不羨慕“馬云”的人？他是誰(shuí)？

春糖炮火連天，轟到了他，也打到了我，連穩(wěn)穩(wěn)的馬金全也不淡定了!自春糖來(lái)臨，他把成都的大街小巷都刷上了“椰島藍(lán)”，即使是酒店門(mén)口的小角落也毫不放過(guò)，大有“包養(yǎng)”春糖之勢(shì)。

尤其是3月18日上午，自提岀“椰島共生態(tài)”客戶(hù)發(fā)展理念后，讓本已商家簽單簽得手軟的椰島，一下簽約總額達(dá)到了超紀(jì)錄的2.5億，相比去年春糖同期的3500萬(wàn)，整整多了2.15億。

word天吶，這是什么概念啊，相當(dāng)于一年365天每天遞增58.9萬(wàn)，每分鐘遞增0.98萬(wàn)，每秒遞增0.016萬(wàn)……

而更讓人期待的是，那天下午，他又把“戰(zhàn)火”燒到了“十人看十年”—2019中國(guó)糖酒食品行業(yè)名企云商領(lǐng)袖峰會(huì)，直言：不羨馬云，不羨仙，經(jīng)銷(xiāo)商踏踏實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)才是正道。

這場(chǎng)和吳向東、張正、李士祎等大佬一起同臺(tái)的思想盛宴，“鐵人”馬金全，又帶來(lái)了什么?

01

喊話(huà)吳向東，致敬經(jīng)銷(xiāo)商，我的心中只有“你”?

說(shuō)起吳向東，在中國(guó)酒界的大佬，都忍不住要為他豎起“大拇指”，2018年以來(lái)，他締造李渡奇跡、創(chuàng)造金六福“一瓶好酒”新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式、成為酒業(yè)流通股上市“第一人”等，基本囊括了酒類(lèi)創(chuàng)新的所有光環(huán)。

可就是這樣，馬金全在分享對(duì)未來(lái)十年的看法時(shí)，仍閃過(guò)吳向東等大佬，直接向后排的經(jīng)銷(xiāo)商，展開(kāi)了柔情攻勢(shì)：“我很尊敬和尊重我們第一排和第二排的大佬，但是我覺(jué)得后面的客戶(hù)們，我更加愛(ài)你們，因?yàn)橛辛四銈儯�我們的論壇才有真正的價(jià)值。”

虛驚一場(chǎng)?原來(lái)馬金全對(duì)吳向東的待遇，不是獨(dú)有的，可馬金全對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的“示愛(ài)”卻是真心的。而會(huì)上，他深情并茂的一句“我們經(jīng)銷(xiāo)商很難，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都帶著夢(mèng)想而來(lái)，每個(gè)人都想變成馬云，都想變成吳向東”的話(huà)語(yǔ)，更是久久錘擊著每名經(jīng)銷(xiāo)商的心檻，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了渴望。

臨淵羨魚(yú)，不如退而織網(wǎng)。馬金全認(rèn)為，保持定力，認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)地把自己的市場(chǎng)做好，因?yàn)椴还軓S家實(shí)體做的多好，都需要在某一個(gè)區(qū)域，做到更加精準(zhǔn)和扎實(shí)的渠道運(yùn)營(yíng)商。所以，經(jīng)銷(xiāo)商羨慕馬云，其實(shí)還不如把自己所管轄的區(qū)域，比如一個(gè)縣或者市甚至在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，把所有渠道都做成緊密型共生鏈的關(guān)系，這樣也就搶占了渠道的制高點(diǎn)，就能受到很多廠家和品牌的歡迎，因?yàn)槭掷飺碛写罅壳�道客�?hù)。所以，未來(lái)十年經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商只要修一條很牛的高速公路，自會(huì)受到奔馳、寶馬等名車(chē)的青睞。

但關(guān)于縱觀零售行業(yè)或渠道經(jīng)銷(xiāo)商的整個(gè)發(fā)展階段，肯定會(huì)有改變，但核心仍然不會(huì)變?因?yàn)橹袊?guó)人口多、地域范圍廣，零售店不僅不會(huì)滅亡，渠道也不會(huì)消失，不管未來(lái)開(kāi)多少連鎖店，也不可能覆蓋所有消費(fèi)群體。

確實(shí)，過(guò)去三年，只有那些既抓住趨勢(shì)，又不盲從的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)對(duì)終端餐飲店和商超渠道的控制，才真正獲得了成功。而那些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)投資的新品牌，最后都遺憾落幕。

02

馬金全的底氣何來(lái)?海王大單品獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷!

應(yīng)該說(shuō)，無(wú)論“椰島共生態(tài)”理念的提出，還是馬金全預(yù)測(cè)未來(lái)十年，關(guān)于渠道經(jīng)銷(xiāo)商的核心地位，其背后其實(shí)是椰島海王大單品戰(zhàn)略成功后，椰島酒業(yè)品牌勢(shì)能和品質(zhì)自信的一種集體釋放，讓健康酒價(jià)值“藍(lán)海”更加顯現(xiàn)，成為了許多經(jīng)銷(xiāo)商的首選產(chǎn)品。

