五糧液華東營銷中心宣布挺價670元

“普五(52度水晶瓶五糧液)挺價670元/瓶”!5月20日，五糧液七大營銷中心之一的華東營銷中心在安徽省區(qū)商家聯(lián)誼會上透露。

華東營銷中心此次在會議上挺價的決心來自此前五糧液對普五的挺價決定。3月26日，五糧液在成都春季糖酒會期間，宣布將普五出廠價提高20元到679元。此后，五糧液高層也在不同的場合表達了對核心產(chǎn)品的挺價決心。

業(yè)內(nèi)人士指出，五糧液一季度業(yè)績增長達預期，減輕了企業(yè)的業(yè)績增長壓力，而經(jīng)過一年多的去社會化庫存，極大的消耗了經(jīng)銷商庫存，普五從去年下半年的580元/瓶，到目前的市場630-660元/瓶的價格，市場供求形式轉(zhuǎn)好為五糧液通過調(diào)控供給提價創(chuàng)造了可能，同時與飛天茅臺之間的價格拉大，以及國窖1573等銷量換價格的舉措使得與普五價格之間縮小，促使五糧液做出提價決定，從未來來看行業(yè)調(diào)整依然在深化，普五和飛天茅臺做為高端白酒的價格標桿，提價有一定的市場支撐，但市場壓力之下，提價服務不宜過高，否則各區(qū)域經(jīng)銷商將存在極大的挺價壓力。

國海證券研報則對此前五糧液的提價舉措分析稱，提價可能會導致部分需求流失，其提價是否能夠抵消對市場需求的不利影響，尚有待觀察。

挺價成五糧液華東營銷中心核心工作

據(jù)酒說報道，在此次商家聯(lián)誼會上，五糧液華東營銷中心主任嚴昌龍從全國、中心、商家的數(shù)據(jù)分析出發(fā)，強調(diào)市場價格提升的重要性和必要性，并強調(diào)品牌和價格提升是2016年五糧液華東營銷中心的核心工作。

而為了讓挺價落地，五糧液華東營銷中心也表示將推出一系列的措施來維護價格。包括：在春交會后，開展終點基礎(chǔ)、貨源、陳列、競爭產(chǎn)品等情況調(diào)研，一個月調(diào)研2700多家，通過溝通交流，強化團隊執(zhí)行力;監(jiān)控客戶的進銷存情況，加強客戶的計劃管理，并對問題客戶進行通報等處理;華東營銷中心對前期市場秩序管理進行分析，剖析問題原因，進行清查，加強市場秩序管理;通過提升KA供貨價、標準KA銷售價等措施，加強在市場終端營造價格提升的氛圍;按照公司要求，做好大小品鑒會、嵌入式品鑒會以及品牌營造等，切實做好品牌提升的基礎(chǔ)工作;將會對樣板市場打造、跨平臺合作等方式進行積極探索。

“主要就是合理控制經(jīng)銷商庫存，樹立終端價格標桿，加強終端價格檢查和經(jīng)銷商考核管理，同時通過向大客戶的品牌推廣以維護產(chǎn)品形象和知名度”，一位不愿具名的分析人士指出，華東營銷中心的挺價舉措符合一貫的酒業(yè)挺價舉措。

“首先掌握經(jīng)銷商庫存，避免經(jīng)銷商庫存過大，產(chǎn)生較大的銷售壓力，其次在商超等標志性渠道樹立好價格標桿，以樹立價格形象和為經(jīng)銷商保留好利潤，第三就是加強對串貨和低價促銷的經(jīng)銷商以及終端的查處和處罰，第四就是加強對大客戶的宣傳推介，避免競爭產(chǎn)品因價格優(yōu)勢造成的搶客戶形式”，該人士分析。

據(jù)了解，五糧液華東營銷中心在會上也要求經(jīng)銷商，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一品牌高度、統(tǒng)一行動;要求與會經(jīng)銷商遵守公司近期發(fā)出的《關(guān)于加強市場秩序管理的通知》相關(guān)規(guī)定，按照堅持全國一盤棋的方針，加強省區(qū)之間、城市之間、城市內(nèi)部的低價跨渠道銷售產(chǎn)品的清理。

五糧液挺價有信心

對于五糧液的提價，業(yè)內(nèi)人士分析一方面是五糧液的業(yè)績向好與市場庫存壓力減少，另一方面則是與競品的價格之間的競爭關(guān)系，2016年五糧液工作重心逐漸轉(zhuǎn)移到控量提價上來。

