國產(chǎn)葡萄酒酒企座位重排 新三板企業(yè)差距拉大(2)

為了占位中高端市場，繼續(xù)在全國市場跑馬圈地，在有機(jī)葡萄酒領(lǐng)域成功“占位”的威龍股份，則推出有機(jī)葡萄酒中高端大單品C18，在樹立價(jià)格標(biāo)桿的同時(shí)，也承擔(dān)了整合威龍有機(jī)葡萄酒產(chǎn)品的重任。

莫高股份則著重提升核心產(chǎn)品黑比諾和冰酒的市場競爭力。為了加碼新領(lǐng)地，莫高曾于2017年4月發(fā)公告稱，公司將設(shè)立北京莫高城市酒堡有限公司和深圳莫高城市酒堡有限公司，“一南一北”的呼應(yīng)，將莫高深耕華北及華南市場，發(fā)力全國化的意圖表露無疑。

而從年報(bào)中可以看出，在主營業(yè)務(wù)葡萄酒的銷售上，2017年，莫高股份實(shí)現(xiàn)了1.88億元的銷售額，在甘肅省內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)約9624萬元，而在省外市場則實(shí)現(xiàn)了約9218萬元的銷售額，省內(nèi)、省外市場基本是“平分秋色”。今后，隨著葡萄酒體驗(yàn)營銷的風(fēng)行，莫高有望續(xù)寫業(yè)績增長的態(tài)勢。

新三板企業(yè)差距拉大

伊珠股份、芳香莊園作為新三板中業(yè)績搶眼的代表，均實(shí)現(xiàn)了營收、凈利的雙增長。其中，芳香莊園利潤比上年同期增長1084.57%，達(dá)到168萬元。伊珠股份實(shí)現(xiàn)了84%的增長，利潤實(shí)現(xiàn)709萬元。

伊珠堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展思路，以穩(wěn)促進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，根據(jù)消費(fèi)者對葡萄酒質(zhì)量及品味訴求的提升，公司自主研發(fā)并推出“伊珠、陽光蜜度、葡萄莊園”三大系列、14個(gè)品種的新產(chǎn)品，以市場認(rèn)可度的新品來滿足細(xì)化的消費(fèi)市場。

芳香莊園則堅(jiān)持健康牌，不斷挖掘客戶和占有市場份額，公司品牌逐漸獲得市場認(rèn)可，銷售業(yè)績較上年同期有了一定的增長。

2017年，太陽谷出現(xiàn)了利潤的大幅下滑。對此，太陽谷表示，公司銷售模式由代理商模式轉(zhuǎn)變?yōu)闀?huì)員制模式。模式轉(zhuǎn)變的過程中，公司營銷力度不佳，部分客戶未成功轉(zhuǎn)換為會(huì)員，使得公司客戶存在流失，進(jìn)而公司銷售收入、利潤大幅下降。

在新三板上市的葡萄酒企業(yè)，大多走的是精品酒莊之路，產(chǎn)品定位較為高端，品牌知名度需要一定的積累才能完成，故而對于經(jīng)營者來說，要拿捏住市場動(dòng)向，進(jìn)行營銷升級，才能破局。

情懷營銷很有必要

2021年，中國葡萄酒年均消費(fèi)將達(dá)到1.6升，每人約2瓶，其中進(jìn)口葡萄酒的比例將大幅上升，達(dá)到9170萬箱。由此，葡萄酒企業(yè)不妨加大互通交流，在進(jìn)口酒已經(jīng)進(jìn)來了的既定事實(shí)下，從過去討論的如何“與狼共舞”，轉(zhuǎn)向如何與消費(fèi)者共舞，打造更高段位的產(chǎn)品力，共同把國產(chǎn)酒的盤子做大。

在賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場的今天，企業(yè)與消費(fèi)者要想達(dá)到“郎有情、妾有意”的默契，企業(yè)再用“投其所好”的方式，恐怕會(huì)被90、00后這些新生代消費(fèi)力量所不屑了，他們主張小圈層、有趣味的社交活動(dòng)，也更具有國際化的消費(fèi)視野和消費(fèi)選擇，國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)要從更高的消費(fèi)維度上，把握目標(biāo)群體潛在的、處于上升期的“消費(fèi)意識流”，從他們隱秘的喜好中剝離、汲取能與他們“共情”的“因子”， 以此作為產(chǎn)品力的有效價(jià)值支點(diǎn)，與新生代群體共鳴，打情懷牌、趣味營銷等。