端午節(jié)至年過半 酒企梳理市場為旺季打基礎(chǔ)？

前段時(shí)間各酒企都忙著提價(jià)，忙完提價(jià)各酒企也沒有歇下來。

本周，端午佳節(jié)至，2019年也過去了一半，多家酒企開始停貨梳理產(chǎn)品和渠道，為下半年的銷售做準(zhǔn)備。

洋河海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)(M3/M6/M9)、夢(mèng)之藍(lán)手工班產(chǎn)品全面停止向江蘇市場經(jīng)銷商供貨;國窖1573也緊隨其后暫停52度經(jīng)典裝接單和發(fā)貨;汾酒則是重拳出擊，嚴(yán)懲串貨、低價(jià)傾銷等擾亂市場的經(jīng)銷商。假期前酒企也是沒閑著，抓緊忙完過個(gè)端午節(jié)。

6月5日，微酒記者從洋河江蘇經(jīng)銷商處獲悉，自6月4日起，洋河海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)(M3/M6/M9)、夢(mèng)之藍(lán)手工班產(chǎn)品全面停止向江蘇市場經(jīng)銷商供貨。

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此番海、天、夢(mèng)在江蘇市場的全面停貨，是今年以來，江蘇市場在半年內(nèi)的第二次停貨。第一次停貨是2019年4月底，洋河方面宣布：夢(mèng)之藍(lán)手工班、夢(mèng)之藍(lán)M9兩支產(chǎn)品上半年配額用完，全面停止開票。

隨后瀘州老窖也傳出消息，6月6日，國窖公司西南大區(qū)發(fā)布通知稱，即日起,暫停各經(jīng)銷客戶52度國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運(yùn)。終端價(jià)格也做了調(diào)整：38度國窖1573經(jīng)典裝640元/瓶、52度國窖1573經(jīng)典裝860元/瓶;終端建議團(tuán)購價(jià)為:38度國窖1573經(jīng)典裝680元/瓶、52度國窖1573經(jīng)典裝919元/瓶。

汾酒控貨則在渠道上下狠功夫，6月4日，山西杏花村汾酒銷售有限責(zé)任公司于今日下發(fā)《通知》表示，近期公司將嚴(yán)查市場違規(guī)行為，對(duì)跨區(qū)域竄貨或低價(jià)傾銷等行為采取零容忍態(tài)度，將從嚴(yán)、從重處罰。

通知顯示：近兩年以來，隨著汾酒改革的縱深推進(jìn)，汾酒營銷在全體營銷人員和經(jīng)銷商朋友的共同努力下，有效解決了阻礙市場發(fā)展的種種問題，在渠道建設(shè)、價(jià)格管控、市場拓展等方面均實(shí)現(xiàn)了較大突破，實(shí)現(xiàn)了量價(jià)齊升的良好局面。但近期，個(gè)別區(qū)域經(jīng)銷商、專賣店客戶存在跨區(qū)域竄貨或低價(jià)傾銷等現(xiàn)象，擾亂了市場秩序，在一定程度上對(duì)汾酒造成了不良影響。

為維護(hù)汾酒改革成果，保持市場健康穩(wěn)定發(fā)展，保障全體經(jīng)銷商的利益，經(jīng)公司研究決定，凡出現(xiàn)跨區(qū)域竄貨或低價(jià)傾銷行為，一經(jīng)調(diào)查屬實(shí)，將大比例扣除該經(jīng)銷商當(dāng)季度已審批的市場費(fèi)用，情節(jié)嚴(yán)重者，全部扣除。望各經(jīng)銷商自覺遵守規(guī)矩，杜絕說情、找關(guān)系。

對(duì)于擾亂市場秩序這種行為向來是酒企深惡痛絕的一件事，汾酒此次重拳出擊毫不手軟，對(duì)市場秩序的維護(hù)應(yīng)該會(huì)有不小的幫助。

由此可見，名酒們通過配額制+停貨+提升終端價(jià)格+終端動(dòng)銷活動(dòng)的加強(qiáng)。一系列的動(dòng)作，提升了價(jià)格，也提升了經(jīng)銷商和終端的利潤，加強(qiáng)了渠道推薦積極性和市場競爭力。

如今的白酒市場競爭更加激烈，但經(jīng)過行業(yè)調(diào)整期之后，酒企也更加理性。在完成提價(jià)后開始梳理市場，以確保提價(jià)措施的正面效果，避免市場不穩(wěn)定。從把握控貨提價(jià)的節(jié)奏來強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)略、激發(fā)渠道活力，通過組織下沉加強(qiáng)管理和品牌塑造以及品牌力的拉升，酒企們?yōu)榱税盐諘r(shí)代機(jī)遇加速發(fā)展，可謂不遺余力。

各大酒企先后停貨、提價(jià)、整頓市場，歸根到底是企業(yè)對(duì)未來長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展的考慮。銷售業(yè)績高漲，酒企任務(wù)完成進(jìn)度提前，甚至使得產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，總的來說是企業(yè)發(fā)展順利的好消息。

端午節(jié)一過，這2019年就算走了一半，白酒行業(yè)中，頭部各大酒企都過得不錯(cuò)，進(jìn)入2019年以來，各種提價(jià)信息紛至沓來。在此背景下，想必經(jīng)銷商利潤也會(huì)更可觀。