五糧液2015年實現(xiàn)收入216.59億元，同比增長3.08%，凈利潤64.10億元，同比增長5.81%。2016年Q第一季季度則實現(xiàn)收入88.26億元，同比增長31.03%，實現(xiàn)凈利潤30.08億元，同比增長31.37%。業(yè)績的向好使得五糧液保增長的壓力減少。

五糧液普五經(jīng)過一年的多低價去庫存已經(jīng)卓見成效。從五糧液2015年報中賬面預收款項為19.94億元，同比增長132.36%，排除年底白酒銷售旺季因素來看，經(jīng)銷商打款積極性有所提高，對未來價格走勢有好的預期。而普五從去年下半年的580元/瓶，到目前的市場630-660元/瓶的價格走勢，也讓企業(yè)對終端提價和挺價有了一定的信心。

除此之外，則是競爭品牌核心產(chǎn)品對普五的價格造成了巨大的由來。一方面，據(jù)4月份茅臺經(jīng)銷商交流會的官方數(shù)據(jù)，飛天茅臺一批價已穩(wěn)步回升至850元至860元，與五糧液普五的價格差正在拉大，而作為競爭品牌的國窖1573提價15%，洋河也對有關(guān)產(chǎn)品提出了漲價措施，從而對普五的價格也造成了壓力。

為此，五糧液的漲價挺價也開始提上日程。自提出漲價舉措以來，五糧液也不遺余力的進行挺價，一方面企業(yè)提出了嚴格的經(jīng)銷商和終端價格考核與處罰機制，加強了與品牌電商的合作，以規(guī)范大量的渠道串貨造成的電商價格低下，另一方面則是通過“耀世之旅”全球文化巡展、高端消費者品鑒會的召開、高端消費者酒廠游等活動以期維護產(chǎn)品在消費者中的市場地位與形象。

“五糧液在高端白酒的地位暫時無可撼動，飛天茅臺之下就是普五，從品牌、價格等方面來看都有優(yōu)勢，因此五糧液綜合企業(yè)和市場的態(tài)勢，有一定的漲價底氣”，業(yè)內(nèi)人士指出。

值得一提的是，五糧液圍繞企業(yè)業(yè)績增長和市場方面的舉措正在拓展，包括與全球最大的特賣網(wǎng)站唯品會等合作推出產(chǎn)品等形式，都有望對企業(yè)的業(yè)績提供支撐，從而減輕核心產(chǎn)品的業(yè)績增長壓力。

白酒業(yè)核心產(chǎn)品密集提價

對于茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖的提價與挺價，業(yè)內(nèi)人士分析，不出意外，年內(nèi)茅臺、五糧液等一線品牌仍然將繼續(xù)推進提價和挺價舉措，其中飛天茅臺將繼續(xù)向900元/瓶挺進，而五糧液普五則也將有望突破700元/瓶。

此前，根據(jù)公開報道顯示，除了五糧液普五出廠價由659元/瓶漲為679元/瓶，洋河股份“海之藍”“天之藍”出廠價上調(diào)2元和4元，以及國窖1573提價15%左右，此外，牛欄山酒廠、紅花郎、古井貢酒、劍南春、口子窖等企業(yè)也加入到漲價行列。

“從目前來看，漲價基本上都是各大企業(yè)的核心產(chǎn)品，也就是各大企業(yè)所說的“大單品”，一方面是市場供求造成了提價的可能性，另一方面則是企業(yè)出于維護企業(yè)核心產(chǎn)品形象與市場占有率的舉措，而且核心產(chǎn)品才具有漲價的基礎(chǔ)。”業(yè)內(nèi)人士指出。

該人士同時表示，因為白酒企業(yè)密集的提價，白酒行業(yè)經(jīng)歷過一波“腰部運動”(指提高白酒企業(yè)中端產(chǎn)品競爭力)之后，隨著未來一線品牌密集提價，二線和區(qū)域品牌將在300-500元/瓶的價位中進入深度廝殺，而核心產(chǎn)品往往是企業(yè)最大的業(yè)績來源，深度競爭之下，缺乏競爭力的部分白酒品牌的中端產(chǎn)品將被市場淘汰，最終導致企業(yè)被收購或者退出市場。