眾所周知，椰島酒業(yè)曾有過(guò)“黃袍加身”的輝煌，但在酒業(yè)發(fā)展大潮中，由于產(chǎn)品聚焦不夠集中等眾多原因，讓椰島在上一個(gè)“黃金十年”中逐漸落伍。2018年初，馬金全空降椰島后，按照“12345管理戰(zhàn)略”，著力“四大轉(zhuǎn)型”(產(chǎn)品理念轉(zhuǎn)型、組織管理轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)方式轉(zhuǎn)型、廠商關(guān)系轉(zhuǎn)型)，推出“聚焦、調(diào)整、提升、改造、轉(zhuǎn)型”具體步驟，強(qiáng)勢(shì)推出占領(lǐng)餐飲渠道市場(chǎng)的椰島海王大單品。并陸續(xù)北上江蘇、河南、湖北、山東、江西等傳統(tǒng)酒水消費(fèi)聚集地，以點(diǎn)劃線(xiàn)、以線(xiàn)帶面、以面帶片，用“高品質(zhì)高顏值”全方位滲透渠道，引領(lǐng)消費(fèi)新趨勢(shì)，在渠道端打響一場(chǎng)堪稱(chēng)經(jīng)典的“阻擊戰(zhàn)”，使海王一下成為了2018年度的“現(xiàn)象級(jí)”單品。

而早被業(yè)界譽(yù)為酒業(yè)“特種兵”的馬金全，更是化腐朽為神奇，硬生生把一輛走上彎路的“老車(chē)”，重新拔正方向，走上了快速奔跑的“快車(chē)道”，椰島的渠道布局也實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)省市的全覆蓋。

同時(shí)，2019年春糖期間，繼去年創(chuàng)造了經(jīng)銷(xiāo)商簽單量、關(guān)注度、展位數(shù)等多項(xiàng)第一后，繼續(xù)圍繞“123456”戰(zhàn)略，攜10萬(wàn)瓶島新海王酒，以“五大驚喜”和“六大引擎”藍(lán)動(dòng)蓉城，再次展現(xiàn)了海王強(qiáng)大的品牌力，而超紀(jì)錄的簽單量，更是讓其再次成為了春糖會(huì)上那顆最閃眼的星星，而這也是馬金全喊話(huà)經(jīng)銷(xiāo)商踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)的最好理由。

03

渠道進(jìn)化，健康酒如何“飛”?

其實(shí)，明眼人都能看見(jiàn)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速普及，渠道進(jìn)化已是勢(shì)在必行。而馬金全關(guān)于踏踏實(shí)實(shí)做好區(qū)域渠道，再看清發(fā)展大勢(shì)適時(shí)調(diào)整的戰(zhàn)略，無(wú)疑正是吳向東麾下華致酒行的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃。

2010年前后，面對(duì)渠道端的急速轉(zhuǎn)換，1919、酒仙網(wǎng)紛紛站上最“流行”的新零售風(fēng)口，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。而此時(shí)，相對(duì)不著急的華致，并沒(méi)有把全部“雞蛋”放進(jìn)一個(gè)新“籃子”里，只是在對(duì)傳統(tǒng)渠道，進(jìn)行扁平化革新后，使其“保真”的品質(zhì)價(jià)值，加上強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力，為其贏得了口碑和信任，從而率先成為酒類(lèi)流通領(lǐng)域“第一股”。

可見(jiàn)，馬金全面對(duì)參會(huì)的大量精英大咖，而唯獨(dú)對(duì)吳向東“不客氣”，其實(shí)是同為英雄的惺惺相惜，與共同做強(qiáng)做大中國(guó)酒業(yè)的擔(dān)當(dāng)。因?yàn)轳R金全在此次云商大會(huì)上，倡導(dǎo)的堅(jiān)守渠道與看勢(shì)變化的全經(jīng)銷(xiāo)理念，其實(shí)與吳向東對(duì)華致的打造，可謂異曲同工，而這也正是健康酒實(shí)現(xiàn)騰飛的獨(dú)家“秘笈”。

而此次，馬金全在“十人看十年”趨勢(shì)論壇上，和盤(pán)托出他的大計(jì)劃，并現(xiàn)場(chǎng)為全體酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商指路賦能，真正彰顯了一個(gè)做酒人，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商最大的責(zé)任和愛(ài)護(hù)，而這種“厚愛(ài)”，也正是讓椰島自去年以來(lái)，創(chuàng)造了平均每天增加一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商紀(jì)錄的信任背書(shū)。

就如他在會(huì)上向經(jīng)銷(xiāo)商分享的“實(shí)戰(zhàn)案例”：目前很多經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有把網(wǎng)點(diǎn)做好，老是想找好的產(chǎn)品迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，這其實(shí)不是太現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商在賣(mài)酒時(shí)，第一要有耐心，在抓住中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)包括未來(lái)的時(shí)候不要放棄自己眼前的選擇，一定要把自己渠道修煉好。第二在渠道修煉好的同時(shí)，不僅把渠道運(yùn)營(yíng)好，同時(shí)要把C端做好，因?yàn)榻裉毂仨氁�具備打造品牌推廣的核心能力，這個(gè)核心能力應(yīng)該是有自己的團(tuán)隊(duì)和自己的管理系統(tǒng)，就是不僅僅擁有渠道的無(wú)縫隙覆蓋，同時(shí)還要對(duì)C端消費(fèi)者和核心群體進(jìn)行培育互動(dòng)體驗(yàn)，由此才能夠擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是定力和堅(jiān)守。

羨慕“馬云”，不如踏實(shí)做事!懂你的馬金全和椰島，才真正值得擁有。