互聯(lián)網(wǎng)消費新紀元，眾樂樂與獨樂樂，孰樂?全國人大代表、華澤集團董事長、金東投資創(chuàng)始人吳向東認同“眾樂樂”，作為“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”發(fā)起人，宣稱要打造“酒業(yè)第一生態(tài)圈”。腹背受敵的名酒及暢銷酒代理商，目前80%以上處于微利或保本虧損的狀態(tài)，他認為“抱團才能贏”。
3月23日，2016博鰲之夜將圍繞“共享與獨食：誰是未來”的話題來展開。傳統(tǒng)企業(yè)在過往的發(fā)展中，往往是以“獨食”的方式打天下。“獨食”是人性深處的原始需求，而“共享”從互聯(lián)網(wǎng)里帶來了合作、個性化、務實的價值觀意義。據(jù)了解，聯(lián)盟采取“B2B平臺+O2O平臺+購銷供應鏈平臺+資本平臺+社群分享平臺”模式，將由全國5000名千萬級以上的酒業(yè)大咖共同組成，在未來還將設立百億級別的新經(jīng)濟投資基金，金東投資將在其中扮演重要角色。
吳向東非�？春脽o人駕駛汽車、大健康，而問及是否有不考慮的領域，他說并不會給自己設限，“沒有說哪些行業(yè)不能投，任何一個行業(yè)都有一個風口期，只要在這樣一個風口期之內(nèi)問題都不大。巴菲特也曾因為不看好新經(jīng)濟錯過了很多機會。”在他看來，過去是價值投資，未來則是趨勢投資。
酒水經(jīng)銷商的勵志樣板
要梳理白酒經(jīng)銷商里的勵志樣板，吳向東絕對排在最前面。
吳向東的起步如同其他經(jīng)銷商一樣，1996年開始賣白酒，肯吃苦肯動腦子的他很快摸透“賣酒”的邏輯。1997年和五糧液合作OEM模式創(chuàng)立金六福，則是他的成名作。
只用了短短數(shù)年的時間，金六福便做到了十幾個億的銷售額，一度躋身白酒市場單品銷量前五強，而金六福開創(chuàng)貼牌的新模式--酒廠只負責生產(chǎn)、發(fā)貨，而渠道、銷售、推廣全部交由大經(jīng)銷商運作，還成為眾多白酒品牌的模仿、追逐的目標。2015年金六福品牌價值達到203.82億元。
但如果吳向東止步于此，頂多算是“有點頭腦加運氣”的大經(jīng)銷商。在創(chuàng)業(yè)第一個十年接近尾聲時，基于對白酒渠道的思考，創(chuàng)辦華致酒行，全國連鎖規(guī)模達到500余家，還拿下世界頂級酒水品牌中國代理權，比如世界葡萄酒銷售額第一品牌“蒙大菲”中國業(yè)務的30年代理權。
“賣酒”出身的吳向東一度將自己的夢想定位成為中國的保樂力加、帝亞吉歐，“后來我發(fā)現(xiàn)，這個理想在中國很難實現(xiàn)，因為民營酒企不可能買下茅臺、五糧液這類好企業(yè)。”2014年曾對說華致酒行的定位更新為“精品酒水商貿(mào)公司”，2015年又增加“酒業(yè)IBM”的最新定位，為中國富人私人酒窖提供“一攬子服務”。
如果要比誰酒賣的好，似乎也是八仙過海各顯神通，只要在這個市場活的不錯的經(jīng)銷商都有自己的幾把刷子。但吳向東不僅酒賣的好，還是一個資本玩家高手。2001年到2009年陸續(xù)收購13家酒廠，將9件中國馳名商標和4件中華老字號商標一并收入囊中。
抱團才能贏
一手握著500余家賣酒的實體店一手握著13家區(qū)域酒企，從成名作金六福的運作到如今其資產(chǎn)超過300億元，賣了20年酒的吳向東儼然成為業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商的勵志樣板;而總在思考轉(zhuǎn)型的他，對行業(yè)趨勢的判斷也受到較多關注。
吳向東認為當下酒水經(jīng)銷商正在腹背受敵--暢銷產(chǎn)品利潤低，利潤產(chǎn)品不暢銷;加上B2C、 O2O、 B2B等電商模式來勢洶洶，“燒錢”搶奪傳統(tǒng)酒商客戶。目前80%以上的名酒及暢銷酒代理商處于微利或保本虧損的狀態(tài)。
對于酒商而言，不僅是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭激烈，還有激烈變化的外部環(huán)境，“我們需要擁抱新經(jīng)濟，需要快速學習，需要抱團去競爭”，吳向東加重語氣：“抱團才能贏。”
吳向東對坦承“形成聯(lián)盟屬于抱團取暖”。據(jù)了解，聯(lián)盟有自己的原則--與上下游結盟，不對抗上游企業(yè)，維護名酒價格體系;不搶奪下游渠道商利益 ;還有自己的共同價值觀--“參與、團結、包容、好學、奉獻、共享”;甚至還有自己的組織架構及制度--設立專職的理事機構，按照區(qū)域理事、省理事、國理事圈層聯(lián)合。
