意大利酒進(jìn)口額直逼西班牙 價(jià)格不透明是優(yōu)勢嗎？

2017年，中國市場進(jìn)口意大利葡萄酒的數(shù)據(jù)頗為亮眼，瓶裝葡萄酒進(jìn)口量和進(jìn)口額都呈現(xiàn)雙位數(shù)增長。進(jìn)口額的增速超過進(jìn)口量增速的50%以上。

盡管意大利酒的進(jìn)口量遠(yuǎn)不如西班牙，但進(jìn)口額卻直逼西班牙。隨著意大利酒瓶單價(jià)的快速提升，意大利酒在2018年進(jìn)口額超過西班牙可期。

然而，這幾個(gè)數(shù)據(jù)也折射出意大利酒的一些問題，其中一些甚至可稱作市場的瓶頸。

意大利精品酒在中國受寵

意大利在中國市場近幾年都主打精品酒，即便如此，2017年的瓶單價(jià)卻還在提升。難道意大利酒要在精品化的道路上“一條路走到底”?

對此，廣州喜葡貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張榮翔指出：事實(shí)的確如此。意大利酒本身就小而散，不像法國那樣有超大型的酒業(yè)集團(tuán)，所以單價(jià)肯定高于西班牙和法國，且肯定是只有走精品化。

青島朗維卓越國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理于洪杰也指出：意大利的低端酒一定拼不過法國的歐餐，也無法與西班牙、智利的低端酒抗衡，但瓶單價(jià)在3-8歐元的意大利酒競爭力很強(qiáng)，有性價(jià)，風(fēng)格也多元化，讓許多愛好者很是喜歡。

WBO也向酒類終端零售進(jìn)行了解。酒老板連鎖的創(chuàng)始人馬國民告訴WBO：“購買意大利酒的更多是比較個(gè)性化、專業(yè)化的消費(fèi)者，喜愛阿瑪羅尼、巴羅洛，這些酒的單價(jià)都較高。”

張榮翔也表示：公司所銷售出廠價(jià)為1歐元的酒，近兩年的銷量幾乎沒增長，但3-5歐元的卻呈現(xiàn)出50%-100%的大幅度增長率。

小型經(jīng)銷商為主，喜愛意大利酒價(jià)格不透明

意大利酒的中國經(jīng)銷商同樣是“螞蟻雄兵”，以小規(guī)模經(jīng)銷商為主。

“意大利酒的經(jīng)銷商，基本以小而美居多，廣東、福建、浙江溫州由于移民意大利的人多，接觸意大利文化多，形成了意大利酒的核心經(jīng)銷商。但帶來的總銷量依然遠(yuǎn)不如小規(guī)模經(jīng)銷商。”于洪杰說到。

代鵬軒也指出：自己所接觸不少做意大利酒的酒商，規(guī)模都不大。絕大多數(shù)屬于小而美的狀態(tài)。

“這些小型酒商愛做意大利的精品酒，在于法國酒的分級與價(jià)格體系太透明了，利潤率不高，招商比較尷尬。甚至假酒也喜歡擦法國酒莊酒的邊，反倒把法國酒負(fù)面的影響給擴(kuò)大。相反，意大利OEM酒不多，價(jià)格體系也沒那么透明。”代鵬軒說到。

于洪杰也談到了類似的觀點(diǎn)：超級波爾多拿貨價(jià)28元，只能賣到30多元，利潤率太薄。但意大利酒不一樣，水很深，大家看不見，做團(tuán)購利潤率更高，經(jīng)銷商不會只做搬運(yùn)工。