2019年6月5日，酒說(微信號：jiushuo99)從市場層面獲悉：
從6月4日起，洋河海之藍、天之藍、夢之藍系列(M3、M6、M9)以及夢之藍手工班產品，已全面停止向江蘇市場經銷商供貨。
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值得關注的是，這是洋河進入5月以來密集治市的第三波：先是5月初傳出消息“中秋節(jié)前，洋河對夢之藍手工班和夢9將不再增加任何的市場配額供給”，接著是海天夢系列產品不同程度的調價，第三就是最新的江蘇市場藍色經典系列的全線停貨。
首先，從公開數據來看：2018年洋河股份實現(xiàn)營業(yè)收入241.6億元，同比增長21.3%;歸屬于上市公司股東的凈利潤81.15億元，同比增長22.45%，而其中海天夢產品占營收總占比約為75%(即180億)可謂絕對的業(yè)績擔當。
從產品的定位和未來發(fā)展來看，海之藍價位將是全國縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的核心價位段;天之藍價位是大眾商務消費和宴會的核心價位段，是保持穩(wěn)定增長和市場份額的重要部分。夢之藍更是高端品牌的戰(zhàn)略產品，保持了持續(xù)的高增長勢頭。
根據早前的消息，5月21日起，洋河在全國范圍內大幅度提高海之藍、天之藍、夢之藍(M3/M6/M9)的終端供貨指導價，最高上漲幅度超20%，其中海之藍漲價近百元/箱，天之藍和夢3、夢6每箱漲價百元以上，夢9漲幅更是達到了千元/箱。
有業(yè)內人士表示，本次江蘇大本營市場的停貨原因，核心在于市場動銷的良好，配額提前消化完畢。此外進入白酒消費淡季，停貨有利于調節(jié)市場供求，保證價格的剛性。
其次，在2018年，洋河省內、省外市場的銷售增速分別為15.95%、27.42%，省內、省外市場的銷售占比為51%、49%。作為核心的業(yè)績糧倉，無論眼前的現(xiàn)實考量、大本營地位，還是影響未來的戰(zhàn)略價值、長遠發(fā)展來看，江蘇省內市場都是洋河全國化版圖中的“戰(zhàn)略羅盤”，意義重大：
一是江蘇大本營就是根據地，盡管洋河已經是全國性布局的一線酒企與品牌，但是江蘇大本營市場依然是根據地，是根兒。特別是隨著酒業(yè)集中化趨勢加劇，鞏固大本營成為洋河深度全國化的核心基礎;
二是從目前產品銷售的比例來看，全國市場海天迅速鋪開，省內市場對夢之藍的發(fā)展更為強勁。從過去3年省內營業(yè)收入的數據來看，分別是2016年95億，2017年106億，2018年123億。其中，2018年夢之藍省內、外市場占比大致為65:35，江蘇市場成為夢之藍消費培育和進一步輻射全國的原點市場，戰(zhàn)略價值重要。
第三，2019年作為洋河進一步深度扁平全省化的戰(zhàn)略年，落實開展1246工程，穩(wěn)抓穩(wěn)打，系統(tǒng)開展市場工作。具體到戰(zhàn)術層面，江蘇市場的強化主要包括三個方面：
第一是組織細化，比如成立蘇通大區(qū)、淮安大區(qū)等，進一步聚焦重點市場;
第二是資源聚焦，比如團購、家宴、明星終端等，都進一步加大投入，這個投入包括人員、也包括其他資源傾斜等;
第三是考核配套，特殊的市場考核方案也做了一定的調整。
由此來看，海天夢的全線停貨，不僅僅是市場層面的真實反映，而且也代表了海天夢系列產品的戰(zhàn)略發(fā)力，無論是渠道終端還是消費者，洋河的戰(zhàn)略勢能和品牌影響力都在持續(xù)放大，夢之藍的高端價值愈加凸顯。
