五糧液執(zhí)行“最嚴(yán)保價令” 引經(jīng)銷商質(zhì)疑

近日，一份被曝光的五糧液內(nèi)部文件顯示，五糧液對存在“躥貨”和“低價銷售”行為的26家經(jīng)銷商進(jìn)行了處罰。在被處罰名單中，深圳銀基、北京朝批、華致酒行、廈門建發(fā)、上海捷強等知名經(jīng)銷商均赫然在列。

五糧液：處罰經(jīng)銷商為“漲價”

6月17日，新京報記者以消費者身份致電五糧液董秘辦，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，處罰“違規(guī)”經(jīng)銷商是由于公司希望統(tǒng)一全國市場價格，“每家公司都會對經(jīng)銷商進(jìn)行不同的管控，這只是廠家的管理措施”。

另據(jù)五糧液一位工作人員向新京報記者透露，公司此番處罰經(jīng)銷商是為了落實此前的“漲價”政策，希望市場價格能符合公司預(yù)期。據(jù)了解，五糧液曾在今年3月提價到679元/瓶，提價幅度為3%。而在去年8月，五糧液也曾將“普五”的價格從609元調(diào)整到659元，調(diào)價幅度為8.2%。

不過上述董秘辦相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“有些經(jīng)銷商并不一定聽公司的”，因此不排除一些地區(qū)的零售價仍會低于預(yù)期。按照公司的最新規(guī)定，目前一級經(jīng)銷商的拿貨成本為679元/瓶，經(jīng)銷商進(jìn)貨成本上升，終端銷售價格也會提升，因此建議“零售價低于720元的盡量不要購買”，以防買到假貨。

經(jīng)銷商：淡季漲價前景不樂觀

然而，夏季正值是白酒行業(yè)淡季，一些經(jīng)銷商在接受新京報采訪時表示對五糧液漲價難以接受，認(rèn)為其漲價前景并不樂觀。

華北地區(qū)一位白酒經(jīng)銷商告訴新京報記者，目前“普五”的市場銷量并不理想，消費者對漲價并不認(rèn)可。“為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)，減少庫存壓力，我們不敢漲價�，F(xiàn)在廠家規(guī)定出廠價679元，我們賣給消費者的價格不敢高于700元，算下來利潤非常少。”

一位河北地區(qū)的白酒經(jīng)銷商認(rèn)為，出廠價上調(diào)而零售價卻難以提升，會造成五糧液酒廠的利潤增加，但經(jīng)銷商和零售終端的利潤被削減，“如果不能掙錢，只能放棄不做了。”不過也有部分經(jīng)銷商對五糧液此舉表示理解，認(rèn)為價格上漲有利于提升品牌形象，也有助于在之后的銷售旺季提價、盈利。

白酒專家蔡學(xué)飛在接受媒體采訪時表示，五糧液選擇在淡季漲價對市場影響有限，漲價沒有支撐點，供需關(guān)系無法恢復(fù)，市場很難支持。白酒專家蔡學(xué)飛則認(rèn)為，五糧液此輪利用提價來提升品牌價值，將加大對經(jīng)銷商的內(nèi)部清理。