酒企營(yíng)銷渠道存隱患 大眾酒將成發(fā)力點(diǎn)

在政府反腐、反“四風(fēng)”的持續(xù)發(fā)力下，雖元旦春節(jié)相繼到來(lái)，但市場(chǎng)中高端白酒銷售卻并不理想。于是，一些酒企開始進(jìn)行渠道突圍。

渠道拓展 隱患待解

“出廠價(jià)598元1瓶，現(xiàn)在購(gòu)買598元1箱，3588元6箱，1瓶?jī)H99.6元。”這是一些電視、廣播里播放的名酒促銷廣告。在白酒行業(yè)量?jī)r(jià)齊降的背景下，開拓營(yíng)銷新渠道本無(wú)可厚非，但是如此低的價(jià)格，買到的會(huì)是真的名酒么?

四川郎酒銷售有限公司陜西辦事處的龔先生對(duì)記者表示，電視、廣播里賣的所謂“名酒”大多是貼牌酒。他說(shuō)：“一個(gè)酒企生產(chǎn)出的酒是分系列的，高中低檔的都會(huì)有;而且很多酒企還有子公司，他們也有自己的產(chǎn)品線。比如茅臺(tái)酒也有中低端。另外，有些經(jīng)銷商也不排除用假酒冒充名酒。

電商渠道也被一些白酒企業(yè)看好，但真正合作時(shí)卻是“又愛又恨”。“酒廠最怕的就是經(jīng)銷體系被擾亂，各個(gè)層級(jí)都有它的價(jià)格級(jí)別，但電商往往需要打‘價(jià)格牌’，這就是個(gè)矛盾。”中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)一負(fù)責(zé)人表示。據(jù)了解，當(dāng)前酒企通過(guò)電商渠道份額不到2%，傳統(tǒng)經(jīng)銷體系依舊是出貨的主渠道。

行業(yè)調(diào)整 關(guān)注大眾消費(fèi)

反腐新政極大地改變了白酒行業(yè)的規(guī)則。西鳳、太白等陜西知名酒企在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下要如何突圍呢?《食品新觀察》雜志主編王尚東表示，對(duì)于陜酒企業(yè)來(lái)講，當(dāng)前更需要認(rèn)認(rèn)真真去運(yùn)作自己的門前市場(chǎng)，充分抓住時(shí)下回歸理性消費(fèi)的趨勢(shì)，打造區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌。王尚東說(shuō)，當(dāng)前春節(jié)白酒市場(chǎng)已有了些新變化，這些變化反映出當(dāng)前酒企求新求變的方向。比如相比往年，百元白酒變得暢銷，逐漸引領(lǐng)大眾消費(fèi)市場(chǎng);高端白酒也放下身段，開始發(fā)力平價(jià)市場(chǎng);還有很多酒出現(xiàn)了小瓶裝，外觀也更加時(shí)尚，反映出對(duì)年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。