chǎn)業(yè)的意見(jiàn)》，文件要求瀘州老窖在2020年的主營(yíng)業(yè)務(wù)超200億元，要知道瀘州老窖此前最頂峰的時(shí)候營(yíng)收也僅為115.56億元(2012年)，這意味著瀘州老窖營(yíng)收年均增速要達(dá)到24%。

對(duì)于如此之高的期待，劉淼則認(rèn)為，品質(zhì)、品牌、質(zhì)量、技術(shù)、歷史文化有基礎(chǔ)非常重要，瀘州最有優(yōu)勢(shì)的就是白酒，200億不是實(shí)現(xiàn)不了的目標(biāo)，“堅(jiān)持良性發(fā)展基礎(chǔ)上，能跑多快跑多快，20%-30%，具備可行性”。

而基于上述目標(biāo)，瀘州老窖在2016年公布定增融資30億元方案，用以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)機(jī)械化和自動(dòng)化水平，滿足瀘州老窖的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

正如瀘州老窖官方提及，2017年瀘州老窖還將繼續(xù)堅(jiān)持五大單品策略，強(qiáng)力推進(jìn)以公司為主導(dǎo)的直分銷模式，以終端為藍(lán)海，構(gòu)建阿米巴作戰(zhàn)單元，理順產(chǎn)品價(jià)格體系，創(chuàng)新“控盤分利”模式，繼續(xù)落地“雙124”市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，穩(wěn)固銷售渠道，布局團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)在主要區(qū)域?qū)�核心�?jìng)品的逐步反攻。

經(jīng)過(guò)一年半的調(diào)整，劉淼給出了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)單。不過(guò)路還長(zhǎng)，時(shí)間還短，“重回三強(qiáng)”、站穩(wěn)中國(guó)酒業(yè)第一集團(tuán)軍的位置，我們期待劉淼時(shí)代的瀘州老窖能交出更加出色的“答卷”。