五糧液2015年銷售、利潤雙增長 子品牌或?qū)⒗�低主品牌檔次

3月27日，五糧液發(fā)布2015年度財(cái)報(bào)。據(jù)公告顯示，2015年五糧液實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入216.59億元，同比增長3.08%;實(shí)現(xiàn)凈利潤61.76億元，同比增長5.85%，均呈現(xiàn)出增長。

高端酒銷售下滑 中低端酒銷售上升

佳釀網(wǎng)(jianiang_cn)記者了解到，五糧液營收、凈利潤雙增長的原因主要是其中低品牌收入和銷量的增長所致。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，五糧液酒類產(chǎn)品銷售量13.74萬噸，較上年11.89萬噸增長15.57%。其中貢獻(xiàn)率最大的則是五糧液中低價(jià)位產(chǎn)品(含稅價(jià)格在120元以下的產(chǎn)品)銷量，其占比增長了9.99%，由去年的20.94%提升到22.34%。

與此形成對(duì)比的是五糧液高端價(jià)位酒的銷售占比持續(xù)下降，2014年高價(jià)位酒占比為74.37%，而到了2015年這一占比下降到71.6%。從絕對(duì)數(shù)上看，酒類收入比去年增長了約3.15個(gè)億，其中高檔酒下滑了1.19億，中低價(jià)位酒增長了4.39億。

五糧液營收、凈利潤雙增長的背后其毛利率卻出現(xiàn)下滑。2015年酒類營收203.46億元，毛利率73.21%，同比下降2.3個(gè)百分點(diǎn)，其中高價(jià)位酒去年?duì)I收為155億元，毛利率81.69%，同比下降2.33個(gè)百分點(diǎn)。不過五糧液中低價(jià)位酒的毛利率卻呈現(xiàn)增長，中低價(jià)位酒去年?duì)I收48.4億元，毛利率46.03%，同比增長0.76個(gè)百分點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)人士指出，目前白酒市場競爭激烈，資源向一線酒企聚焦，五糧液的品牌效應(yīng)使其中低端酒更易打開市場。

五糧液子品牌招商火熱 或?qū)⒗�低主品牌銷售檔次

佳釀網(wǎng)(jianiang_cn)記者獲悉，在糖酒會(huì)上五糧液旗下多個(gè)子品牌在各個(gè)賓館的招商熱情高漲包括，五糧陳、五糧源、福喜迎門、新概念、好兄弟干一杯等，而這些子品牌分屬不同的公司運(yùn)作，其市場售價(jià)在100-200元每瓶之間，出廠價(jià)從四五十元到一百多元不等。也就是說，這些子品牌是五糧液中低價(jià)位酒的重要構(gòu)成部分。

對(duì)此五糧液方面回應(yīng)稱，公司在開發(fā)子品牌方面一向相當(dāng)慎重，公司諸多子品牌至今為公司貢獻(xiàn)著不小的業(yè)績。目前，公司的原則是不再新增子品牌，對(duì)現(xiàn)有的子品牌繼續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)梳理。

目前，很多企業(yè)都在收縮子品牌，以瀘州老窖為例，去年7月，瀘州老窖斷供中檔窖齡酒系列產(chǎn)品、清理開發(fā)品牌與條碼;8月，瀘州老窖將部分經(jīng)銷產(chǎn)品結(jié)算價(jià)提至百元以上;9月，宣布將老頭曲價(jià)格體系在原有出廠價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)15%;11月24日發(fā)布的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表也明確指出，公司的產(chǎn)品調(diào)整主要是圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行，實(shí)施大單品戰(zhàn)略，消化渠道庫存，穩(wěn)定市場價(jià)格，廠商資源更集中于主導(dǎo)品牌。

對(duì)于五糧液采取的放開政策，業(yè)內(nèi)也有不同的看法，五糧液想要迅速提升銷量，除了提價(jià)外，不斷拓展子品牌也是其戰(zhàn)略之一，但是過度地開發(fā)低價(jià)位的子品牌產(chǎn)品會(huì)拉低主品牌產(chǎn)品的價(jià)位，透支主品牌的品牌價(jià)值，這是業(yè)績壓力下的一種急病亂投醫(yī)行為。