古井貢：我股價(jià)都領(lǐng)漲了 產(chǎn)品漲點(diǎn)兒又怎么了？

一路漲

4月以來(lái)，白酒股延續(xù)了此前的良好漲勢(shì)，前有茅臺(tái)股價(jià)突破400元大關(guān)、公司市值站上全球酒業(yè)巔峰;現(xiàn)有古井貢B今天以2.37%的漲幅領(lǐng)銜滬深兩市，這樣的表現(xiàn)不失老八大名酒的風(fēng)范，更為自己制定的雙百億企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施提供有力支撐。

與茅臺(tái)最近患上了高股價(jià)、高產(chǎn)品價(jià)格的“幸福的煩惱”，鐵腕抑制飛天茅臺(tái)高價(jià)等舉措不同，古井貢在4月19日向經(jīng)銷商、零售終端發(fā)布漲價(jià)通知函，該通知函指出，公司將針對(duì)旗下古井貢年份原漿獻(xiàn)禮版、古5(古井貢年份原漿5年)等兩款核心產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)，要求各終端零售網(wǎng)點(diǎn)獻(xiàn)禮版零售價(jià)85元/瓶、340元/箱;古五120元/瓶、480元/箱。

網(wǎng)傳的官方漲價(jià)文件

需要注意的是，這一次漲價(jià)的理由是包裝、人工、物流等方面的成本上漲，這一次漲的是產(chǎn)品的終端零售價(jià)，官方通知函中并沒有明確指出會(huì)提高產(chǎn)品的出廠價(jià)。也就是說，此次漲價(jià)對(duì)于手中有上述兩款產(chǎn)品的經(jīng)銷商是有利的，因?yàn)樵诔鰪S價(jià)保持不變的情況下，提高零售價(jià)有利于增加經(jīng)銷商利潤(rùn)。這也許是古井貢廠家在傳統(tǒng)淡季時(shí)鼓勵(lì)、讓利經(jīng)銷商的一種行為。

80—300元產(chǎn)品帶一直眾多酒企激烈爭(zhēng)奪的領(lǐng)域，這一價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品亦是許多酒企銷售量最大之所在。古井貢選擇在此時(shí)選擇漲價(jià)這一價(jià)格區(qū)間的兩款產(chǎn)品傳遞的信息量頗大，表明了其對(duì)這一價(jià)格區(qū)間帶爭(zhēng)奪的重視。

此外，在本次漲價(jià)前，兩款產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)分別是古井貢年份原漿獻(xiàn)禮版320元/件、古井貢年份原漿5年440/件，而此次漲價(jià)幅度分別是每箱提價(jià)20元和40元，均分到單瓶產(chǎn)品上漲幅是5元和10元。根據(jù)80—300元白酒產(chǎn)品價(jià)格帶的消費(fèi)者畫像來(lái)判斷，這部分消費(fèi)者是消費(fèi)升級(jí)大環(huán)境下有一定消費(fèi)能力、對(duì)符合本階層身份的消費(fèi)品價(jià)格不是非常敏感的。所以，這一次雖然是終端零售價(jià)上漲，但是可能并不會(huì)引起消費(fèi)者過多的抗拒，最終會(huì)是一場(chǎng)春風(fēng)化雨的價(jià)格上漲。