扭虧為盈、增長28% 茅臺葡萄酒2019年這樣干！

1月17日，以“銳意進取踏上新征程 共同發(fā)展走進新時代”為主題的2018年度茅臺葡萄酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在茅臺國際大酒店召開。這是葡萄酒公司五年來的首次在茅臺本部召開經(jīng)銷商年會。

茅臺集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳在致辭中表示，2018年葡萄酒公司在生產(chǎn)經(jīng)營思路上有了重大轉(zhuǎn)變：著力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、集中精力做優(yōu)品質(zhì)、全力以赴開拓市場;人心向背有了明顯轉(zhuǎn)變：企業(yè)盤活了、員工效益變好了、品質(zhì)和服務(wù)得到了進一步提升;集團管控和支持態(tài)度、力度有了明顯轉(zhuǎn)變：集團多次專題研究葡萄酒公司的的事情，并在資金上給予最大限度的支持。

同時，李保芳還特別強調(diào)，2018年葡萄酒公司摘掉了過去連續(xù)五年虧損的帽子，銷售額進入了行業(yè)的前十名，這對于葡萄酒公司來說有著重大的轉(zhuǎn)折意義，實屬不易。

據(jù)了解，2018年，茅臺葡萄酒認真貫徹集團公司總體要求，凝心聚力，拓寬市場，按照“提品質(zhì)、調(diào)結(jié)構(gòu)、強基礎(chǔ)”九字方針，在品質(zhì)提升、渠道建設(shè)、宣傳推廣和品牌勢能等方面均得到極大提升，消費者培育進一步加強，消費需求更加旺盛。2018全年銷售收入較2017年增長28%，進入了一個新的發(fā)展時代。

對2019年葡萄酒發(fā)展策略，茅臺葡萄酒公司董事長司徒軍透露，2019年公司規(guī)劃了千場活動，做好品鑒會、培訓(xùn)會，全力開拓市場。

一是營銷機制的變革。深刻探討包含新零售在內(nèi)的新營銷方法，加強、壯大現(xiàn)有的營銷管理團隊和服務(wù)團隊建設(shè)，提高管理和服務(wù)水平;在全國范圍內(nèi)開展大量招商，空白市場采取萬戶拜訪計劃，擴大經(jīng)銷商團隊;通過各種品鑒活動，做千家核心終端聯(lián)盟，建設(shè)茅臺葡萄酒最強樣板市場。

二是強化品牌建設(shè)。梳理茅臺葡萄酒核心文化，講好品牌故事，打造茅臺葡萄酒的品牌信仰力，用茅臺品牌為產(chǎn)品品質(zhì)做最強的背書，茅臺葡萄酒的品質(zhì)必須為品牌做最好的支撐。

以四化同頻，共振市場和品牌信心。即以茅臺鳳凰酒莊為代表的高端化、以海瑪酒莊和世界精選基地為依托的國際化、以茅臺酒洞為基礎(chǔ)的精品化、以昌黎葡萄小鎮(zhèn)為根基的特色化，同時規(guī)劃特色的葡萄酒生態(tài)游，實施精準營銷，

以一年千場活動，1900萬大手筆宣傳資金，打造品牌勢能。通過做好做精針對聯(lián)誼會渠道的品鑒會，輔助經(jīng)銷商做的消費者品鑒會，針對經(jīng)銷商員工和終端工作人員的培訓(xùn)會，強化消費者互動，增強與消費者的粘合度。

2018年是改革開放40周年，更是茅臺葡萄酒的破局之年，茅臺葡萄酒的跨越發(fā)展和向頭部行業(yè)穩(wěn)步邁進的趨勢不是偶然，而是經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整，市場布局，長期基礎(chǔ)建設(shè)和產(chǎn)品體驗下沉的厚積薄發(fā)，也是集團戰(zhàn)略部署中的重要序列崛起之一。

作為茅臺五大營銷智庫成員組專家、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光在會上指出，茅臺葡萄酒實現(xiàn)了中國葡萄酒企業(yè)最大的變量和增量，在茅臺品牌的引領(lǐng)帶動下，茅臺葡萄酒2019年會為整個行業(yè)帶來更多活力，也會創(chuàng)造更多的變數(shù)，甚至影響和重塑中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)格局。茅臺葡萄酒作為中國民族品牌，卻有著國際化視野和全球化思維，也確實是以實際行動在踐行著這些理念，在茅臺集團的強大背書和支持下，極有可能代表中國葡萄酒企業(yè)率先在世界崛起，為中國葡萄酒的民族品牌贏得世界話語權(quán)。

值得關(guān)注的是，會上還隆重發(fā)布了6款茅臺鳳凰酒莊系列酒，這也標志著茅臺葡萄酒開啟了品類競爭的新賽道，未來將利用莊園酒的精細化管控，高端化運營以及文化、風(fēng)格等多維度打造，形成茅臺葡萄酒融合世界產(chǎn)區(qū)的高價值體系，實現(xiàn)品牌價值與產(chǎn)品價值的雙賦能。