茅臺(tái)李保芳：茅臺(tái)行業(yè)龍頭地位更加穩(wěn)固

據(jù)國酒茅臺(tái)廣播電視臺(tái)報(bào)道，8月1號(hào)，茅臺(tái)集團(tuán)公司黨委書記、總經(jīng)理李保芳前往遼寧沈陽，深入調(diào)研遼寧省區(qū)茅臺(tái)酒市場(chǎng)，并于當(dāng)天舉行遼寧省地區(qū)經(jīng)銷商代表座談會(huì)，在聽取遼寧省經(jīng)銷商代表們紛紛發(fā)言后，李保芳主要提出以下幾點(diǎn)：

1、今年以來，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷售表現(xiàn)優(yōu)異，上半年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均超額完成半年計(jì)劃，企業(yè)效益得到顯著的提升。這些成績(jī)的取得是全體員工共同努力的結(jié)果，也是廣大經(jīng)銷商相信茅臺(tái)、堅(jiān)守茅臺(tái)共同努力的結(jié)果。

2、近兩月來，面對(duì)茅臺(tái)市場(chǎng)這種一路向好的態(tài)勢(shì)，喜悅之余，應(yīng)當(dāng)保持冷靜的、理性的思維和認(rèn)識(shí)，在任何時(shí)候都要準(zhǔn)確把握好國家包括地區(qū)的政策和法律法規(guī)，并在其原則范圍內(nèi)開展好經(jīng)營活動(dòng);在任何時(shí)候都要善于把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，特別是要善于把握市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)律，尊重消費(fèi)者的購買能力;在任何時(shí)候做事都要超前謀劃，早打算、早作為，準(zhǔn)備充分，有備無患。

3、在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)一片大好的情況下，要有憂患意識(shí)、危機(jī)意識(shí)，不僅要做好做足已占有的市場(chǎng)，更要積極開拓新的市場(chǎng)，做到網(wǎng)絡(luò)下沉、重心下移，做好各經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣市的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。在積極拓展茅臺(tái)酒市場(chǎng)的同時(shí)，也積極拓展其系列酒的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)雙輪驅(qū)動(dòng)、強(qiáng)勁發(fā)展。

4、從上半年各省經(jīng)濟(jì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)看，當(dāng)前各省經(jīng)濟(jì)發(fā)展快慢不一、差異較大。經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)弱密切關(guān)聯(lián)著消費(fèi)者的購買能力，各省區(qū)經(jīng)銷商要冷靜、理性地對(duì)待價(jià)格的漲幅，不要人為地違背規(guī)律、推波助瀾。廠商都要尊重市場(chǎng)規(guī)律，尊重消費(fèi)者購買力，使茅臺(tái)酒的價(jià)格在廠商共贏、消費(fèi)者接受的科學(xué)合理的區(qū)間，使其成為常態(tài)化。

5、茅臺(tái)人永遠(yuǎn)都將冷靜地、理性地以科學(xué)的決策和方法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，做出適度的調(diào)節(jié)。在市場(chǎng)疲軟時(shí)，茅臺(tái)人沒有氣餒，反而是更加勤奮地精耕、細(xì)耕市場(chǎng);在市場(chǎng)需求強(qiáng)勁時(shí)，茅臺(tái)人會(huì)以更加理性的態(tài)度面對(duì)市場(chǎng)，無論市場(chǎng)缺口有多大，茅臺(tái)人都不會(huì)做急功近利的事，始終都會(huì)堅(jiān)持產(chǎn)銷量服從質(zhì)量的原則，堅(jiān)持以質(zhì)量為中心的原則，不會(huì)做為了增加銷量因而打破產(chǎn)銷量平衡的關(guān)系，特別是庫存新酒老酒比例存放的平衡的關(guān)系，茅臺(tái)人永遠(yuǎn)把質(zhì)量放在第一位，質(zhì)量就是茅臺(tái)人的生命。

在李保芳硬氣講話的背后，是茅臺(tái)最近一段時(shí)間的量?jī)r(jià)齊升。小編今天在這里接著李書記的講話，談幾點(diǎn)茅臺(tái)背后不為多數(shù)人所知道的“小秘密”，而這些是支撐茅臺(tái)目前“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”的行業(yè)地位且擁有提價(jià)主導(dǎo)權(quán)的根基所在。

