瀘小二攜手光線傳媒 以青春的名義高調(diào)玩跨界

近日，光線影業(yè)打造的青春電影《誰(shuí)的青春不迷�！钒l(fā)布會(huì)在京舉行，劉同、白敬亭等著名藝人現(xiàn)身現(xiàn)場(chǎng)，與眾主創(chuàng)一同出席現(xiàn)場(chǎng)的還有“特邀嘉賓”瀘州老窖瀘小二。此次瀘小二攜手光線傳媒共同演繹“青春”故事，堪稱其品牌跨界之旅中濃重墨彩的一筆;作為一款時(shí)尚潮白酒如何與青春電影擦出火花?瀘小二的跨界故事值得分享和借鑒。

讀懂目標(biāo)消費(fèi)群體

任何一個(gè)品牌、一款產(chǎn)品在營(yíng)銷策劃之前首先要回答“對(duì)誰(shuí)說(shuō)”的問題，也就是要明確目標(biāo)消費(fèi)人群是誰(shuí)。瀘州老窖旗下這款以“青春、時(shí)尚”為標(biāo)簽的瀘小二，在從二曲酒分離成獨(dú)立的產(chǎn)品體系、成為瀘州老窖五大核心品牌后的又一戰(zhàn)略單品起，更加致力于從大眾消費(fèi)群體的生活方式和細(xì)節(jié)入手，研究消費(fèi)者的體驗(yàn)習(xí)慣，從最豐富的情感體驗(yàn)中尋找素材，分析該群體對(duì)白酒口味、價(jià)位、包裝等方面的喜好，以此來(lái)指導(dǎo)公司的產(chǎn)品研發(fā);同時(shí)瀘小二與瀘州老窖自身文化底蘊(yùn)、產(chǎn)品形式的有機(jī)結(jié)合，打破了“同質(zhì)化”、偽創(chuàng)新的陷阱，提出了“想得開，玩得嗨”的品牌訴求，流露出鮮明的自由、灑脫、輕松的生活氣息，以其獨(dú)特的個(gè)性化、時(shí)尚化，跳出傳統(tǒng)白酒拘謹(jǐn)、古老、沉重得傳統(tǒng)，更加適應(yīng)多方位人群的消費(fèi)需求。正是這樣一款時(shí)尚小酒，及時(shí)切合了當(dāng)今時(shí)代特點(diǎn)，也就更加符合消費(fèi)者的心理需求定位。

此次瀘小二選擇的合作對(duì)象電影《誰(shuí)的青春不迷�！罚�也是從目標(biāo)消費(fèi)群體出發(fā)進(jìn)行選擇并攜手合作的。風(fēng)靡于80、90后的小說(shuō)《誰(shuí)的青春不迷�！分两癯�過500萬(wàn)銷量、擁有龐大的年輕粉絲群體，其作者劉同被譽(yù)為“90后意見領(lǐng)袖”。同時(shí)，劉同此次親自擔(dān)任電影編劇，將小說(shuō)改編成電影，講述“屬于我們自己的青春”，并由白敬亭等知名90后小鮮肉擔(dān)當(dāng)主演�！墩l(shuí)的青春不迷�！放c瀘小二在定位和目標(biāo)人群上的完美契合，使之成為瀘小二跨界影壇的不二之選;而這部電影所傳遞的“一場(chǎng)無(wú)悔的青春是拼了命、不要臉、盡了興的故事”，也和瀘小二“想得開、玩的嗨”的品牌口號(hào)相得益彰。

相同的品牌價(jià)值主張

瀘小二對(duì)目標(biāo)受眾有著深刻的洞察：80、90后一代面對(duì)社會(huì)的巨大變遷，無(wú)論心態(tài)還是生活狀態(tài)都面臨前所未有的壓力，但是他們依舊以快樂的心去經(jīng)營(yíng)生活，強(qiáng)調(diào)活出自己的色彩，面對(duì)當(dāng)下。作為青春時(shí)尚潮白酒的領(lǐng)軍者，瀘小二所代表的白酒精神，正是倡導(dǎo)快樂的生活態(tài)度和人生價(jià)值觀。

相同的品牌精神和訴求傳遞是跨界合作尤為重要的條件。電影《誰(shuí)的青春不迷�！酚烧鎸�(shí)的學(xué)生出演，他們是每一個(gè)人青春故事的縮影，他們就是青春本身。與此前眾多商業(yè)青春片不同，《誰(shuí)的青春不迷�！犯�關(guān)注年輕人的內(nèi)心成長(zhǎng)，青春除了愛情，還有面對(duì)茫然的堅(jiān)定、面對(duì)未知的探索和面對(duì)困難的勇氣。在這一點(diǎn)上，二者的價(jià)值主張和品牌調(diào)性高度一致。

用情感引起共鳴

作為傳統(tǒng)酒企出身的時(shí)尚潮白酒，瀘小二深諳在注重產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，關(guān)注精神的傳遞和表達(dá)、用情感引起共鳴、提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度也同樣重要。借助目前主流消費(fèi)群體關(guān)心的話題，抓取話題結(jié)合點(diǎn)，通過巧妙的方式吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，可以起到事半功倍的宣傳效果。

與電影《誰(shuí)的青春不迷�！窋y手合作，對(duì)于瀘小二而言，就是以情感共鳴為基礎(chǔ)的對(duì)更廣大目標(biāo)消費(fèi)受眾的追尋�；�于自身優(yōu)勢(shì)，瀘小二選擇跨界電影業(yè)，為品牌注入與眾不同的新鮮元素，突破固有觀念對(duì)品牌的認(rèn)知，為消費(fèi)者呈現(xiàn)耳目一新的體驗(yàn)。此次圍繞“青春”這一話題，瀘小二與《誰(shuí)的青春不迷茫》用青春故事，觸動(dòng)受眾引發(fā)共鳴，再引起病毒式傳播并形成社會(huì)話題討論，是瀘小二與電影《誰(shuí)的青春不迷茫》共同的目標(biāo)所在。

面對(duì)激烈的酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，瀘小二爭(zhēng)分奪秒、不斷讓自己變得強(qiáng)大。在2015年南京秋交會(huì)上，公司將瀘小二定位為瀘州老窖旗下的時(shí)尚戰(zhàn)略品牌，加大對(duì)瀘小二獨(dú)立品牌的重點(diǎn)打造和推廣。在公司重點(diǎn)支持和瀘小二品牌不斷成長(zhǎng)的環(huán)境下，其銷售規(guī)模、品牌影響力和價(jià)值均有巨大的爆發(fā)潛力;同時(shí)，面對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境的波云詭譎，品牌營(yíng)銷需要根據(jù)情況的變化不斷做出調(diào)整。就像瀘小二與《誰(shuí)的青春不迷�！愤@次攜手跨界，就是做出這種調(diào)整的最佳案例。創(chuàng)新的營(yíng)銷理念、精準(zhǔn)有效的投放和毫不突兀的場(chǎng)景融入，既能保證各項(xiàng)品牌營(yíng)銷指標(biāo)的量化，又能使受眾感受到品牌的溫度。在“誰(shuí)的青春不迷茫，其實(shí)我們都一樣”的青春片段里，瀘小二為廣大受眾精心制作出這場(chǎng)有理想有情懷的青春盛宴。