瀘州老窖在朋友圈轉發(fā)的那份“非官方”價格紅線顯示，國窖1572不低于740/瓶，窖齡90年不低于368/瓶，窖齡60年不低于260/瓶，老字號特曲不低于218/瓶，據(jù)悉這些產(chǎn)品經(jīng)瀘州老窖公司市場部查到低于以上價格將取消簽約經(jīng)銷商的所有保證金和鑒定的陳列費用。
據(jù)了解，這份價格指示實際上在3月糖酒會期間就已經(jīng)開始執(zhí)行，涉及的三個單品系列分屬瀘州老窖銷售公司旗下3個獨立的品牌專營公司，國窖1573和窖齡系列是在糖酒會期間伴隨著出廠價上調(diào)而同時公布了相關的規(guī)定，而老字號特曲則是在3月底公布的調(diào)價函。
而在3月23日執(zhí)行新的價格體系的產(chǎn)品還有52度國窖1573經(jīng)典裝，本年度第一輪調(diào)價，出廠價上調(diào)至680元，終端目標是899元;百年瀘州老窖窖齡酒30年取消隨貨配贈政策并將出廠價上調(diào)至218元;瀘州老窖老字號特曲出廠價上調(diào)至218元，瀘州老窖老字號特曲終端(酒行、餐飲、商超)價格，建議在原供價基礎上上調(diào)10元，消費者成交價按218元執(zhí)行。
五糧液同樣在對價格進行系列管控，來自招商證券的分析認為，五糧液在渠道管理和營銷、政策連續(xù)性、渠道利潤空間上，仍有諸多問題待解，但公司改革落地，定增發(fā)行箭在弦上，內(nèi)部改善動力及空間巨大，2017年的新起點，會實現(xiàn)更大突破。
普五目前出廠價為739元/瓶，這個價格政策是從2016年9月15日正式執(zhí)行，而其建議的供貨價與零售價出現(xiàn)了兩次重要調(diào)整，在這期間，出廠價一直沒有變化，不過，有消息稱，近期五糧液會對普五的出廠價進行調(diào)整。
《華夏酒報》記者了解到，從2016年9月15日～2017年2月14日，普五的終端供貨價上調(diào)至759元/瓶、市場零售價為829元/瓶;2月15日至今，終端供貨價上調(diào)至809元/瓶、市場零售價為899元/瓶。據(jù)了解，五糧液廠家嚴格要求各地經(jīng)銷商挺價809元。
近期，五糧液低調(diào)地對交杯牌五糧液的出廠價進行了上調(diào)，每瓶上漲200元左右，而終端零售價建議為1199元/瓶。
價格的被動和主動
有時候，價格似乎是市場中一個頑皮的孩子，越拉反而越不聽話，于是，主動的價格調(diào)整和被動的價格變動就時常困擾著企業(yè)。為了切實有效地控制住價格使其朝著企業(yè)理想的區(qū)間發(fā)展，就需要企業(yè)在渠道布局、品牌推進以及終端掌控等層面下更多的功夫。
“十三五戰(zhàn)略”的關鍵之年，也是瀘州老窖全面進入“沖刺期”的第一年。控制住價格是當前的任務之首，2017年，瀘州老窖繼續(xù)大力推進“雙124工程”，嚴格實施終端配額制和渠道下沉等措施，堅定不移維護和提升廣大中、小客戶的利潤空間，堅定不移實施“千縣工程”和“百萬終端工程”，通過市場會戰(zhàn)，把產(chǎn)品、政策和服務落實到終端，全面提升經(jīng)銷客戶的動銷率和收益率。
據(jù)《華夏酒報》記者了解，瀘州老窖已經(jīng)全面試點終端聯(lián)盟的組建，將產(chǎn)品分解到每一個零售終端，大力提升產(chǎn)品的動銷率和終端客戶的利潤。在全國范圍內(nèi)，瀘州老窖將繼續(xù)推進經(jīng)銷商聯(lián)盟的建設工作，加快完善以品牌公司為平臺的“全國三級客戶聯(lián)盟”，形成廠商合作共贏的有利局面。
五糧液的價格管控也逐漸起到了實效，從目前的市場看，產(chǎn)品結構優(yōu)化+營銷模式變革效果顯著，整體業(yè)績穩(wěn)中有進。公司清理產(chǎn)品線，確立“五糧液+五糧系”品牌結構，打造1+3+5 品牌組合，產(chǎn)品矩陣進一步優(yōu)化。
西南證券研究報告認為，在2016年，五糧液多措并舉推動普五順利提價，出廠價從659元提升至739元，同時實現(xiàn)終端順價銷售。2017年普五計劃內(nèi)供應量減少20%，繼續(xù)控量挺價。交杯牌、1618以及低度系列為戰(zhàn)略品牌，有效承接普五需求轉移。系列酒打造五糧春、五糧醇、五糧頭曲、五糧特曲、綿柔尖莊五個核心系列產(chǎn)品，構建全價位產(chǎn)品線，滿足消費者多層次產(chǎn)品需求。目前，五糧液酒價格體系正逐步回歸良性并恢復競爭力，系列酒增長勢頭迅猛，有望成為新的增長極。