一：茅臺(tái)目前在高端酒占比高達(dá)58%

白酒的高端酒市場(chǎng)一直都是高度集中，盡管在品牌上我們常常“茅五劍”叫的比較順口，但是高端酒領(lǐng)域一直都是茅臺(tái)、五糧液和國窖1573三者壟斷的地位。從目前茅臺(tái)、五糧液和國窖1573的市場(chǎng)銷量來推算，茅臺(tái)飛天在高端酒市場(chǎng)(600元+)中的份額正在不斷提升。從數(shù)據(jù)來看，在前三的銷量份額已由2010年的35%提升至2015年的58%。

 

二：行業(yè)龍頭地位更加穩(wěn)固

茅臺(tái)目前是白酒行業(yè)品牌力第一的企業(yè)，白酒快消品屬性疊合中國人好面子的白酒文化造就了其超凡的品牌力。目前茅臺(tái)市值占國內(nèi)白酒上市公司總市值46%，利潤(rùn)占全國白酒行業(yè)利潤(rùn)總額47%，龍頭地位穩(wěn)固。此外，需要注意的是茅臺(tái)是醬香型品類，這種屬性決定了其在高端酒競(jìng)爭(zhēng)中的超然性和不可復(fù)制性，同時(shí)隨著醬香品類未來市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，潛力不可想象!

三：高端協(xié)防產(chǎn)品矩陣成型!

目前茅臺(tái)的高端產(chǎn)品協(xié)防體系已經(jīng)成型：基本上為“飛天茅臺(tái)+個(gè)性化茅臺(tái)+老酒和年份酒”的產(chǎn)品矩陣，富有彈性，協(xié)防緊密，步步為營。

 

飛天在千元內(nèi)價(jià)格構(gòu)建“柵欄”，飛天茅臺(tái)獨(dú)占900-1200元市場(chǎng)，只要飛天的價(jià)格不大幅上漲，五糧液和國窖1573的進(jìn)一步提價(jià)將比較為難，更無法對(duì)茅臺(tái)形成實(shí)質(zhì)威脅;而飛天老酒和年份酒滿足超高端需求，較競(jìng)品具有品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力;茅臺(tái)股份開發(fā)的一些個(gè)性化產(chǎn)品，如藍(lán)茅、金茅、新品青印等，差異化定位滿足不同需求。

四：動(dòng)銷兩旺，渠道信心大恢復(fù)

從一季報(bào)來看，茅臺(tái)營業(yè)收入99.89億元，同比增長(zhǎng)16.91%，凈利潤(rùn)52.12億元，同比增長(zhǎng)12.61%。更關(guān)鍵的是預(yù)收賬款增多，這顯示出經(jīng)銷商拿貨熱情高漲，流通渠道庫存泡沫已基本出清，供不應(yīng)求的局面。據(jù)調(diào)查，全國多地區(qū)域的批發(fā)價(jià)都達(dá)到900-920元，庫存狀態(tài)趨緊，茅臺(tái)官方也再三強(qiáng)調(diào)政策上不主動(dòng)提價(jià)，由市場(chǎng)決定批價(jià)及終端價(jià)格，保證市場(chǎng)的穩(wěn)定性。

五：市場(chǎng)層面的提價(jià)預(yù)期已然形成

目前市場(chǎng)層面供不應(yīng)求現(xiàn)象加劇，一批價(jià)及終端價(jià)逐步上揚(yáng)。而近期取消承兌匯票，過去承兌匯票主要用于降低經(jīng)銷商資金占用成本，部分經(jīng)銷商得以低價(jià)走量的方式出貨。在該時(shí)點(diǎn)取消承兌匯票有利于控制市場(chǎng)價(jià)格，同時(shí)也對(duì)經(jīng)銷商囤貨行為造成一定的壓力。

六：組織調(diào)整，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

前段時(shí)間由酒說獨(dú)家披露茅臺(tái)組織調(diào)整的信息，6月份茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)旗下四大子公司管理層進(jìn)行調(diào)整，再加上之前的茅臺(tái)醬香酒公司的變動(dòng)，整體來看，調(diào)整后幾大獨(dú)立公司管理層業(yè)務(wù)區(qū)分將更加細(xì)化，精力也將集中，幾位70后新帥上任將加強(qiáng)銷售管理，強(qiáng)化市場(chǎng)的作戰(zhàn)能力。

(本文部分?jǐn)?shù)據(jù)來源于東方證券和興業(yè)證券研報(bào)，特此說明。)