重磅：糖酒會前五糧液召開低度系列酒重點市場營銷工作會議

3月11日，2015年五糧液低度系列酒重點市場營銷工作會議在河北唐山召開，宜賓五糧液股份有限公司董事長劉中國、五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱中玉出席了本次會議，五糧液品牌管理事務(wù)部部長陳翀主持會議;糖酒快訊網(wǎng)、新食品雜志受邀分別作為獨家網(wǎng)絡(luò)和平面媒體參加了本次會議。以下為會議詳細內(nèi)容：

劉中國：沒有風(fēng)浪扛不住 五糧液引領(lǐng)高端低度酒市場

劉中國在會上表示，白酒行業(yè)的調(diào)整已經(jīng)三年多了，很多獨立觀點、行業(yè)演變與市場反應(yīng)都已逐漸呈現(xiàn)，今天，我們完全可以說，沒有什么坡坡坎坎過不去，沒有什么風(fēng)浪扛不住，我們始終明白，市場自有市場的規(guī)律，行業(yè)自有行業(yè)的道理，唯有看清遠方的希望，做好自己的事情，在理性中回歸，在努力中前行。

劉中國在會上就五糧液低度系列的戰(zhàn)略地位、運營目標(biāo)、廠商共贏等問題提出了以下看法：

第一，五糧液低度系列的目標(biāo)就是要打造中國高端低度白酒的領(lǐng)軍品牌。低度五糧液是極具戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品，公司付出了高度的重視，并投入巨大的資源，這也是五糧液低度系列產(chǎn)品前期取得可喜成績的基礎(chǔ)支撐。本次年度營銷溝通會議選擇在唐山舉行，正是因為五糧液企業(yè)貼近市場，積極拓展，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)的具體體現(xiàn)。同時，也是因為唐山的緣祥泰酒業(yè)在全國100多家平臺商中成績顯著。五糧液不懼怕深度的調(diào)整，不懼怕市場的競爭，我們完全有信心做好五糧液品牌與低度系列產(chǎn)品，使五糧液低度系列產(chǎn)品成為持續(xù)贏利的產(chǎn)品。

第二，公司正不遺余力的深化改革，加強管理，努力推進轉(zhuǎn)型升級，一切圍繞五糧液品牌健康持續(xù)的發(fā)展，將五糧液低度系列產(chǎn)品打造成為一支具有強勁生命力，擺脫普五影響，獨立成長的贏利產(chǎn)品。

第三，堅持廠商共建共贏的發(fā)展模式，雙方以更新的思維，更開放的胸懷，更務(wù)實的態(tài)度，積極轉(zhuǎn)型升級，互幫互促， 讓我們獲得更大的進步，收獲更大的利潤，合作長長久久。

朱中玉提出五大要求 經(jīng)銷商要變坐商為行商

朱中玉從產(chǎn)品分級管理、市場秩序、市場支持，團隊優(yōu)化，費用使用方面提出了新的要求和規(guī)劃。

朱中玉表示，今天這個會在糖酒會之前開，說明市場形勢時不我待!低度五糧液上市18個月實現(xiàn)了18億的銷售，全國基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)布局已經(jīng)完成，擁有104個運營商。華北華東兩大優(yōu)勢區(qū)域占到銷售的近80%，西南、東北基礎(chǔ)良好。春節(jié)前后按照公司營銷改革以及新品牌策略的要求，成立了專門的五糧液品牌事務(wù)部，負責(zé)五糧液系列品牌的運作，按2015年確定的更高要求，低度五糧液將向20、30、50億更高的目標(biāo)前進。

對團隊提幾點要求：

第一，要對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、分級進行調(diào)整，突出39度五糧液。對42度五糧液在傳統(tǒng)區(qū)域作為重點打造和扶持，35度五糧液著重培養(yǎng)新型消費群體。

第二，直分銷體系推行執(zhí)行，優(yōu)化渠道，根據(jù)近兩年的經(jīng)營情況，明確商家職責(zé)，劃分好渠道和終端，長期可持續(xù)的穩(wěn)定廠商關(guān)系。

第三，價格管理與市場秩序維護。

第四、完成促銷費用使用的創(chuàng)新利用。防止把費用簡單使用，真正落實在市場具體運作當(dāng)中去。要創(chuàng)新研究費用使用方向、形式和效果。

第五、營銷大團隊要做好轉(zhuǎn)型工作。價格混亂、竄貨嚴(yán)重只是表象，本質(zhì)是營銷過程執(zhí)行不到位。要向老外學(xué)習(xí)，細致、嚴(yán)謹。隨著公司市場推進的要求，特別是直分銷的要求，參與執(zhí)行并思考，在這個目標(biāo)下，兩支隊伍最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。隨著直分銷體系的推進，實現(xiàn)兩支隊伍的轉(zhuǎn)型，營銷團隊從催量、催款員，轉(zhuǎn)化為真正的市場戰(zhàn)斗人員。對商家來說，轉(zhuǎn)型的具體表現(xiàn)就是要從坐商變?yōu)樾猩�，不能停留在批發(fā)、大流通。