傅博偉：進(jìn)口酒市場(chǎng)需大單品開(kāi)路

消費(fèi)升級(jí)大背景下，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)呈現(xiàn)持續(xù)性的快速擴(kuò)容態(tài)勢(shì)。澳洲奔富早期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年品牌沉淀后，逐漸在國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)形成主導(dǎo)地位。針對(duì)目前中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，奔富全球銷(xiāo)售官傅博偉指出，海外葡萄酒品牌想要實(shí)現(xiàn)發(fā)展，需要因地制宜，跟隨當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)消費(fèi)區(qū)間，進(jìn)行市場(chǎng)分層推出代表性暢銷(xiāo)大單品，引導(dǎo)客群消費(fèi)，提升品牌價(jià)值及盈利空間。

大單品滿足消費(fèi)訴求

北京商報(bào)：近兩年，進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)您怎樣看待中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)?

傅博偉：消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)層在與進(jìn)口葡萄酒接觸中，產(chǎn)生越來(lái)越多的智慧化銜接。越來(lái)越多的消費(fèi)者，基于健康的考慮，從對(duì)白酒、啤酒以及烈酒的飲用過(guò)渡到嘗試葡萄酒。普通的葡萄酒在之后幾年可能會(huì)實(shí)現(xiàn)單位數(shù)增長(zhǎng)，而進(jìn)口葡萄酒憑借悠久的酒莊文化沉淀以及更高的產(chǎn)品質(zhì)量將實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

北京商報(bào)：據(jù)了解，奔富今年2月對(duì)外公布2016年下半年收益業(yè)績(jī)，總體成交額達(dá)到了1.362億澳元，中國(guó)成亞洲市場(chǎng)貢獻(xiàn)主力，請(qǐng)問(wèn)奔富在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面?

傅博偉：目前，亞洲市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)是奔富全球戰(zhàn)略中的重要組成部分，中國(guó)與日本是亞洲市場(chǎng)的重點(diǎn)布局對(duì)象。奔富作為中國(guó)進(jìn)口葡萄酒主導(dǎo)品牌，經(jīng)過(guò)近50年的資源沉淀，保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。奔富在保證一大單品健康發(fā)展的同時(shí)，也會(huì)持續(xù)不斷地引進(jìn)其他品牌，使整個(gè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。目前奔富旗下除擁有澳大利亞品牌外，也有一系列美國(guó)品牌，并且在2017年下半年集團(tuán)也將對(duì)法國(guó)葡萄酒品牌進(jìn)行加碼。在對(duì)品牌的選擇上，奔富始終堅(jiān)持真正地聆聽(tīng)消費(fèi)者。了解中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)訴求后，挑選最合適的產(chǎn)品與品牌進(jìn)行結(jié)合，主推大單品帶動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。

中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)全面擴(kuò)容

北京商報(bào)：有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)本土葡萄酒品牌在未來(lái)五年內(nèi)將占據(jù)市場(chǎng)總量近70%，針對(duì)這一現(xiàn)象，請(qǐng)問(wèn)奔富未來(lái)是否會(huì)做相應(yīng)調(diào)整，穩(wěn)定品牌在中國(guó)的市場(chǎng)份額?

傅博偉：首先，中國(guó)本土葡萄酒品牌仍然占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)主流地位，但相較之下，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的盈利能力更強(qiáng)勢(shì)。其次，中國(guó)葡萄酒實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是一件好事，消費(fèi)者日常生活中飲用最多的還是中國(guó)本土葡萄酒品牌。一旦消費(fèi)者飲用葡萄酒形成習(xí)慣后，就會(huì)想要嘗試口感體驗(yàn)更好的產(chǎn)品，進(jìn)口葡萄酒因此成為消費(fèi)者選擇的對(duì)象。其實(shí)當(dāng)整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)良性發(fā)展起來(lái)后，無(wú)論是本地品牌還是進(jìn)口品牌都會(huì)受益。因?yàn)橹袊?guó)葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展空間非常大，潛力無(wú)限。

北京商報(bào)：請(qǐng)問(wèn)奔富未來(lái)會(huì)選擇跟中國(guó)葡萄酒企建立更多的合作關(guān)系么?

傅博偉：奔富跟很多中國(guó)的葡萄酒品牌都保持著密切的合作關(guān)系，比如中糧、張?jiān)６际羌瘓F(tuán)的合作伙伴，奔富會(huì)將一些獨(dú)家的葡萄酒大單品交給這些渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。中國(guó)的葡萄酒商同樣看中奔富品牌的重要性，所以雙方合作屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。中國(guó)規(guī)模以上的葡萄酒商普遍會(huì)選擇兩個(gè)發(fā)展方向，一個(gè)是對(duì)小規(guī)模的海外酒莊并購(gòu)后進(jìn)行品牌及市場(chǎng)深耕;另一個(gè)就是選擇知名度強(qiáng)的海外品牌進(jìn)行深度合作。

從產(chǎn)品向品牌過(guò)渡

北京商報(bào)：據(jù)估算，過(guò)去三年時(shí)間，進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營(yíng)者數(shù)量比三年前增加至少10倍，這意味著進(jìn)口葡萄酒渠道庫(kù)存將明顯增加，奔富目前是否存在庫(kù)存壓力?

傅博偉：的確，越來(lái)越多的酒商瞄準(zhǔn)中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)。這些酒商大致可以分為兩類(lèi)，第一類(lèi)酒商純粹站在盈利的角度進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，大打價(jià)格戰(zhàn);第二類(lèi)酒商會(huì)選擇做好自己的品牌，通過(guò)更好地服務(wù)消費(fèi)者，傳達(dá)優(yōu)質(zhì)品牌理念。值得一提的是，在未來(lái)的葡萄酒市場(chǎng)中，做品牌的酒商才是贏家，因?yàn)樗麄兡軌蛘嬲�做出有價(jià)值的產(chǎn)品。事實(shí)上，奔富的競(jìng)爭(zhēng)壓力始終存在，但目前的壓力來(lái)源于產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)過(guò)快，奔富的產(chǎn)品有時(shí)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。

北京商報(bào)：奔富因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)享有很高的知名度，所以屢遭中國(guó)本土酒企使用“奔富”中文字樣進(jìn)行宣傳。據(jù)了解，目前奔富也還沒(méi)有獲得“奔富”中文商標(biāo)的獨(dú)家使用權(quán)。請(qǐng)問(wèn)奔富之后將怎樣保護(hù)品牌中文商標(biāo)不受侵權(quán)?

傅博偉：對(duì)于奔富而言，這也是一個(gè)發(fā)展過(guò)程。目前奔富針對(duì)此類(lèi)現(xiàn)象設(shè)有專屬的中國(guó)法律團(tuán)隊(duì)，幫助集團(tuán)解決侵權(quán)問(wèn)題。此外，奔富在過(guò)去幾年主動(dòng)建立與客戶之間的關(guān)系以及品牌的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，這有利于奔富對(duì)正品市場(chǎng)進(jìn)行更嚴(yán)格的把控。同時(shí)，奔富會(huì)在產(chǎn)品酒標(biāo)、瓶身等更多更細(xì)的方面運(yùn)用高科技創(chuàng)新的方式建立真?zhèn)伪嬲J(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，保障消費(fèi)者權(quán)益。這并不是一個(gè)禁忌的話題，業(yè)界都知道這些現(xiàn)象的存在，奔富也在正視這類(lèi)問(wèn)題。