截至目前，吳向東已經(jīng)在湖南組織召開了兩場“酒業(yè)英雄聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)+”研討會，他還計劃在今年的3月到8月舉辦30余場全國巡回路演，吸引更多酒水商加盟。
按照吳向東的設想，聯(lián)盟會在業(yè)內(nèi)和業(yè)外延伸，聯(lián)合5000家以上千萬級酒水大商與知名酒企展開深度合作，打造線上線下一體化“中國酒業(yè)生態(tài)圈”;同時利用這樣一群人現(xiàn)有的資源積累抱團做點事情，遠景是設立百億級別的新經(jīng)濟投資基金，金東投資在其中將扮演重要角色。
千萬級別是個什么概念?吳向東解釋門檻定為年銷售收入過千萬，同時還參考個人資產(chǎn)指標。不過真要拿出真金白銀成立基金，聯(lián)盟的成員們還會再觀察，吳向東非常明白這一點：“聯(lián)盟會有很多平臺，比如酒業(yè)平臺、B2B電商平臺、金融平臺、投資平臺，我們首先要把酒業(yè)平臺的業(yè)務開展起來，做出示范效應。”
按照吳向東的設想，入股享有電子商務平臺基金原始股、聯(lián)合打造超級單品等等，都是他們可以隨時啟動的項目。“真正成立基金也許到明年了，現(xiàn)在聯(lián)盟所有的籌備都是華澤自己出錢。”
針對時下流行的“搞死別人壯大自己”，他覺得自己發(fā)起的酒業(yè)英雄聯(lián)盟不一樣，“既然我提出建設生態(tài)圈，那就希望絕大多數(shù)人都活下去，而不是我一個人活得多好”。
吳向東希望“眾樂樂”，聊到聯(lián)盟時，他幾次用了“開放”關鍵詞來形容，還提到自己未來在聯(lián)盟原始股平臺比例將不會超過10%，“把大家聯(lián)合起來做更大的事情，我個人拿多少股份不是最重要的”。
價值投資是過去 趨勢投資才是未來
細心的人發(fā)現(xiàn)，吳向東的個人微信昵稱從“華澤~華致~吳向東”改為“吳向東~金東”，其對金東的偏向可見一斑。
此前他對外表態(tài)，華澤的模式是“實業(yè)+資本”，之前以實業(yè)經(jīng)營為主、資本運作為輔，未來將更偏重資本運作，自己對具體經(jīng)營則不過多參與，會逐步從“管資產(chǎn)”向“管資本”轉(zhuǎn)型，外界認為2015年新成立的金東資本投資就是這個意圖的集中體現(xiàn)。
從開始的金六福到創(chuàng)業(yè)10年成立華致酒行，再到創(chuàng)業(yè)20年的時間節(jié)點創(chuàng)立金東資本，也符合其“一直折騰”的性格。一位跟隨吳向東多年的老部下告訴記者，“吳老板就是這樣，總是不滿足，總想有新突破，到達一個山頂再去找下一個山峰”。
據(jù)了解，金東投資一方面參與外部優(yōu)秀專業(yè)投資機構的投資基金，一方面建立自己的直投團隊，“目前已經(jīng)有20多個人，有從國內(nèi)大型投資機構比如中信挖來的，也有海外回來的”。
雖然吳向東對投資并不陌生，之前十幾家酒廠并購早就讓他成為資本玩家。
但離開他熟悉的白酒行業(yè)，吳向東對趨勢的洞察能力還行之有效嗎?查閱其官方網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，一年下來，金東投資涉及的項目還不少，有文化旅游領域的魅力湘西旅游開發(fā)有限責任公司、全國最大的花炮產(chǎn)品供應商中洲煙花、有新能源領域的做鋰離子電池正極材料的升華科技。
看起來這些項目沒有什么關聯(lián)性，其內(nèi)在的投資邏輯是怎樣的?吳向東告訴記者，“總的來說一定要符合我的投資哲學，投資與否關鍵看能否成功說服自己。”
而除了最看好的無人駕駛汽車、大健康領域之外，有沒有不考慮的領域?吳向東說不會給自己設限，“沒有說哪些行業(yè)不能投，任何一個行業(yè)都有一個風口期，只要在這樣一個風口期之內(nèi)問題都不大。巴菲特也曾因為不看好新經(jīng)濟錯過了很多機會。”在他看來，過去是價值投資，未來則是趨勢投資。
雖然成立才一年有余，但吳向東對自己交出的投資成績單還比較滿意。比如1.5個億投資的中洲煙花，“這家公司創(chuàng)辦20多年竟然沒有出過安全事故，還舍得投資8000萬去研發(fā)全自動機械化生產(chǎn)線，我入股后他們的利潤就翻一番，今年利潤將近3億”。
吳向東還投資了金礦，“結果投資進去不到3個月，黃金價格上漲20%”，吳向東說，“自己當時進去的時候只是覺得黃金跌到這樣一個地點應該會有一個反彈，初衷還有點保值的想法，沒想到回報這么好。”
