重磅：糖酒會(huì)前五糧液召開低度系列酒重點(diǎn)市場營銷工作會(huì)議(2)

經(jīng)銷商代表鄢奎平：危機(jī)中的機(jī)會(huì)

在一個(gè)地級市就完成近1.5億銷售，拿下全國第一的低度五糧液經(jīng)銷商，唐山市和緣祥泰董事長鄢奎平在會(huì)上分享了成功經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)鄢奎平介紹，低度酒的成功是危機(jī)中的機(jī)會(huì)。新品39度五糧液自2013年11月在唐山上市以來正處于白酒行業(yè)深度調(diào)整的階段，在行業(yè)和市場面臨危機(jī)的同時(shí)也帶來了新的機(jī)遇。

在過去的1年多時(shí)間里和緣祥泰立足五糧液轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略，積極梳理整合渠道客戶，完成了39度五糧液新老品的交替，完成了低度五糧液在市場新常態(tài)下的良好開端。

首先，和緣祥泰整合了原有五糧液運(yùn)營商家，營銷中心，原有商家，和緣祥泰共同維護(hù)市場，解決了原商家資金壓力，保證了原有五糧液的市場份額。對渠道進(jìn)行了分級管理，確保了市場層級客戶的銷售利益。

對于新品低度五糧液的推廣和緣祥泰主要采用兩種形式，一是品牌訴求推廣，二是通過廣泛的異業(yè)聯(lián)合開展圈層營銷推廣。

同時(shí)，還針對消費(fèi)者開展各類型的促銷活動(dòng)刺激消費(fèi)。元旦、春節(jié)期間 “箱約美酒過大年”活動(dòng)就非常成功，消費(fèi)者憑兩個(gè)新品低度五糧液的外箱即可兌換1瓶新低五品鑒酒，消費(fèi)者購買新品低度五糧液既有了面子又得到了實(shí)惠。直接拉動(dòng)銷售2萬多箱，截止到2月底已回收外箱皮7000余個(gè)。同時(shí)，還有效的抵御了外埠的低價(jià)竄貨并減少了回收包裝造假的可能。

今后公司將本著產(chǎn)品區(qū)域化、運(yùn)作市場化、廠商雙贏化的營銷理念，將新品低度五糧液打造為唐山高端酒水的第一品牌。在過去的一年里我公司立足五糧液1+5+N品牌戰(zhàn)略，以新品39度五糧液、五糧特曲(頭曲)、六和液和綿柔尖莊等五糧液核心產(chǎn)品重點(diǎn)布局，全面覆蓋高、中、低價(jià)位段并以新低五為核心打造五系市場氛圍，以消費(fèi)者和市場為導(dǎo)向，將唐山市和緣祥泰酒業(yè)打造成一個(gè)五糧液專銷公司。

溝通交流環(huán)節(jié)

來自各地的重點(diǎn)經(jīng)銷商就目前各區(qū)域市場遇到的問題、取得的成績、今后的方向等方面做了心得分享，并提出意見建議。在各個(gè)經(jīng)銷商的發(fā)言中，小編發(fā)現(xiàn)，在好幾個(gè)縣級市場，低度五糧液銷售都已經(jīng)突破了5000萬元!

聲音一：庫存消化快市場無限大 希望公司更多支持

經(jīng)銷商代表：江蘇泰州某經(jīng)銷商

42度五糧液經(jīng)銷商。2014年打款3800萬，不到一年的時(shí)間消化庫存3200萬，節(jié)后盤點(diǎn)渠道經(jīng)銷商、門店，所有庫存不到600萬。42度市場無限大，希望公司能夠大力支持。

聲音二：低度時(shí)尚產(chǎn)品還有很大的發(fā)展?jié)摿?/strong>